In den letzten Jahren hatte ich zufällig und zu verschiedenen Gelegenheiten die Gelegenheit, mehrere Menschen zu treffen, die eine gemeinsame Eigenschaft hatten: einen geistig behinderten Bruder oder einen Syster. Einige dieser Leute wurden zu meinen Freunden, und seit den ersten Augenblicken ihrer Bekanntschaft erkannte ich in ihnen allen ein besonderes Merkmal: ihre Bereitschaft, anderen zu helfen. Ich begann mich zu fragen, warum dieses Merkmal in dieser Gruppe von Menschen so offensichtlich erschien, und die plausibelste Erklärung, die ich fand, war, dass die dauerhafte Exposition gegenüber einem geistig zurückgebliebenen Geschwister zu ungewöhnlich häufigen Mustern altruistischen Verhaltens führte. Nach dieser Erklärung, die ich mir gegeben habe, waren diese Verhaltensmuster wahrscheinlich auf einen starken Glauben zurückzuführen, der sich während der Kindheit und Jugend entwickelte, dass es Mitglieder der Gruppe gibt, die schwächer sind als wir, und aus diesem Grund ist es wichtig, ihnen zu helfen , um das Wohlergehen der ganzen Familie zu garantieren. Später im Leben bestimmte dieser Glaube die Art, wie diese Menschen mit der Gesellschaft interagieren, und ihre ungewöhnliche Bereitschaft, mit anderen zusammenzuarbeiten.
Leider sind die Überzeugungen über wirtschaftliche Motivationen, die an Business Schools gelehrt und später in der gesamten Unternehmenswelt verbreitet werden, nicht so solidarisch wie die meiner neuen Freunde. In Anlehnung an die klassische Wirtschaftstheorie lehren Business Schools den zukünftigen Wirtschaftsführern der Welt, dass der Wirtschaftsakteur rational und selbstsüchtig ist und Geschmäcker hat, die sich nie ändern. Glücklicherweise scheinen wir, obwohl wir nicht so konsequent logisch zu sein scheinen, wie es die Wirtschaftstheorie voraussagt, auch viel großzügiger zu sein als die Modelle, die wir von Wirtschaftswissenschaftlern erwarten, die wir von uns erwarten.
Das Modell des Eigeninteresses von Wirtschaftssubjekten wurde empirisch durch mehrere Studien in Frage gestellt. Hornsteinet al. (1968) stellte fest, dass die Hälfte der Leute, die auf einem New Yorker Bürgersteig ein verlorenes Portemonnaie mit Geld gefunden hatten, beschlossen, es dem Besitzer zurückzugeben. Studien mit MRT – Geräten zur Untersuchung des Gehirns zeigten, dass Personen, die ungerechte Episoden zwischen zwei Fremden beobachten, bereit waren, den Täter zu bestrafen, und noch bemerkenswerter, dass eine "altruistische Bestrafung" von einer verstärkten Aktivität der "Vergnügungszentren" der Gehirn (Quervain et al., 2004). Eigeninteresse als Hauptmotivation für menschliches Verhalten wird auch von den Studien zur intrinsischen Motivation (Bandura, 1977) klar geleugnet, die zeigen, dass jemand, der eine Tätigkeit ausübt, für die die Person intrinsisch motiviert ist, die Motivation für die Aufgabe verringern kann.
Trotz der vielen gegensätzlichen Beweise, die aus verschiedenen Disziplinen hervorgehen, ist das Modell des Eigeninteresses nach wie vor der Mind-Frame, der von der Mehrheit der Ökonomen zur Erklärung der wirtschaftlichen Phänomene angenommen wird. Das Eigeninter- esse-Modell erlaubt es natürlich, bestimmte Phänomene wie die steigende Nachfrage nach einem bestimmten Gut zu erklären, wenn der Preis eines Ersatzgutes steigt. Gleichzeitig lässt es die Erklärungsgleichung aus: moralische Gefühle wie Sympathie und Pflichtgefühl oder Gefühle wie Enttäuschung und Bedauern. Dies sind Faktoren, die in vielen Fällen stärker als Eigeninteressen die Entscheidungen wirtschaftlicher Akteure vorhersagen können. Aber gibt es andere Konsequenzen, wenn man die Welt mit persönlichen Interessenwesten betrachtet? Es scheint so, und sie sind perverser und ernster als die zuvor erwähnten.
