Im Internet wird heutzutage viel herumgesprochen. Freelancer sind besorgt, weil ihre digitalen Verkäufe sinken. Ihre Gemeinschaften verblassen. Sie machen nicht so viel Geld, wie sie erwartet haben (oder so viel wie in der Vergangenheit). Es gibt eine Menge Konversationen, die normalerweise mit "Vielleicht ist das E-Book tot" oder "Joe Schmoe hat $ 300.000 bei seinem Launch gemacht haben – was mache ich falsch?"
Ich habe sehr deutliche Gefühle darüber, warum manche Menschen gerade "versagen". Willst du meine Tirade hören?
Die 4-Stunden-Workweek von Tim Ferriss gab den Leuten die Idee, dass jeder durch eine vollständige Automatisierung von Kundenkontakt und -systemen einen finanziellen Tötungsvorgang vollziehen und nie wirklich direkt mit irgendjemandem sprechen müsste. Es war der Traum eines Introvertierten und eine Lizenz, Geld zu drucken! Viele Leute haben es gekauft. Es ist einfach! Es soll funktionieren! Es funktionierte für Tim Ferriss …
Und ich werde der Erste sein, der Ihnen sagt, dass die Strategie 2007 funktioniert haben könnte. Vielleicht sogar ein Teil von 2008. Aber die Dinge haben sich geändert – am deutlichsten, wie Sie sich erinnern können: Die Wirtschaft tankte. Das hat das Verbraucherverhalten stark und tiefgreifend verändert.
In den letzten Jahren waren die Konsumausgaben gedrückt und die persönlichen Ersparnisse gestiegen. Die Verbraucher von E-Produkten sind ebenfalls weise geworden. Sie erzählen mir, dass sie zu viele Dinge gekauft haben, die sie nie gelesen / gehört haben, und zu viele Dinge, die sie gekauft haben, waren "weniger als".
Es ist, als ob es einen Oklahoma Land Rush gegeben hätte, um Info-Produkte als das Ticket zum Reichtum für Produzenten zu schaffen, aber die meisten Produkte waren Mist. Sie wurden geschaffen, um Einnahmen zu generieren, nicht um ein Problem zu lösen, und die Verbraucher fühlten sich verbrannt. Und nachdem sie ein paar Mal verbrannt wurden, wurden sie weise.
Daher sind die Verbraucher heute weise und sparsam. Aber sie haben immer noch die gleichen Probleme: Sie wollen lernen, etwas zu tun; sie wollen mehr über sich selbst erfahren; Sie wollen Inspiration und Führung.
Aber sie wollen kein massenproduziertes Massenprodukt, das – sobald sie es kaufen und herunterladen – ihnen nicht wirklich helfen wird. Sie wollen eine personalisierte, sichere Sache. Sie wollen eins zu eins für ihr Geld. Sie wollen bekannt werden.
Warum sind Freelancer und Internet-Vermarkter frustriert und festgefahren? Weil diejenigen, die an "es soll einfach sein" Großhandels-Content-Erstellung und der Internet-Marketing-Ansatz haften flach sind was die Verbraucher heute fragen.
Wer will "Massenmedien" nicht mehr? Ihr iPhone ist komplett für Sie personalisiert. Meins ist für mich. Ihr Desktop ist personalisiert. Dein Twitter ist personalisiert. Dein Facebook ist ein komplett anderes Tier als mein Facebook. YouTube bietet für jeden etwas. Ich meine, alle (habt ihr was gesehen?). Verbraucher sind an diese Personalisierung in so vielen Aspekten ihres Lebens gewöhnt – sie wollen es auch in ihrem Lernen.
Wenn ein Kunde Ihnen tausend Dollar für eine Lösung zahlt und Sie immer noch nicht ihren Namen, ihre größte Angst, ihren größten Erfolg, ihr größtes Ziel kennen – dann wissen Sie nichts. Du kannst ihnen nicht wirklich helfen. Und der Klient wird es fühlen. Sie können einmal mit ihnen arbeiten, aber Sie werden nicht zweimal mit ihnen arbeiten.
Und das ist vielleicht der Grund, warum Ihr Geschäft flach ist. Oder versagt.
Also, meine Freelancer-Freunde: Der Großhandel ist tot. Hyper-Personal ist lebendig und blühend.
Wie können Sie Ihren Geschäftsplan verschieben, um mehr von dem zu liefern, wonach der Verbraucher wirklich fragt?
