Viele von uns vertrauen Ökonomen nicht, weil ihre Vorhersagen kalt, voreingenommen oder falsch sind. Dennoch kann die "trostlose Wissenschaft", wie die Ökonomie manchmal genannt wird, die beste Quelle psychologischen Denkens sein, die wir haben, teilweise weil sie kalte Neutralität erlaubt, die sich therapeutische Psychologen nicht leisten können. Psychologen klingen oft eher wie inspirierende Sprecher oder Priester, die Tugend beraten. Ökonomen reden weniger darüber, was wir tun sollen, als was wir wirklich tun.
Ökonomen sprechen über Geld. Verhaltensökonomen wenden ökonomische Überlegungen auf alle Arten von Währungen an – Geld, Macht, Ruhm, Schönheit, Effizienz und Status, alle Quellen von potentiellem Vorteil.
Ökonomen sagen: "Die Leute lassen kein Geld auf dem Tisch liegen", aber das gilt für alle Währungen. Wir verlassen selten Vorteil auf dem Tisch. Wenn in der Nähe eine Quelle des Vorteils baumelt, neigen wir dazu, trotz moralischer Argumente dagegen anzutreten.
Wird es uns gelingen, den Versuchungen der plastischen Chirurgie zu widerstehen, weil es künstlich ist? Werden die Leute aufhören, Pornos zu schauen oder Viagra zu benutzen, weil es unanständig oder unecht ist? Werden Menschen darauf verzichten, ihre Autos hin und her zu fahren, weil das schlecht für die Umwelt ist? Wird der mächtigere Partner einer Beziehung nicht dominieren, weil er bedrückend ist? Werden die Führer ihren Vorteil für den persönlichen Vorteil nutzen, obwohl dies für die Gesellschaft schlecht ist? Werden die Reichen, Berühmten und Schönen bescheiden bleiben, weil das der bessere Weg ist? Werden wir aufhören, Speck zu essen, weil er unmoralisch ist oder Gesundheitsprobleme verursacht?
Als eine allgemeine Regel, nein. Ein paar könnten, aber nicht genug, um eine Welle der moralischen Abstinenz zu machen. Dangled Vorteil wird nicht ungenutzt. Wenn wir eine Öffnung sehen, gehen wir darauf ein.
Verglichen mit der lebhaften lustvollen Versuchung des Vorteils ist die Morallehre ein Schwächling. Versuchung flüstert: "Willst du mich?" Immer und immer wieder, non-stop, solange es baumelt. Moral antwortet "Nein!", Aber schwankt und wird dann still, ersetzt durch Rationalisierung. Die Versuchung lässt uns aus einem guten Grund beten, warum es in Ordnung ist, den Vorteil zu nutzen, und unsere Gebete werden unweigerlich beantwortet.
Warum verhalten sich attraktive Menschen so oft, als hätten sie Anspruch auf mehr als alle anderen? Haben sie keine moralische Sensibilität? Wahrscheinlichkeiten sind, sie haben so viel moralische Empfindlichkeit als die nächste Person, nur mehr herabhängenden Vorteil. Sie werden vielleicht eine Weile widerstehen, aber die Versuchung ist immer da, und nach und nach gleiten sie dahin, es ohne negative Konsequenzen zu nehmen, so dass sie noch mehr verschwinden. Wir alle neigen dazu, die Vorteile zu nutzen, mit denen wir davonkommen.
Warum erklären Partner in Scheidung ihre manipulativen, unmoralischen Narzissten? Meistens liegt es einfach daran, dass die Ex trotz guter Absichten Gelegenheiten hatte, Vorteile zu nutzen, denen man nicht lange widerstehen kann.
Vor einer Nacht entschied das Paar, welchen Film es zu sehen gab, und ein Partner stolperte über einen rhetorischen Zug, der den anderen überzeugte. Ein Stolpern, das kein Darm vergessen kann, weil es so gut funktioniert, ein Schritt, der in anderen Verhandlungen von größerer Bedeutung funktionieren wird für die kommenden Jahre.
Wenn du willst, kannst du die Gelegenheit nutzen, dich in einer Welt unmoralischer Bestien hochherzig, außergewöhnlich moralisch zu erklären. Aber Sie tun dies zu Lasten Ihrer Vorhersagekraft.
Wenn du besser abschätzen willst, welche Leute, die du eingeschlossen hast, eine Regel beachten: Früher oder später erliegen die Menschen den Versuchungen, wenn sie damit durchkommen.
Wenn Sie bessere moralische Ergebnisse wollen, wenden Sie keine moralische Überzeugung an, sondern entwerfen Sie Systeme, die es so machen, dass die Menschen damit nicht durchkommen.
Und wenden Sie die gleiche Argumentation auf Ihre eigene Moral an. Ich habe eine Regel, die ich anwenden möchte: Ich kann mich nicht ändern, aber ich kann meine Umgebung ändern, so dass sie mich verändert. Mit anderen Worten: "Ich bin nicht besser darin, der Versuchung zu widerstehen als der nächste Typ. Wenn ich also disziplinieren will, muss ich meine Umgebung so gestalten, dass sie die Versuchung nicht hemmt.
Ich habe einen Porno-Blocker auf meinem Computer. Ich bringe keine lustvollen Speisen ins Haus. Wenn ich zu viele soziale Medien nutze, mache ich es unzugänglich. Ich habe keinen Stuhl an meinem Schreibtisch; Ich habe einen Laufbandtisch. Und ich sorge dafür, dass ich mit jemandem zusammenarbeite, der mich nicht oft davonkommen lässt.
