Im Tierreich vermitteln die Alphas oft ihren dominanten Status durch Haltung. Sie erheben sich auf ihre volle Höhe, strecken ihre Brust aus und fächern ihre Schwanzfedern, alle um so viel Platz wie möglich einzunehmen und ihre starke Präsenz zu etablieren. Die schwächeren Omegas hingegen verbeugen sich tief, strecken ihre Glieder und Schwänze und signalisieren ihre Unterwerfung.
Menschen sind nicht anders. Der mächtigste Typ im Raum ist normalerweise derjenige, dessen körperliche Bewegungen am größten sind – die Beine auseinander, nach vorne gebeugt, die Arme weit ausgestreckt, während er gestikuliert. Er ist der CEO, der keine Angst hat, die Füße auf den Konferenztisch zu schwingen, die Hände hinter dem Kopf und die Ellbogen nach außen ragend, zuversichtlich in seiner Kraft, sich auszubreiten, wie auch immer es ihm gefällt.
Der nervöse, machtlose Mensch hält sich ganz anders – er macht sich körperlich so klein wie möglich: die Schultern gebeugt, die Füße zusammen, die Hände in seinem Schoß oder die Arme schützend um seine Brust geschlungen. Er ist der Typ in der Ecke, der hofft, dass er nicht angerufen wird und oft kaum wahrgenommen wird.
Psychologen wissen seit geraumer Zeit, dass mächtige und machtlose Individuen diese Posen unbewusst übernehmen und dass die Posen selbst (auch unbewusst) von anderen als Statusindikatoren wahrgenommen werden. Deine Haltung, ob es dir gefällt oder nicht, sagt den Leuten viel über dich.
Aber neuere Forschungen zeigen eine neue, viel überraschendere Beziehung zwischen Macht und Posieren – dass ihr Einfluss in beide Richtungen wirkt. Mit anderen Worten, kraftvolle Posen zu halten, kann dich tatsächlich leistungsfähiger machen.
Die Forscher Dana Carney, Amy Cuddy und Andy Yap baten männliche und weibliche Teilnehmer, jeweils eine Minute lang zwei Posen zu halten. Die Posen waren entweder sehr stark (die Füße des CEO standen auf dem Tisch mit den Händen hinter dem Kopf, die Füße standen auseinander, während sie sich über einen Tisch beugten, gestützt durch eine auf dem Tisch liegende Hand) oder mit geringer Kraft (mit zusammengesunkenen Schultern) vorwärts und Hände in Schoß, stehend mit Füßen zusammen und Arme fest über die Brust gefaltet.)
Nach dem Halten der High-Power-Posen berichteten die Teilnehmer nicht nur, dass sie sich signifikant "mächtiger" und "verantwortlich" fühlten, sondern waren auch eher bereit, ein Risiko einzugehen, wenn sie die Chance hatten, ihr Studienergebnis doppelt so hoch einzustecken.
Die High-Power-Poser erlebten ebenfalls einen signifikanten Anstieg des Testosterons und einen Rückgang des Cortisols (gemessen durch Speichel), ein neuroendokrines Profil, das in der Vergangenheit mit Dominanz, Wettbewerbsfähigkeit, adaptiver Reaktion auf Herausforderungen, Krankheitsresistenz und Führungsfähigkeit in Verbindung gebracht wurde. Nicht nur, dass das Posieren mit hoher Macht psychische Veränderungen und Verhaltensänderungen hervorrief, die typischerweise mit mächtigen Menschen in Verbindung gebracht werden, es hat auch für die Mächtigen charakteristische physiologische Veränderungen geschaffen.
Auf der anderen Seite haben Low-Power-Poser einen signifikanten Abfall des Testosterons und einen Anstieg des Cortisols erfahren – was ihnen das typische physiologische Profil des nervösen und risikoscheuen Omegas verleiht und sie weniger kraftvoll und weniger bereit macht, ein großes Risiko einzugehen Sieg.
Sehen Sie sich an, wie Sie gerade sitzen. Nimm dir einen Moment Zeit, um darüber nachzudenken, was du normalerweise mit deinem Körper machst, wenn du an deinem Schreibtisch, in einer Besprechung oder einfach nur in Gesellschaft bist. Welche Botschaft ist deine Körpersprache – deine Körperhaltung, deine Haltung, deine Gestik -, die an alle im Raum gesendet wird? Und was noch wichtiger ist, welche Botschaft sendet es an dein eigenes Gehirn ? Wenn du dich zusammengerollt in einer Kugel sitzend oder mit deinen Armen wie eine Kampfrüstung um deine Brust hängst, wirst du am Ende weniger kraftvoll und weniger zuversichtlich fühlen, weil dein Gehirn annehmen wird, dass du das bist .
Es liegt an Ihnen, sicherzustellen, dass Ihr Gehirn die richtige Nachricht erhält. Wenn du mehr Kraft haben willst – nicht nur das Auftreten von Kraft, sondern das echte Gefühl von Macht – dann breite deine Gliedmaßen weit auf, steh aufrecht und lehne dich in die Konversation. Trage dich wie der verantwortliche Typ, und in wenigen Minuten wird dein Körper es spüren und du wirst es glauben.
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