Hörst du die Wahrheit?

Obwohl es schwer zuzugeben ist, bevorzugen viele von uns das, was wir hören wollen, und nicht die ungeschminkte Wahrheit.

Und obwohl ja, die Wahrheit kann schmerzhaft sein, ist es nicht viel besser, damit im Voraus umzugehen? Der Schmerz, wenn die Realität trifft, kann viel größer sein …

Samantha, 33, hielt sich für ziemlich clever. Sie war eine aufstrebende Grafikdesignerin, die langsam aufgefallen ist. "Ich habe mir von meinen Eltern Geld geliehen, um in einen Tech-Börsengang zu investieren, den mein Börsenmakler (oder war es ein Freund?) Mir versichert hat, dass er ein garantierter Gewinner ist. Er nannte diese Aktie "Innovation kann man nicht verpassen" und bestand darauf, dass ich eine große Punktzahl erzielen würde. Jetzt habe ich nichts als wertlose Wertpapiere und Schulden gegenüber meinen Eltern, die ich nicht zurückzahlen kann. Ich fühle mich elend! "

Carla, 55, war eine erfolgreiche Unternehmerin und selten ernsthafte Fehler gemacht. Der Brief, den sie in ihrer Hand hielt, erklärte, dass die Kommanditgesellschaft, in die sie investiert hatte, in Schwierigkeiten steckte. Sie mussten Kapital aufbringen oder das Unterfangen konnte komplett verloren gehen. Und es gab keine Garantie, dass die zusätzlichen Mittel das Projekt von einer Katastrophe zum Erfolg führen würden. "Der Typ, der mir dieses Ding verkauft hat, wies auf all die Erfolge dieser Jungs hin. Er zeigte mir die projizierten Einnahmen aus dem Projekt, die Vorteile und Erwartungen. Er wies schnell darauf hin, dass er mehrere andere Leute hatte, die diese Einheit mitnehmen wollten, wenn ich vorbeiging, also musste er es bald wissen. Es schien wie ein Kinderspiel. Wow, großer Fehler! "

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Janet, 62, klammerte sich an die Illustration der Lebensversicherung in ihren Händen. "Der Agent sagte mir, dass ich nur zehn Jahre bezahlen müsste, dann würde sich das Geld ansammeln und ich könnte das Geld für den Ruhestand verwenden. Aber letzte Woche habe ich eine Nachricht bekommen, dass ich anfangen muss, in die Politik zu zahlen oder dass sie zusammenbrechen könnte. Ich kaufte es auf der Grundlage seiner Illustration, die all das Geld zeigte, das dort drin sein würde – und jetzt gibt es nichts mehr. Ich bin wirklich sauer! "

Was diese Beispiele gemeinsam haben, ist der Mangel an Wissen, den jeder besaß, wenn er seine Entscheidungen traf – und wie sehr er sich darauf verließ, dass die Produkte verkauft wurden, um ihnen gute Informationen zu geben. Leider wurden ihnen nur die Merkmale und Vorteile einer solchen Entscheidung mitgeteilt. Irgendwie wurden die möglichen Fallstricke oder der Nachteil unerforscht.

Unser Gierfaktor – und ja, wir alle haben einen – ist hungrig, die Vorteile und Möglichkeiten zukünftiger Erfolge zu hören. Wir wollen uns nicht auf den Nachteil konzentrieren; Schließlich müssen Sie, wie beim Kauf eines Lottoscheins, Ihr Geld investieren, um zu gewinnen.

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Aber das Spielfeld ist nicht eben. Diese Einkäufer hatten nicht das Know-how oder die Voraussicht, um selbst die richtigen Fragen zu stellen – und machten sie zu einer einfachen Marke für jeden, der eine großartige und glänzende Broschüre hatte. Sie sind ansonsten schlaue Leute – nur haben sie bei jedem Gedanken an eine große Punktzahl einen Adrenalinstoß bekommen. Ihre innere Fantasie führt die Show und hält sie davon ab, sich auf die kalte harte Wahrheit zu graben.

Wir sind überschwemmt von Unternehmen, die stellare Ergebnisse versprechen (oder zumindest auf sie anspielen). Investmentfondsunternehmen freuen sich, wenn ihre Fonds 5 Sterne von Morningstar bekommen – sie werden dann weit verbreitet und beworben. Aber wenn der Fonds in Ungnade fällt, was angesichts des Marktwechsels fast unvermeidlich ist, werden sie stattdessen den neusten Fond finanzieren.

Und sie sind ziemlich glücklich, dass Sie Fonds A zugunsten von Fonds B verkaufen. Anstatt eine langfristige Allokation zu schaffen, die normale Höhen und Tiefen hat, werden Sie eine manische Jagd auf die neuesten und besten 5-Sterne-Fonds fortsetzen .

Seien wir ehrlich, die meisten Käufer werden sich nicht tief in das Thema vertiefen – wer hat die Zeit und das Interesse daran, Stunden damit zu verbringen, die Wahrheit aus dem Gewirr aus Marketing und Prominenten zu analysieren?

Und im Gegensatz zu Samantha, Carla und Janet möchten Sie jenen Teil von Ihnen aktivieren, der vollständige Informationen, vollständige Offenlegung und eine vernünftige Risikoaussage verlangt. Ist es nicht besser, die Wahrheit im Voraus zu wissen, als dich ins Gesicht schlagen zu lassen, wenn du es am wenigsten erwartest?

Quelle: Istock mit Erlaubnis