Positive Stimmung bringt die Menschen dazu, mehr zu spielen

Quelle: Bartosz Senderek über Wikimedia Commons

Um ein Risiko einzugehen, müssen Sie das Gefühl haben, dass sich dieses Risiko irgendwie auszahlt. Die Studenten gehen aufs College, weil sie glauben, dass die Zeit und das Geld, das sie in ihre Ausbildung investieren, ihnen später im Leben ein höheres Einkommenspotenzial verschaffen. Unternehmer gründen Unternehmen, die glauben, dass diese Unternehmen Erfolg haben werden. Die Leute gehen in Casinos, weil sie die Chance haben, Geld zu gewinnen.

Es gibt viele Faktoren, die beeinflussen können, ob jemand ein riskantes Unternehmen erfolgreich sein wird. Studenten betrachten die Jobs, die frühere Hochschulabsolventen erhalten haben. Unternehmer haben Vertrauen in ihren Geschäftsplan und ihre Fähigkeit, ein Unternehmen zu führen. Das heißt, Menschen nutzen Informationen über Faktoren, die Erfolg vorhersagen, um ihnen zu helfen, in riskanten Situationen Entscheidungen zu treffen.

Wenn jedoch die Faktoren zusammengefasst werden, die sie in einer riskanten Situation zuversichtlich machen, tun sie dies oft so, dass eine emotionale Reaktion entsteht. Das Vertrauen in eine riskante Entscheidung basiert nicht nur auf Informationen, sondern beruht auch auf dem Gefühl, dass eine Vorgehensweise erfolgreich sein wird. Als ein Ergebnis können andere Faktoren, die Gefühle beeinflussen, auch eine Rolle bei riskanten Entscheidungen spielen.

Diese Idee wurde in einem kühlen Papier von meinem ehemaligen Doktoranden Ross Otto zusammen mit Stephen Fleming und Paul Glimcher in der März 2016 Ausgabe der Psychologischen Wissenschaft erforscht.

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Sie fragten sich, ob Umweltfaktoren, die eine positive Stimmung erzeugen, riskante Entscheidungen beeinflussen könnten. Um diese Möglichkeit zu prüfen, untersuchten sie Käufe von Losen mit festen Quoten in Wohngebieten in New York City. Eine Lotterie mit festen Quoten ist ein Spiel wie Pick 4, bei dem die Auszahlung konstant ist, so dass sich die Gewinnchancen nicht von Woche zu Woche ändern. Wohnviertel in New York City sind nützlich, weil die meisten New Yorker nicht fahren, und so neigen sie dazu, in der Nähe ihrer Häuser zu kaufen.

Um sicherzustellen, dass sie keine unechten Beziehungen zwischen Umweltfaktoren und Lotteriekäufen finden, führten die Forscher explorative Analysen zu Einkaufsdaten aus dem Jahr 2011 durch und führten dann nur die erfolgreichen Analysen erneut auf Daten aus dem Jahr 2012 durch.

Otto und Kollegen argumentierten, dass zwei Faktoren, die von Tag zu Tag variieren, die Stimmung der New Yorker beeinflussen könnten. Erstens könnte der Erfolg der New Yorker Sportteams die Stimmung beeinflussen. Zweitens könnte das Wetter die Stimmung beeinflussen.

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Interessanterweise haben diese Forscher vorgeschlagen, dass es nicht Sport-Team-Siege oder sonnige Tage sind, die positive Stimmung schaffen. Stattdessen ist es, ob die Siege oder die sonnigen Tage erwartet wurden. Das heißt, wenn eine lokale Mannschaft mehrere Spiele in Folge gewonnen hat, fühlt sich der nächste Sieg wie eine Fortsetzung einer Serie an. Aber wenn die lokale Mannschaft mehrere Spiele in Folge verloren hat, fühlt sich der Sieg unerwartet. Viel Forschung über die positive Stimmung deutet darauf hin, dass unerwartete positive Ergebnisse der Stimmung einen größeren Schub verleihen als erwartet positive Ergebnisse.

Sie berechneten, wie die erwarteten Siege der Sportmannschaft und die Sonnentage waren, indem sie einen gewichteten Durchschnitt der jüngsten Leistungen verwendeten, wobei die jüngsten Spiele (oder die Sonnenmenge) stärker in den Durchschnitt einflossen als weiter entfernte Ergebnisse. Dann verwendeten sie diese Durchschnittswerte, um Lottoscheinkäufe am nächsten Tag über ungefähr 160 verschiedene Postleitzahlen in den Bezirken von New York City vorherzusagen.

Sowohl bei den explorativen Analysen in den Daten für das Jahr 2011 als auch bei den Bestätigungsanalysen für die Daten im Jahr 2012 erhöhten der unerwartete Sportteam-Erfolg und die unerwartete Sonne die Lottoscheinkäufe. Als Kontrollanalyse untersuchten die Forscher auch die Leistung von Sportmannschaften für Teams in anderen Großstädten wie Chicago, Dallas und Los Angeles. Unerwartete Siege dieser Teams sagten keine Lottoscheinkäufe in New York City voraus.

Interessanterweise wurde dieser Effekt sowohl in einkommensstarken als auch in einkommensschwachen Vierteln erzielt. Im Einklang mit früheren Lotteriearbeiten gaben Menschen in einkommensschwachen Vierteln tendenziell einen höheren Anteil ihrer Einnahmen für Lotterien aus als diejenigen in einkommensstarken Vierteln. Aber der Einfluss von Sportsiegen und Sonne war in allen Vierteln gleich.

Was an dieser Analyse interessant ist, ist, dass die meisten Menschen wahrscheinlich nicht wissen, dass ihre Stimmung durch unerwartet gutes Wetter oder unerwartete Sportsiege gesteigert wurde. Doch diese Umweltfaktoren sorgen dafür, dass sich die Menschen gut fühlen, und diese Stimmung beeinflusst die Entscheidung, ob ein Risiko eingegangen werden soll.

Offensichtlich gibt es viele Faktoren, die beeinflussen, ob jemand eine riskante Entscheidung trifft und die Auswirkungen in diesen Studien sind gering, obwohl sie statistisch höchst zuverlässig sind.

Diese Daten heben zwei wichtige Merkmale von riskanten Entscheidungen hervor. Erstens ist das Gefühl des Vertrauens, das Ihnen hilft, ein Risiko einzugehen, eher eine emotionale Reaktion als eine rein informationsbasierte Antwort. Zweitens, wenn Sie ein risikoreiches Unterfangen in Betracht ziehen, geben Sie sich etwas Zeit, um es durchzuarbeiten, bevor Sie eine Entscheidung treffen. Auf diese Weise haben kurzfristige Umweltfaktoren, die Ihre Stimmung beeinflussen können, weniger Einfluss auf Ihre Wahl als langfristige Vorstellungen über Ihre Erfolgschancen.

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