Dank dieses Blogbeitrags meines ehemaligen Kollegen Dr. Dan Reeves habe ich über Einsatzgeräte nachgedacht, wenn sie funktionieren und wofür sie gut sind.
Ein Commitment-Gerät ist eine Möglichkeit, eine Entscheidung, die Sie heute treffen, in der Zukunft zu erzwingen. Zum Beispiel, "Christmas Club" Konten-Sparkonten, die keine Zinsen verdienen, aber nicht zurückgezogen werden können, bis Dezember-Force One, um bei der Entscheidung zu bleiben, kein Geld bis zum Geschenk schenken Urlaub auszugeben. Erinnerst du dich an die Wette, die du mit deinem Freund gemacht hast, dass du 10 Pfund vor einem wichtigen Datum (deiner Hochzeit, vielleicht?) Verlieren wirst – das ist auch eine Verpflichtung. Die Tatsache, dass wir manchmal Tricks anwenden müssen, um das zu tun, was wir wirklich tun wollen, sagt viel über die Wechselwirkung zwischen Planung und Willenskraft aus. Commitment-Geräte werden am häufigsten auf suchterzeugende Verhaltensweisen angewendet, aber sie können in jeder Situation eingesetzt werden, in der Sie der Entscheidung, die Sie gerade treffen, mehr vertrauen als der Entscheidung, die Sie später treffen werden.
Das Problem der Commitment Devices hat mit dem Unterschied zwischen langfristigen, abstrakten Zielen und kurzfristigen, konkreten Reizen zu tun. Betrachten Sie diese Anekdote aus der klassischen behavioristischen Forschung. In einem Käfig war ein Hund mit einem Riegel gefangen, den der Hund mit seiner Schnauze öffnen konnte. Als ein dampfendes Truthahnbein vor den Hund gelegt wurde, war der Reiz so überwältigend, dass der Hund sich nur auf das Fleisch und nicht auf das Problem des Riegels konzentrierte und daher nicht in der Lage war, zum Fleisch zu gelangen. Nachdem das Fleisch jedoch abgekühlt war und der Reiz nicht mehr so stark war, konnte der Hund herausfinden, wie er den Riegel öffnen und zum Fleisch gelangen konnte. Für Menschen, wenn sie in der Zeit von diesem verlockenden Jelly Donut entfernt werden, ist es einfach, die Kosten und Vorteile des Essens des Donuts zu betrachten, aber wenn es direkt vor Ihnen ist, kann der Reiz die Vernunft überwältigen.
Ein verwandter Begriff aus der Psychologie ist der Planungstrug. Die Menschen haben die Tendenz, zukünftige Ereignisse in abstrakten Begriffen zu betrachten und abstrakte Vorteile, wie "sich selbst gut zu fühlen", zu überbetonen und konkrete Kosten wie "Übungsschmerzen" abzuwerten. Tatsächlich gibt es eine Menge Beweise dass wir schlecht vorhersagen können, was unser zukünftiges Selbst in vielen Situationen tun wird. Wie Dan es schlau ausdrückte: "Das kurzsichtige Zukunftsselbst, das deine Absichten vereitelt, ist genauso schlau wie dein gegenwärtiges, vorausschauendes Selbst."
Eine der Schwierigkeiten der meisten Commitment-Geräte besteht, wie Dan feststellte, darin, dass sie sich eher um eine einzige Frist als um alltägliche Aktionen herum befinden. Also, wenn das Ziel ist, 10 Pfund vor Ihrer Hochzeit zu verlieren, können Sie nicht wirklich die Motivation finden, darauf zu reagieren (indem Sie diese leckeren Desserts zum Beispiel ausschneiden), bis es zu spät ist. Um dies zu beheben, erfand er ein Online-Tracking-System namens Beeminder, das Ihnen einen Pfad (die "gelbe Backsteinstraße" im Beeminder-Sprachgebrauch) gibt, um Ihrem Ziel zu folgen. Mit diesem Pfad können Sie nun ein Commitment-Gerät der Form "Ich wette 100 Dollar, dass ich nicht zu weit von diesem Pfad abweichen werde" oder eine andere Strafe, die Sie eingehen wollen, einrichten. Auf diese Weise, wenn Sie bereits von Ihrem Ziel wegrutschen oder sich nicht schnell genug nähern, könnte Ihre Entscheidung heute dazu führen, dass Sie die Wette heute verlieren. Es gibt keine Zukunft, über die Sie sich Sorgen machen müssen, denn an jedem Tag geht es um diesen Tag .
