Salary Negotiation Tipps für Introvertierte

Sie haben gerade einen Job auf einem der härtesten Arbeitsmärkte gesucht. Sie haben wahrscheinlich die finanziellen und emotionalen Herausforderungen, die Teil des Territoriums sind, navigiert. Und jetzt fangen Sie an, Angebote zu bekommen. (Wenn das noch nicht passiert ist, mach weiter so und gib niemals deine Mission auf.)

Das Telefon klingelt. Ein Personalchef macht Ihnen ein Angebot. Wenn die erste Nummer, die sie auf den Tisch legt, nicht für Sie geeignet ist, ist es Zeit für ein Geben und Nehmen, um sich Ihren finanziellen Zielen zu nähern – und das wird Ihre Arbeitsbeziehung vom ersten Tag an fördern und gegenseitigen Respekt und Vertrauen aufbauen .

Vermeiden Sie zunächst, sich vor Ort zu einigen. Sie können immer dem Personalchef für das Angebot danken und fragen, ob Sie ein paar Tage Zeit haben, darüber nachzudenken. Sobald Sie die Möglichkeit hatten, das Angebot zu prüfen und etwas über Glassdoor.com und Salary.com zu recherchieren, um zu sehen, wie es mit dem verglichen wird, was andere Organisationen zahlen, können Sie ein Telefon oder persönlich vorschlagen Treffen, um zu einer Einigung zu kommen.

Die meisten Menschen, mit denen ich zu tun habe, fühlen sich mit Verhandlungen nicht wohl. Aber, wie für einen Job zu interviewen und vor einem Publikum zu sprechen, es ist nur eine Fähigkeit und jeder kann es lernen. Was müssen vor allem Introvertierte tun, um sich in all diesen Bereichen zu profilieren, die oft Kommunikation in einer High-Stakes-Umgebung erfordern? Es läuft darauf hinaus, sich auszuruhen, vorzubereiten und zu üben.

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Verhandeln kann für Sie zu einer Belastung werden, besonders wenn Sie als Introvertierter den ganzen Tag in Meetings oder anderen gesellschaftlichen Veranstaltungen waren. Es ist also wichtig, genügend Zeit zu haben, bevor Sie in eine Verhandlung eintauchen. Sobald Sie wieder aufgetankt sind, sind Sie besser positioniert, um sich und Ihre Bedürfnisse zu repräsentieren, und Sie achten genau auf die andere Partei und ihre Bedürfnisse, um eine für beide Seiten akzeptable gemeinsame Basis zu finden. Warum vorbereiten und üben? Denn als Introvertierter bist du am besten, wenn du die Dinge durchdenken musst, bevor du sprichst.

Berücksichtigen Sie die folgenden Tipps, um sich auf die Aushandlung von Vergütungen vorzubereiten. Sie stammen aus meinem Buch " Self-Promotion for Introverts®" . Ich gehe auf jeden dieser Tipps im Buch ein; Ich hoffe, diese Liste wird Ihnen helfen oder Ihnen wichtige Erinnerungen geben.

• Erinnere dich an deine Stärken.
• Achte auf deinen Verhandlungsstil (wettbewerbsfähig, entgegenkommend, vermeidend, kompromittierend).
• Recherchiere wie verrückt.
• Bereite dich vor und probiere für die schwierigsten Aspekte.
• Beeilen Sie sich nicht, die Bezahlung in einem Interview zu besprechen.
• Stellen Sie offene Fragen, um weitere Informationen zu erhalten.
• Immer eine klare alternative Strategie für den Fall, dass Verhandlungen in eine Sackgasse geraten.
• Sobald Sie am Verhandlungstisch sind, hören Sie genau auf die Bedürfnisse der anderen Partei.
• Bieten Sie eine Vision von einem positiven Ergebnis für sich selbst, den Personalchef und die Organisation.
• Behandeln Sie die Verhandlung als eine Kollaboration und nicht als Konkurrenz.
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Weitere Informationen über einen Job finden Sie in meiner Geschichte, "Wie man einen Job durch seine Umgebung an Land bringt", und in Joann Lublins Geschichte, "Den inneren Weg zu einem Job schmieren" im Wall Street Journal über die Macht von Empfehlungen; Siehe auch meine Geschichte, "Den versteckten Stellenmarkt aufdecken – Free Video". Wenn Sie Ihre Interviewfähigkeiten auffrischen möchten, sehen Sie sich meine Geschichte "Interview and Get the Job" an.

REFERENZ:
Tips angepasst von: Nancy Ancowitz, Selbst-Promotion für Introverts®: Der leise Leitfaden zum Vorankommen, McGraw-Hill, 2009, S. 208-215.