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Werfen Sie einen Blick auf diese beiden Anzeigen für Wasser in Flaschen und fragen Sie sich:

1. Welcher macht dich glücklicher?

2. Welcher würde dich mehr dazu inspirieren, 1,99 Dollar für eine Flasche Wasser auszugeben?

Eine kürzlich veröffentlichte Reihe von Studien legt nahe, dass Ihre Antworten davon abhängen können, wie Sie Glück definieren. Sechs im Journal of Consumer Research berichtete Studien legen nahe, dass: Wenn Sie jemand sind, der sich auf die Zukunft konzentriert, werden Sie wahrscheinlich Glück als Aufregung definieren und Produkte wählen, die Neuheit und Begeisterung versprechen. Wenn Sie andererseits jemand sind, der sich auf die Gegenwart konzentriert, werden Sie Glück wahrscheinlich als Ruhe definieren und Produkte wählen, die Entspannung und Ausgeglichenheit versprechen.

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In einem ihrer Experimente ließ das Forschungsteam (unter der Leitung von Cassie Mogilner von Penns Wharton School) einige Menschen auf die Zukunft fokussieren, indem sie Sätze wie " Dinge Zukunft Zukunft " entschlüsselte. Andere Menschen konzentrierten sich auf die Gegenwart, indem sie Sätze wie "Die Dinge präsentieren die ." Nachdem sie sich über die Gegenwart oder die Zukunft Gedanken gemacht hatten, wurden den Teilnehmern zwei verschiedene Versionen der gleichen Werbung für Wasserflaschen gezeigt: Eine zeigte einen Wassertropfen auf einem beruhigenden grünen Hintergrund mit den Worten " Pure Calm , "Die andere zeigte den gleichen Tropfen Wasser in leuchtendem Orange mit den Worten" Pure Excitement ". Wie in der Abbildung gezeigt, bevorzugten diejenigen, die die Gegenwart erwogen hatten, das beruhigende Produkt, diejenigen, die über die Zukunft nachdachten, bevorzugten die aufregende Version .

Was bestimmt, wie Sie Glück definieren? Die Antwort hängt teilweise davon ab, wie alt du bist. Betrachten Sie zwei weitere Anzeigen – für Luxusautos.

Welche der Anzeigen dürfte eine junge und ambitionierte Person ansprechen, und welche einen älteren Großelterntyp anspricht. Die Forscher fanden heraus, dass ältere Menschen eher Glück in Bezug auf Ruhe definieren, sich auf die Gegenwart konzentrieren und eher zurückhaltende Werbung im Zen-Stil und die von ihnen beworbenen Produkte bevorzugen. Jüngere Menschen definieren eher Glück in Bezug auf Aufregung und Neuheit, konzentrieren sich eher auf zukünftige Möglichkeiten als auf das Hier und Jetzt und bevorzugen mehr aufregende Anzeigen und Produkte.

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Frühere Forschungen haben die verschiedenen Definitionen mit dem kulturellen Hintergrund verknüpft. Europäisch-amerikanische Schüler definieren das Glück eher in Bezug auf die Erregung positiver Gefühle, während die chinesischen Schüler aus Hong Kong Glück in Form von friedlichen und gelassenen Gefühlen denken. Wenn wir diese verschiedenen Befunde zusammenfassen, muss das bedeuten, dass wir, wenn wir nervöse Eurotypen älter werden, näher und näher an ein ruhiges und friedliches östliches Zen-Bewusstsein kommen, und dass der erste Schritt zur Erleuchtung durch eine Veränderung in euch signalisiert wird Geschmack in Flaschenwasser Werbung.

Douglas Kenrick ist Autor von Sex, Mord und der Sinn des Lebens: Ein Psychologe untersucht, wie Evolution, Kognition und Komplexität unsere Sicht auf die menschliche Natur revolutionieren . Er neigt dazu, Wasser aus dem Küchenhahn zu trinken, aber mit jedem Jahr ruhiger und gelassener.  

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Verweise

Mogilner, C., Aaker, J. & Kamvar, SD (2012). Wie das Glück die Wahl beeinflusst. Journal of Consumer Research, 39 , 429-443.

Tsai, J., Knutson, B. & Fung, H. (2006). Kulturelle Variation in der Affektbewertung. Zeitschrift für Persönlichkeit und Sozialpsychologie, 90 , 288-307