Ich denke, Beeminder ist eine ausgezeichnete Idee, da sie eine der Schwächen von Commitment-Geräten überwindet: Die Tatsache, dass Sie bis zum Deadline-Termin morgen immer zögern können – zu diesem Zeitpunkt könnte es zu spät sein. Ich denke jedoch, dass es eine weitere potenzielle Schwäche für Engagement-Instrumente gibt, und so wird dieses Engagement durchgesetzt. Passend zum Thema dieses Blogs interessiert mich besonders, wie sich Freunde für diese Art von Wette aufeinander verlassen.
Zum Beispiel hat Dan gewettet, dass er auf einer seiner "gelben Ziegelstraßen" bleiben wird, und wenn er ausgeht, kann jeder seiner Freunde 1000 $ verlangen, wenn sie ihn erwischen. Weil ich ihn ziemlich gut kenne, verstehe ich, dass er das wirklich will und seine wahren Freunde keine Bedenken haben, das Geld zu nehmen. Aber für viele Menschen und viele Freundschaften wäre es ziemlich schwierig, 1000 $ von einem Freund zu nehmen, nur weil sie eine Wette verloren haben. Als Freund könntest du ihnen Nachsicht gewähren: Sag ihnen, dass du das Geld nimmst, aber wenn es ihnen nicht gelingt, lass es sie behalten. Dies untergräbt natürlich das gesamte Prinzip des Commitment-Gerätes.
Ich erinnere mich, dass einmal ein Freund (nennen wir ihn John) seinen Freund (nennen wir ihn Paul) bat, ihm nie wieder eine Zigarette zu geben. Paul stimmte zu, aber als die Zeit gekommen war und John einen Nikotinentzug erlebte, machte er es sehr schwer für Paul, sich zu weigern, auf eine Schuldreise zu gehen und darauf zu bestehen, dass er es nicht wirklich meinte, als er Paul um seine Hilfe bat . Zumindest für Suchtmittel gibt es ein gewisses Gefühl, dass Sie das Richtige für die Person tun, indem Sie "harte Liebe" geben und es ablehnen, das süchtig machende Verhalten zu ermöglichen. Aber wenn es um etwas weniger Gesundheitsgefährdendes geht, kann es viel schwieriger sein zu rechtfertigen, das gegenwärtige Selbst deines Freundes zu verleugnen, wegen etwas, das ihr vergangenes Selbst dir versprochen hat. Welcher "Freund" ist dein besserer Freund?
Dies ist eine Situation, in der eine eng verbundene soziale Gruppe sehr nützlich sein kann. Anstatt nur einen Freund zu bitten, dir zu helfen, dein Engagement für dich selbst zu behalten, kannst du viele oder alle deine Freunde, die wahrscheinlich auch Freunde sind, um ihre Unterstützung bitten. Dann, wenn sie hart für dich sein müssen, können sie sich gegenseitig unterstützen. Es wird eine Teamleistung, also trägt niemand die Last der Verpflichtung. Auf diese Art von Dingen bezog sich James Coleman bei der Beschreibung von "sozialem Kapital". Es gibt starke Beweise dafür, dass Unterstützungsgemeinschaften zu besseren Ergebnissen für Einzelpersonen in den Gruppen führen können. Ich bin nicht sicher, ob die gleiche Forschung auf einfache Commitment-Geräte angewendet wurde, aber ich wäre überrascht, wenn es anders funktioniert.
Erinnere dich also: Wenn du etwas tun willst, aber es schwer hast, es zu tun, und besonders, wenn das Engagement regelmäßige Aktionen erfordert, versuche zwei Dinge. Verwenden Sie zunächst ein Commitment-Gerät wie Beeminder, das den Pfad zu Ihrem Ziel zum eigentlichen Ziel macht. Und zweitens, bringe gemeinsame Freunde dazu, dein Engagement zu unterstützen. Ein Freund allein könnte dir Nachsicht gewähren, aber je mehr Freunde du deine Entscheidung durchgesetzt hast, desto einfacher wird es für jeden von ihnen sein, dich auf dem richtigen Weg zu halten.
