Wenn es darum geht, andere zu beurteilen, nehmen wir durch die Wahl der Kleidung eine breite Palette persönlicher Eigenschaften wahr. Wir ziehen vor allem aus Sicht, Wertvorstellungen und fachlicher Kompetenz voreilige Schlüsse, nicht zu dem, was jemand sagt , sondern zu dem, was er trägt . Die Forschung zeigt jedoch, dass wir dieselben Standards für uns selbst anwenden: Das Streben nach Erfolg strahlt Glaubwürdigkeit aus und verleiht Vertrauen.
Männer für Power Play geeignet
Die Forschung zeigt, dass gut gekleidete Personen in Verhandlungssituationen erfolgreicher sind. Eine Studie von Kraus und Mendes (2014) zeigte, dass Männer in Anzügen von einer Dominanzwahrnehmung profitieren. [I] In ihrer Studie trugen männliche Teilnehmer entweder einen Business-Anzug oder eine Jogginghose, die Anzeichen von Oberschicht- oder Unterschicht-Mitgliedschaft signalisierten sich an einer Verhandlungsübung beteiligen.
Sie fanden heraus, dass die Männer in Anzügen, gemessen an erfolgreichen Verhandlungen, eine Dominanz einführten. Teilnehmer, die das Oberklassensymbol (den Business-Anzug) ihres Verhandlungspartners beobachteten, verringerten ihre Wahrnehmung sozialer Macht.
Die Ergebnisse von Kraus und Mendes schlugen auch eine sich selbst erfüllende Prophezeiung vor, die darauf bezogen ist, wie Kleidung, die symbolisch für einen höheren Status ist, das Selbstvertrauen erhöhen kann. Sie fanden heraus, dass Teilnehmer, die in einem Geschäftsantrag verhandelten, die Gewinne erhöhten und die angebotenen Konzessionen verringerten.
Rollenspiele: Wir sind was wir tragen
Andere Forschungen bestätigen die Tatsache, dass das, was wir tragen, die Art beeinflusst, wie wir uns fühlen und handeln. Eine Studie von López-Pérez et al. (2016) untersuchten das Konzept der umschlossenen Kognition, dass Teilnehmer, die Tuniken trugen und sie mit Pflegespeletten assoziierten, sich empathischer fühlten und erhöhtes helfendes Verhalten zeigten als diejenigen, die lediglich das Gestrüpp trugen oder nur ihre symbolische Bedeutung betrachteten. [Ii]
Ihre Forschung zitiert frühere Studien, die den Einfluss von Kleidung auf die Wahrnehmung demonstrieren. Eine Studie (Adam und Galinsky, 2012) zeigte, dass Teilnehmer, die einen weißen Kittel trugen und ihn als einen Arztkittel identifizierten, eine bessere anhaltende Aufmerksamkeit zeigten als Teilnehmer, die einen weißen Kittel trugen, der sie als einen Mantel oder als Malermantel identifizierte. Eine andere Studie (Van Stockum & De Caro, 2014) zeigte, dass Studenten, die einen weißen Laborkittel trugen, ein höheres Maß an Aufmerksamkeit auf Problemlösungen zeigten.
Keine solche Sache wie eine provokativ gekleidete professionelle Frau
Neben der Ausstrahlung von Status und Macht beeinflusst Kleidung auch die Wahrnehmung von Kompetenz. Abhängig von ihrer Position können Frauen die Wahrnehmung von Kompetenz verlieren, indem sie sich provozierend bei der Arbeit kleiden.
Eine Studie von Howlett et al. mit dem Titel "Unbuttoned: Die Wechselwirkung zwischen Provokation weiblicher Arbeitskleidung und beruflichem Status", gemessen an geschlechtsspezifischen Standards im Vereinigten Königreich. [iii] Sie testeten die Wahrnehmungen der Kompetenz von professionellen Frauen in verschiedenen Statusrollen (Manager und Empfangspersonal), variierende Rocklänge und Anzahl der Knöpfe, die auf einer Bluse gelöst waren.
Die Bewerter (auch Frauen) empfanden Manager mit kürzeren Röcken und mehr Knöpfen als weniger kompetent, als wenn sie konservativer gekleidet wären. Diese beobachtete Interaktion zwischen Kleidung und Status gab es für die Rezeptionisten nicht. Diese Studie zeigt eine Verbindung zwischen provokativer Kleidung und wahrgenommener Kompetenz sowie zwischen Kleidung und Status.
