Kindheit Werbung und das Unbewusste

Versierte Vermarkter hatten schon immer ein Händchen dafür, die Psychologie zu nutzen, um Produkte zu verkaufen.

Angesichts der rückständigen Verkäufe in den 1950er Jahren wandten sich die Macher von Betty Crockers Tortenmischung bekannterweise an die Psychoanalyse. Frauen fühlten sich offensichtlich schuldig, einen Kuchen zu machen, indem sie "einfach Wasser hinzufügten" – es fühlte sich nicht genug an, um sich die Anerkennung ihres Mannes zu verdienen.

Was haben die Psychoanalytiker vorgeschlagen? Machen Sie das Rezept etwas komplexer, indem Sie Wasser und ein Ei hinzufügen. Durch das Hinzufügen des Eies fühlten die Hausfrauen nun, dass sie sinnvolle Arbeit geleistet hatten. Als Freudian Bonus, wurde jede Scheibe Ananas Upside-Down-Kuchen jetzt auch eine unbewusste Gelegenheit für die Frau, ihre Eier zu einem liebenden Ehemann zu servieren.

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Eine neue Studie, die in diesem Monat im Journal of Consumer Research veröffentlicht wurde, gibt unserem Verständnis dieser unbewussten Markeneinflüsse eine interessante Wendung. Das Papier zeigt, dass die Werbung, die wir als Kinder sehen, in der Tat in Erinnerung bleiben und Jahrzehnte später unsere Entscheidungsfindung beeinflussen kann.

Frühere Arbeiten haben gezeigt, dass Kinder mit zunehmendem Alter zunehmend skeptischer gegenüber Werbung werden. Bis sie 13 Jahre alt sind, fehlt es den meisten Kindern jedoch an den kognitiven Fähigkeiten und dem Wissen, um Werbung kritisch zu bewerten. Infolgedessen ist die Werbung für kleine Kinder viel stärker als die Werbung für ältere Kinder oder für Erwachsene.

In der neuen Studie testeten Paul Connell und seine Kollegen, ob die Exposition gegenüber bestimmten Werbefiguren (z. B. Ronald McDonald, Toucan Sam, etc.) während dieser verletzlichen Prä-13-Periode dazu führt, dass die Menschen jahrzehntelang voreingenommen Entscheidungen über das beworbene Produkt treffen .

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Um dies zu testen, präsentierten sie den Erwachsenen verschiedene Werbebilder, von denen einige vor 13 Jahren ausgestellt worden waren und andere, die sie zum ersten Mal als Erwachsene gesehen hätten. Wichtig ist, dass die Bilder alle mit bekannten Produkten verbunden waren und somit insgesamt gleichermaßen bekannt waren.

Nach dem Betrachten der Werbebilder bewerteten die erwachsenen Teilnehmer die Gesundheit des Essens (z. B. Pommes Frites, Fruit Loops usw.) und bewerteten ihre positiven und negativen Gefühle gegenüber den Marken.

Die Ergebnisse? Wenn Erwachsene Produkte beurteilten, die vor dem Alter von 13 Jahren beworben worden waren, bewerteten sie das Produkt als signifikant gesünder. Mit anderen Worten, wenn Sie als junges Kind vielen Ronald McDonald Anzeigen ausgesetzt waren, könnten Sie immer noch mit der Vorliebe herumlaufen, Pommes Frites als relativ unschuldigen Genuss zu betrachten.

Wie die Autoren bemerken, könnten viele Dinge zu diesem Effekt beitragen. Die Studien fanden jedoch Hinweise auf einen bestimmten Faktor. Es scheint, dass eine starke Exposition gegenüber einem beworbenen Charakter als Kind starke positive Gefühle gegenüber der Marke erzeugt, die seit Jahrzehnten in Erinnerung bleiben. Diese positiven Gefühle können dann durch Werbung als Erwachsene ausgelöst werden, was uns dazu bringt, kritische Prozesse "abzuschalten", die uns andernfalls dazu bringen würden, die gesundheitlichen Vorteile der Produkte in Frage zu stellen.

Glücklicherweise ist jedoch keine Hoffnung verloren.

In ihrer abschließenden Studie zeigen die Autoren, dass das bloße Wissen um diese Voreingenommenheit und die Motivation, gesunde Entscheidungen zu treffen, dazu führen können, dass wir unsere kritischen Köpfe wieder einschalten und zu weniger voreingenommenen Entscheidungen über diese Kindermarken führen.

Nun, das sind wichtige Ideen, die wir morgen beim Frühstück besprechen sollten.

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