Ich habe oft das Gefühl im Leben, dass manche Leute lieber weniger bekommen, solange andere nicht mehr bekommen. Lassen Sie mich erklären.
Stellen Sie sich vor, die US-Regierung beschließt, jedem 15.000 Dollar zu geben. Klingt gut, oder? Aber was, wenn darunter Gefangene, Menschen, die arbeitslos sind (und arbeitsfähig sind), und was auch immer für eine Gruppe, die Sie für unwürdig halten könnten, das Geld sind? Wären Sie immer noch glücklich mit den $ 15.000? Oder würden Sie sich ärgern, dass alle gleich behandelt werden?
Um ein anderes Beispiel zu nehmen: Stellen Sie sich vor, Ihr Chef gibt jedem Mitarbeiter in Ihrer Position eine Gehaltserhöhung. Er gibt Ihnen und Ihren anderen Kollegen eine Gehaltserhöhung von $ 1 pro Stunde, außer Jack. Jack erhält $ 3 pro Stunde Erhöhung, und das wurde zufällig entschieden. Wären Sie mit Ihrer eigenen Gehaltserhöhung zufrieden, irritiert oder beides?
Um ein abschließendes Beispiel zu nehmen, stellen Sie sich vor, dass Ihre Steuern um 5 Prozent gekürzt werden, aber die untere Einkommensgruppe darunter senkt die Steuern um 10 Prozent. Dies führt dazu, dass diese Gruppe das gleiche Gehalt wie Sie nach Steuern nach Hause nehmen. Jetzt verdienen Sie mehr Geld als früher nach Steuern. Aber wärst du immer noch verärgert? Würdest du lieber nicht das Geld haben?
Viel Forschung hat dies in einer Makroform behandelt.
Eine ganze Reihe von Experimenten haben Leute in Zweiergruppen gebeten, eine kleine Menge Geld, wie etwa 10 Dollar, zu teilen. Eine Person wird zufällig ausgewählt, um der erste Splitter des Geldes zu sein. Sie entscheiden, wie viel sie der anderen Person anbieten möchten. Die andere Person kann dann entscheiden, das Geld zu nehmen oder das Geld abzulehnen. Wenn sie ablehnen, bekommt keine Person etwas. Mit anderen Worten, wenn Sie $ 2 angeboten bekommen und wissen, dass die andere Person $ 8 kostet, stimmen Sie zu? Dies ist eine einmalige Entscheidung, sodass Ihre Wahl keine potenziellen zukünftigen Erträge widerspiegelt.
In einer Studie war die ursprüngliche Person tatsächlich in dem Experiment und wurde aufgefordert, $ 8 für sich selbst und $ 2 für den tatsächlichen Teilnehmer anzubieten, oder $ 6 für sich selbst und $ 4 für den tatsächlichen Teilnehmer anzubieten.
Die Ergebnisse – ich denke – sind sehr interessant. Aus rein rationaler Sicht sollten Menschen immer das angebotene Geld nehmen. Es sollte egal sein, was die andere Person bekommt oder ob es eine gleichmäßige Trennung ist, denn jede Menge Geld ist mehr als das, was Sie haben. Aus rationaler Sicht sollten die Menschen ihre eigene Situation maximieren.
Aber das ist nicht passiert. In der US-Stichprobe haben 85 Prozent der Teilnehmer $ 2 abgelehnt (in der Annahme, dass die andere Person $ 8 erhalten würde). Dies war der Fall, ob die andere Person ein Freund oder ein Fremder war. Als der Betrag bei 4 Dollar lag, weigerten sich 58 Prozent der Befragten, dass ein Freund das Angebot unterbreitete, und 30 Prozent wurden abgelehnt, wenn sie glaubten, dass ein Fremder das Angebot unterbreitete (in der Annahme, dass der andere 6 Dollar bekommen würde).
Das heißt, ein ziemlich hoher Prozentsatz von Menschen war eher bereit, kein Geld zu nehmen, als die andere Person einen höheren Geldbetrag als sie nehmen zu lassen.
In der chinesischen Stichprobe wurden ähnliche Ergebnisse für Fremde gefunden. 86 Prozent lehnten das Angebot von 2 US-Dollar ab, und 43 Prozent lehnten das Angebot von 4 US-Dollar (oder den entsprechenden Betrag in ihrer Währung) ab.
In einer Folgestudie wurden amerikanische Teilnehmer gebeten, sich vorzustellen, sie würden mit einer Person, mit der sie hart an einem Projekt gearbeitet hatten, 1000 Dollar spalten. Aber die andere Person würde entscheiden, wie man sie spaltet. In einer Bedingung wurden die Teilnehmer aufgefordert, sich vorzustellen, dass die andere Person 80 Prozent des Geldes wollte. Wenn Sie akzeptieren, erhalten Sie 20 Prozent. Wenn Sie ablehnen, bekommt keiner von Ihnen etwas und die Firma, für die Sie gearbeitet haben, behält das Geld. In diesem Fall sagten 20 Prozent der Befragten, dass sie akzeptieren würden, wenn sie der anderen Person nicht nahe stünden, und 38 Prozent sagten, dass sie ablehnen würden, wenn es eine nahe stehende Person wäre, die das Angebot unterbreitete.
Wiederum sagte ein guter Prozentsatz von Leuten, dass sie auf 200 $ verzichten würden, wenn dies bedeutete, dass die andere Person 800 $ bekam. Dies war wahr, obwohl sie nichts anstelle der $ 200 erhalten würden.
Hier spielen grundsätzlich zwei Dinge eine Rolle.
Erstens haben die Menschen ein großes Bedürfnis, die Welt als gerecht und gerecht wahrzunehmen. Wir sind also motiviert, das zu wollen, was wir für faire Ergebnisse halten. Wenn es also nicht fair ist, dass jemand anderes $ 8 erhält, oder zufällig eine größere Gehaltserhöhung oder eine größere Steuerermäßigung bekommt, werden viele von uns dies bekämpfen, selbst wenn es bedeutet, dass wir – im Vergleich zu uns früher oder derzeit – schlechter dran sind .
Zweitens sind wir soziale Wesen, die in eine Welt sozialer Vergleiche eingetaucht sind. Wir sorgen uns oft nicht so sehr darum, wie gut wir es machen, sondern wie gut wir uns im Vergleich zu anderen verhalten. Wir sorgen uns darum, was andere von uns denken. Wenn wir also sehen, dass jemand anders weiterkommt, als wir vorankommen, gibt es oft eine gewisse Versuchung, sie ein wenig zurückwerfen zu lassen. Ich stelle mir in den oben beschriebenen Spielszenarien auch die Sorge vor, dass der Experimentator (oder auch der andere Teilnehmer) sich schlecht über Sie denken wird, um ein unfaires Geschäft zu akzeptieren. Soziale Vergleiche und gute Eindrücke sind machtvoll.
Wenn mich jemand fragte, ob ich glaube, dass die Leute immer wollen, was das Beste für sie ist, wäre meine Antwort zweifellos etwas nerviges wie: "Nun, was ist das Beste für eine Person wirklich?" Wenn du redest, wäre es finanziell besser sagen die Antwort ist aber nicht. Das Bedürfnis nach wahrgenommener Gerechtigkeit (oder zumindest um wahrgenommene Ungerechtigkeit zu vermeiden) und die Tendenz zum sozialen Vergleich können dieses Motiv übertrumpfen.
Wir wollen oft nicht, was für uns am besten ist. Wir wollen, was uns – in unseren Köpfen – über andere Menschen stellt. Dies ist auch dann der Fall, wenn wir selbst etwas verlieren.