Erkenntnisse wie diese sind wichtig, weil wir oft unterschiedlich behandelt werden, je nachdem, wie wir wahrgenommen werden – was sich wiederum auf die Art und Weise auswirken kann, wie wir uns selbst sehen. Dies gilt insbesondere für die Wahrnehmung von Kompetenz.
Eignung kann im Auge des Beobachters sein
Unterschiedliche Beobachter haben unterschiedliche Erwartungen an die Berufskleidung – und haben daher unterschiedliche Vorstellungen von angemessener Kleidung. Forschung von Ruetzler et al. mit dem Titel "Was ist professionelle Kleidung heute?" (2012), durchgeführt mit Teilnehmern aus der Hotellerie, maßen zeitgenössische Professionalität Trends. Ihre Forschung zeigte, dass Professionalität am deutlichsten durch Geschäftskleidung und -pflege angegeben wird. [Iv]
In ihrer Studie haben verschiedene Kategorien von Beobachtern unterschiedliche Stile unterschiedlich wahrgenommen. Fakultätsmitglieder bevorzugten konservative Kleidung, während Industriefachleute und Studenten glaubten, dass trendige Kleidung eine günstigere Präsentation erzeugte, wenn sie von einem Jobkandidaten getragen wurde. Eine von den Forschern vorgeschlagene Entdeckung könnte eine generationelle Erklärung haben.
Ihre Studie fand weiter heraus, dass Business-Casual-Kleidung gegenüber Casual-Kleidung bevorzugt wurde, obwohl es eine Vorliebe für Business-Kleidung gab. Dunkle Kleidung war etwas leichter als leichtere Kleidung. Und in Bezug auf Körperkunst glaubten Studienteilnehmer, dass alle Piercings konservativ sein sollten, und offensichtliche Tattoos stimmten nicht mit Professionalität überein.
Stil beeinflusst den Erfolg
Wenn wir uns absichtlich für den Erfolg kleiden, gewinnen wir Vertrauen durch die Art und Weise, wie wir von anderen behandelt werden, sowie durch die Art und Weise, wie wir uns selbst wahrnehmen. Strategische professionelle Kleidung scheint ein weiser Schachzug zu sein, unabhängig von Ihrer Branche, und Kleidung, die durch Leistung erreicht wird, kann eine sich selbst erfüllende Prophezeiung sein.
Wendy Patrick, JD, PhD, ist eine Karriere-Staatsanwalt, Wirtschaftsethik-Dozent, Autor und Verhaltensexperte. Sie ist die Autorin von Red Flags: Wie man Frenemies, Underminers und Skrupellose Leute entdeckt (St. Martins Press), und Co-Autor der überarbeiteten Version des New York Times Bestsellers Reading People (Random House). Sie hält auf der ganzen Welt Vorträge über Prävention von sexuellem Missbrauch, sichere Cyber-Sicherheit und Bedrohungsanalyse und ist eine zertifizierte Bedrohungsmanagerin von Threat Assessments. Die in dieser Kolumne geäußerten Meinungen sind ihre eigenen. Finden Sie sie auf wendypatrickphd.com oder @WendyPatrickPhD, oder sehen Sie sich eine vollständige Liste der Beiträge von Dr. Patrick's Psychology Today an.
Verweise
[I] Michael W. Kraus und Wendy Berry Mendes, "Sartorial Symbole der sozialen Klasse lösen klassenkonsistente Verhaltens- und physiologische Reaktionen aus: Ein dyadischer Ansatz", Journal of Experimental Psychology 143, nein. 6, 2014, 2330-2340.
[ii] Belén López-Pérez, Tamara Ambrona, Ellie L. Wilson und Marina Khalil, "Die Wirkung der verkabelten Kognition auf empathische Reaktionen und helfendes Verhalten", Social Psychology 47, No. 4, 2016, 223-231.
[iii] Neil Howlett, Karen Pine, Natassia Cahill, İsmail Orakçıoğlu und Ben Fletcher,
"Aufgeknöpft: Die Wechselwirkung zwischen Provokation weiblicher Arbeitskleidung und beruflichem Status", Sex Rollen 72, Nr. 3, 2015, 105-116.
[iv] Tanya Ruetzler, Jim Taylor, Dennis Reynolds, William Baker und Claire Killen, "Was ist heute Berufsbekleidung? Eine Conjoint-Analyse von persönlichen Präsentationsattributen, "International Journal of Hospitality Management 31, Nr. 3, 2012, 937-943.
