Wenn ein Manager zum Marktführer wird

Quelle: Steve Keating, mit Erlaubnis verwendet

Der Übergang von Manager zu Leader

Wie wechselt man effektiv vom Manager zum Leader? Um mir bei der Beantwortung dieser Frage zu helfen, hatte ich die große Ehre, mit Steve Keating, einem bekannten Experten für Führungsqualitäten und Verkaufsentwicklung, zu sprechen, der ebenso bescheiden wie klug ist. Steve ist derzeit als Senior Manager für Sales und Leadership Development für The Toro Company tätig. Mit mehr als 31 Jahren Erfahrung im Verkaufs- und Verkaufsmanagement hat er einen klaren Weg gefunden, anderen den Unterschied zwischen Führung und Management beizubringen. Ich teile einige goldene Nuggets aus unserem Interview unten.

Eine Promotion macht Sie nicht zum Marktführer

Steve warnt neue Führungskräfte davor, anzunehmen, dass ein "Titel oder eine Position dich zum Anführer machen wird". Erinnere dich vielmehr daran, dass die "Beförderung dir nur die Möglichkeit gibt, das Recht zu führen", sagt Steve. Neue Führungskräfte müssen wirklich unterscheiden zwischen dem, was es bedeutet zu managen, und dem, was es bedeutet, zu führen.

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"Führung ist über Leute ", sagt Steve. Betrachten Sie eine Aufgabe oder Aktivität. "Wenn Sie es für Ihr Geschäft tun, ist das Management. Wenn es um dein Volk geht, ist das Führung. "

Steve betont weiterhin, wie wichtig es ist, eine "Kultur der Fürsorge" in Ihrem Team zu entwickeln. "Wenn du dich nicht um Menschen kümmerst, kannst du sie nicht führen", erklärt er. Diese emotionale Verbindung ist eine Win-Win-Situation für beide Seiten. Schließlich, wenn Sie Ihren Teammitgliedern zeigen, dass Sie sich um sie kümmern, verpflichten sich diese wiederum emotional zu Ihnen.

Es ist diese emotionale Verbindung, die Stärke und Einheit in der Teamumgebung schafft. Denken Sie daran, dass Loyalität in beide Richtungen schwankt, also sollte eine Führungskraft niemals denken, dass sie Respekt haben kann. Sie muss es vielmehr verdienen.

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Das heißt nicht, dass es keinen Platz für (und ein Bedürfnis für) reine Manager gibt, die sich ausschließlich auf Aufgaben statt auf Menschen konzentrieren. Aber für eine Person, die wirklich diesen Sprung vom Management zur Führung macht, besteht Steve darauf, dass er sich auf seine Leute konzentrieren und Zeit investieren muss.

Ein Führungsstil

Als Anführer, "Sie verwenden die Leute nicht nur, um Ihr Los im Leben oder Ihre Position zu verbessern. Du hilfst ihnen, selbst besser zu werden ", teilt Steve mit. Dieser Fokus auf den Erfolg einer anderen Person ist enorm. In der Tat sind die besten Führer am stolzesten, wenn ihre Anhänger mehr erreichen, als sie es jemals persönlich getan haben.

Wenn ein Leader einen Freund führen muss

Ein Problem, mit dem viele neue Führungskräfte konfrontiert sind, ist, wenn sie ihre Kollegen oder Freunde führen müssen. Es ist nicht ungewöhnlich, dass jemand eines Tages mit Menschen zusammenarbeitet und dann im nächsten Augenblick die Verantwortung für sie übernimmt. Wenn Peers Untergebene werden, kann es ziemlich klebrig sein! Dies geschah Steve zu Beginn seiner Karriere, und sein Chef gab ihm einige Ratschläge. "Mein Chef sagte:, Du kannst nicht mehr mit ihnen befreundet sein '", erinnert sich Steve. Schließlich ist es schwer, jemanden zu führen, der eine besondere Behandlung erwarten kann oder sogar eifersüchtig ist, weil Sie die Beförderung anstelle von ihm bekommen haben.

Steve erfuhr jedoch aus Erfahrung, dass "Sie Freunde sein können, aber es ist auf einer anderen Ebene." Planen Sie die Art und Weise, wie Sie diese schwierige Konversation mit Ihrem Kollegen, der zum Untergebenen geworden ist, führen werden. Sei mitfühlend und direkt. Neue Führer müssen einige Grundregeln festlegen. Steve schlägt vor, dass du etwas sagst wie: "Es bedeutet nicht, dass ich mich verändert habe. Es ist nur so, dass sich meine Rolle hier geändert hat. "

Was, wenn du der Eine bist, der Eifersüchtig ist?

Was ist, wenn du die Person bist, die um die Position wetteifert, die dein Freund letztendlich bekommen hat? Steve hat auch einige weise Worte für dich! "Setzen Sie sich nicht das Ziel, zu sagen: Ich will den Job meines Chefs." Machen Sie es sich vielmehr zum Ziel, der beste Kandidat für diese bestimmte Position zu sein. Wenn Sie diese Rolle nicht bekommen, seien Sie "brutal ehrlich und schauen Sie in den Spiegel. Nimm dir dreißig Tage Zeit und beobachte wirklich die Person, die die Beförderung bekommen hat, von der du glaubst, dass du sie hättest haben sollen. Sei ehrlich zu dir selbst und schau, welche Fähigkeiten diese Person hat, die dir vielleicht fehlt ", rät Steve. Dann überlegen Sie, welche Schritte Sie unternehmen könnten, um diese Lücken zu füllen. Vielleicht sollten Sie eine Fähigkeit verfeinern oder einen Workshop besuchen. Erwäge sogar, mit einem Mentor zu arbeiten. Oder, vielleicht, können Sie zurücktreten und erkennen, dass die Organisation nicht der richtige Ort für Sie ist.

Introspektion ist der Schlüssel zum persönlichen Wachstum. Das ist wahr im Leben und bei der Arbeit! Steve ist wegweisend und inspiriert mich, als Leader weiter zu wachsen. Ich hoffe, dass seine Worte der Weisheit das gleiche für Sie getan haben! Vielen Dank, Steve, für ein fantastisches Interview!

Möchten Sie mehr über Steve Keating erfahren? Folgen Sie ihm auf Twitter, LinkedIn, und lesen Sie seinen persönlichen Blog (http://stevkeating.me).

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