Wie man mit deinen Fremieren konkurrieren kann

Wie wettbewerbsfähig bist du? Einige von uns arbeiten mit unseren Kollegen zusammen, auch wenn wir um unseren Anteil am selben Bonuspool konkurrieren. Andere treffen sich bei Meetings, halten wertvolle Informationen für sich und jocken mit spitzen Ellbogen, um dem Boss mehr Gefallen zu tun oder den größten Deal zu besiegeln.

Wenn du ein Introvertierter bist, was fügt das dem Mix hinzu? Sie sind vielleicht genauso konkurrenzfähig wie Ihre extrovertierten * Kollegen. Aber du verbringst es am liebsten, wenn du mehr Zeit mit Solo-Aktivitäten verbringst, wie Lesen, Forschen, Zuhören, Strategien in deinem Kopf und die Herstellung von Sprache für Killer-Vorschläge. Auch wenn Sie Ihre Fahrer haben, konzentrieren Sie sich auf eine Aufgabe nach der anderen. Sie können immer noch die Verhandlung annehmen, den Deal abschließen und die großen Dollars befehligen. Sie benötigen jedoch offline mehr Zeit, um Ihre Gedanken zu sammeln und zu verarbeiten.

"Die Fähigkeit zu kooperieren, Individuen dazu zu bringen, ihr starkes Eigeninteresse den Bedürfnissen der Gruppe unterzuordnen, liegt der menschlichen Errungenschaft zugrunde", heißt es in einer aktuellen Story in der New York Times . Indem sie menschliches Verhalten mit dem von Primaten vergleicht und kontrastiert, bietet die Geschichte Erklärungen für unsere Kooperation und Zusammenarbeit untereinander. Kim Hill, Ph.D., ein in der Geschichte zitierter Sozialanthropologe, fasst es zusammen: "Wir haben Raketen, weil 10.000 Individuen zusammenarbeiten, um die Information zu produzieren."

Kathryn Mayer, Beraterin für Führungskräfteentwicklung und Autorin des Buches Collaborative Competition (TM) , behauptet, dass Wettbewerb eine Chance ist – eine Chance zu lernen, sich weiterzuentwickeln und zu übertreffen. Anstatt die Konkurrenz als Halsabschneider zu betrachten, bedeutet das, die Gegner zu quetschen. Es geht um strategische Win-Win-Kooperationen, die tatsächlich Spaß machen können.

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Mayer profitiert von ihrer Erfahrung als wettbewerbsfähige Amateur-Tennisspielerin sowie Führungsrollen bei Goldman Sachs, Deloitte und Citigroup Investment Bank. In Collaborative Competition interviewt Mayer 40 Frauen, die an der Spitze von so unterschiedlichen Bereichen wie Medizin, Politik, Profisport und Investmentbanking stehen. Viele der Kunden von Mayer sind sowohl Männer als auch Frauen in Führungspositionen.

"Für Männer ist das Ziel des Wettbewerbs klar: Gewinnen", sagt sie. "Im Gegensatz dazu zeigen Untersuchungen, dass Frauen nach Perfektion streben. Frauen neigen dazu, Perfektion als eine Identität zu sehen, die ihre Fähigkeit einschränkt, als effektive Konkurrenten aufzutreten, Führungsrollen zu übernehmen und vor allem das Leben und seine Herausforderungen zu genießen. "Einige Introvertierte leiden unter den Gefahren des Perfektionismus. Für eine Diskussion darüber, schau dir meine Geschichte an: "Introvertiert: Verwalte deinen Perfektionismus und reduziere deine Agita!"

Mayer teilt eine ihrer Lieblingsgeschichten von einem Introvertierten, der kollaborativen Wettbewerb betreibt: "Alicia, eine Bürgermeisterin einer mittelgroßen Stadt, erzielt Ergebnisse durch Interessenabstimmung. Sie hat viele kontroverse Themen akzeptiert, indem sie Menschen zuhört, ihre Bedürfnisse lernt und nach Möglichkeiten sucht, Allianzen einzugehen. "Mayer fügt hinzu, dass Alicia den Wettbewerbsaspekt der Politik liebt, aber ihre Fähigkeit, für ihren Erfolg zusammenzuarbeiten, anerkenne. Tatsächlich sagt Mayer, dass es Alicia unangenehm ist, das Wort "Ich" zu benutzen – sie schreibt ständig anderen zu.

