Upscale "Shop 'til You Drop" ist für schlechte Extravertierte

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Viele von uns kaufen gerne, aber neue Forschungsergebnisse zeigen, dass Persönlichkeitsmuster mit Kaufmustern von Luxusgütern in Verbindung gebracht werden.

Die in der Zeitschrift Psychological Science veröffentlichte Studie von Landis und Gladstone (2017) untersuchte die Beziehung zwischen Persönlichkeit, Einkommen und Einkaufsmustern. Sie fanden heraus, dass unter den Haushalten mit niedrigem Einkommen Extravertierte eher als Introvertierte Geld ausgeben, um den Status zu fördern. Das bedeutet, dass Sie Geld ausgeben müssen, um nicht die Wahrnehmung des Lebens in einer höheren sozioökonomischen Gruppe zu schaffen.

In dieser Studie umfassen Beispiele für Gegenstände mit "hohem Status" Golf, Kunst, Elektronik, Kleidung und ausländische Flugreisen. Dieser Effekt, der als "kompensatorischer Konsum" bekannt ist, zeigt, wie Unterschiede in der Persönlichkeit zu den Konsumgewohnheiten im Kontext niedriger Einkommen beitragen. Es scheint, dass sich Extravertierte und Introvertierte, die unter Niedrigeinkommensbedingungen leben, auf unterschiedliche Weise anpassen. Extravertierte waren mehr mit dem Kauf von Gegenständen und Dienstleistungen beschäftigt, die einen höheren Status signalisieren. Zum Beispiel, Freunde in ein Drei-Sterne-Restaurant mit Michelin- Stern zu nehmen oder eine Rolex zu kaufen, wenn man sich nur ein Röllchen leisten kann .

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Die Studie umfasste 718 Personen aus dem Vereinigten Königreich, die sich bereit erklärten, den Forschern über einen Zeitraum von 12 Monaten Banktransaktionsinformationen zur Verfügung zu stellen. Die Teilnehmer füllten auch einen Fragebogen aus, der die "Big Five" -Faktoren der Persönlichkeit misst: Gewissenhaftigkeit, Verträglichkeit, Neurotizismus, Offenheit und Extraversion.

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Die Ausgabenmuster wurden im Verlauf der Studie im Kontext relevanter Variablen wie Alter, Einkommen und Verschuldung untersucht. Extraverts gaben mehr Geld für Gegenstände mit hohem Status aus, selbst nachdem sie Faktoren wie Geschlecht und Beschäftigungsstatus statistisch kontrolliert hatten. Der Pool an finanziellen Ressourcen, die für diese Gruppe zur Verfügung stehen, ist im Vergleich zu Gruppen mit hohem Einkommen klein, aber Extravertierte und Introvertierte haben dieses Geld in unterschiedlicher Weise zugewiesen. Extravertierte in dieser Kategorie waren weniger geneigt, Pfandleiher, Discounter und Lieferanten anderer Waren mit "niedrigem Status" zu bevorzugen.

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