Zwei der am meisten gefeierten und meistverkauften Bücher aller Zeiten in der Management-Disziplin heißen Winning und The Art of War . Ich lese sie nie, aber basierend auf ihren Titeln würde ich raten, dass jemand, der dies tut, keine kooperativere Person wird; Wir dürfen nicht vergessen, dass Gewinnen Verlierer bedeutet und Krieg Verluste bedeutet. Beweise zeigen, dass der Glaube, in einer Welt von Wettkämpfen und Kriegen zu leben, uns ermutigt, das Schlimmste von anderen zu erwarten, und folglich wird es oft das Schlimmste in uns an die Oberfläche bringen. In einer bahnbrechenden Studie fanden Marwell und Ames (1981) heraus, dass graduierte Studenten in den Wirtschaftswissenschaften viel eher frei fahren (dh keine privaten Beiträge zu einem öffentlichen Gut geben) als Studenten aus anderen Bereichen. Andere Studien (Frank, 2009) kommen zu dem Schluss, dass die wiederholte Exposition gegenüber dem Eigennutzmodell die Entstehung von egoistischem Verhalten erhöht. In einem bestimmten Experiment war die Häufigkeit der Kooperation von Studenten mit einer Spezialisierung in Wirtschaftswissenschaften niedriger als die der übrigen Teilnehmer, wobei die Differenz je nach den Jahren der Spezialisierung zunahm.
Zu Beginn meiner Karriere habe ich drei Jahre lang als Verhaltenstrainer gearbeitet und Schulungen für Menschen gegeben, die in kommerziellen Funktionen in einem Finanzsektor arbeiten. Ich musste Verkaufstechniken lehren, die auf dem neurolinguistischen Paradigma basierten, eine Reihe von Techniken, die ich noch nie zuvor benutzt hatte. Während des ersten Jahres fühlte ich mich unwohl bei dem, was ich tat, hauptsächlich weil ich nicht an die Techniken glaubte, die ich verkaufte. Im zweiten Jahr wurde es besser; Je mehr ich über diese Techniken lernte, desto mehr begann ich, sie als etwas Nützliches und Praktisches zu sehen. Im dritten Jahr waren diese Techniken der Himmel auf Erden; Ich habe sie absolut angebetet. Heute, fast 10 Jahre später, benutze ich sie immer noch und glaube an ihre Funktionalität.
Leute, die Wirtschaft lehren und studieren, sind nicht anders als ich. Was wir lernen, beeinflusst unsere Überzeugungen und unsere Überzeugungen bestimmen, wie wir handeln, und wie Daniel Gilbert (1991) darauf hingewiesen hat, ist Unglaube harte Arbeit. Der Glaube an eine ausschließlich eigennützige Menschheit kann nicht nur unvollständig und unvollständig sein, sondern, noch beunruhigender, kann sie auch das Schlimmste in uns hervorbringen und zu einem selbstsüchtigen sozialen Umfeld beitragen. Wenn das der Fall ist, verdankt die klassische Ökonomie einer Gesellschaft in ständiger Konstruktion, Ziegeln der Kooperation und des Altruismus, die durch ihr voreingenommenes Weltmodell gestohlen wurden. Es wird nie zu spät sein, sie zu erstatten. Vielleicht werden wir dann endlich eine Zunahme der Häufigkeit der nach Ökonomen benannten Straßen erleben.
Verweise
Bandura, A. (1977). Theorie des sozialen Lernens. New York: Allgemeine Lernpresse.
Gilbert, DT (1991). "Wie mentale Systeme glauben." American Psychologist, 46, 107-119.
Frank, R. (2009). Der Feldführer des Ökonomischen Naturforschers. New York: Grundlegende Bücher.
Hornstein, HA, Fisch, E. & Holmes, M. (1968). "Einfluss des Gefühls eines Modells auf sein Verhalten und seine Relevanz als Vergleich auf das Hilfsverhalten von Beobachtern." Journal of Personality and Social Psychology, 10 (3), 222-226.
Marwell, G. & Ames, RE (1981). "Ökonomen freie Fahrt, tut jemand anderes?" Journal of Public Economics, 15, 295-310.
Quervain, D., Fischbacher, U., Treyer, V., Schellhammer, M., Schnyder, U., Buck, A. & Fehr, E. (2004). "Die neurale Basis der altruistischen Bestrafung." Science, 305, 1254-1258.