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Während sie in ihrem Buch Parallelen zwischen der Konkurrenz im Tennis und in der Wirtschaft zieht, zitiert Mayer den Tennisspieler Pete Sampras mit den Worten, sein Konkurrent Andre Agassi habe ihn zu einem besseren Spieler gemacht, indem er ihn dazu gedrängt habe, sein Spiel zu verbessern. Mayer bietet die folgenden Tipps, die Ihnen helfen, Ihr Spiel zu verbessern – und sogar den Prozess zu genießen:

1. Nehmen Sie eine selbst-herausfordernde Denkweise an. "Ein kollaborativer Konkurrent zu sein, ist eine Denkweise und ein Muskel, der sich entwickeln muss – eine neue Gewohnheit, um sich zu formen", sagt Mayer. Sie fordert Sie auf, ständig nach Herausforderungen und Lernmöglichkeiten Ausschau zu halten. Die Frauen, die Mayer am meisten während ihrer Interviews für ihr Buch erstaunten, waren die Spendensammler. "Elaine, die eine kleine gemeinnützige Organisation leitet, lebt davon, das System zu schlagen", sagt Mayer. "Wann immer sie Probleme hat, Geld aus dem Schulsystem zu bekommen, um ihr außerschulisches Programm für Kinder zu finanzieren, sieht Elaine die Situation als mehr als eine Herausforderung an – sie sieht es als eine gute Gelegenheit, anzugehen. Wie die Tennislegende Billie Jean King sagte: "Druck ist ein Privileg."
2. Experimentieren Sie mit kleinen, klugen Risiken. Mayer rät Ihnen, klein anzufangen. "Nehmen Sie an Aktivitäten teil, um die Sie sich keine Sorgen machen müssen und die Sie nicht dumm aussehen lassen", sagt sie. "Du kannst dir einen Sport, eine Kunst oder ein Hobby aussuchen, das Spaß macht oder einen Wettbewerb, bei dem es Spaß machen könnte, teilzunehmen. Wählen Sie eine Aktivität aus, bei der Sie einen kleinen Gewinn erzielen. "Wenn Sie introvertiert sind, ist die Aktivität, die Sie wählen, eher eine ruhige Aktivität wie die Teilnahme an einem Onlinekurs oder das Einreichen eines Kommentars zur Veröffentlichung. Es muss nicht dem Debattenteam beitreten!
3. Verbringen Sie fünf Minuten am Tag und erweitern Sie Ihr Netzwerk. Mayer empfiehlt, dies so zu tun, dass es zu Ihren Stärken passt. Wenn Sie introvertiert sind, sagt sie: "Es könnte eine freundliche E-Mail, eine LinkedIn-Einladung oder Twitter-Tweets sein." Sie fügt hinzu, dass Sie auch bei jemandem vorbeischauen oder telefonieren könnten (nicht für jeden introvertiert!).
4. 

   Suchen Sie nach Feedback.

   "Je einfacher Sie es anderen ermöglichen, Ihnen Feedback zu geben, und je weniger defensiv Sie sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie ehrliches Feedback erhalten und hohe Leistung und Ergebnisse erhalten", sagt Mayer. "Die Leute, die in wettbewerbsfähigen Branchen sehr erfolgreich sind, machen es anderen leicht, ihnen Feedback zu geben." Beispiele für den strategischen Vorteil des Feedbacks im Tennis gibt es laut Mayer: "Indem sie Feedback darüber erhalten, warum sie ihren Aufschlag verpassen, können Spieler machen Änderungen und letztendlich ein Match gewinnen. "Sie empfiehlt, Ihre Feedback-Angewohnheit zu starten, indem Sie jemanden, dem Sie vertrauen, um Feedback zu kleinen, alltäglichen Themen wie einem Memo, das Sie geschrieben haben, geben. Dies kann gut für Sie als introvertiert funktionieren, da es eine Eins-zu-eins-Konversation oder sogar einen schriftlichen Austausch beinhalten kann.

5. Umgeben Sie sich mit Mentoren. "Die neueste Forschung sagt, dass Sie eine Gruppe von Mentoren mit unterschiedlichen Fähigkeiten brauchen", sagt Mayer. "Es gibt zwei Arten von Mentoren: freundliche Konkurrenten und Herausforderer", fügt sie hinzu. "Erreiche Kollegen auf verschiedenen Ebenen, die dir gefallen, und baue freundschaftliche Mitbewerberbeziehungen mit ihnen auf. Tausche Feedback und Coaching mit ihnen aus und ermutige dich gegenseitig, kluge Risiken einzugehen. "Wie bleibst du über die neuesten Nachrichten in einer sich ständig verändernden Geschäftslandschaft informiert? "Ich verdanke meinen Freunden, die verschiedene Dinge von dem lesen, was ich lese", sagt Mayer. Introvertierte, die gerne lesen, können davon profitieren, Links zu Artikeln, Recherchen, Buchrezensionen und Mitteilungen über interessante Ereignisse zu senden und zu erhalten.
6. Behandle Gegner als kollaborative Konkurrenten.

   "Ärgerliche Menschen können dir helfen. Bitten Sie einen Gegner um Kaffee oder Mittagessen ", rät Mayer. In ihrem Buch gibt sie Beispiele, wie diese Art von Dehnungsmöglichkeiten Ihnen nutzen kann. Was tun Sie, wenn ein Gegner von Ihren Gaben oder Leistungen bedroht wird? "Wenn du gut genug wirst, wird jemand von dir bedroht", sagt sie. "Zeigen Sie Neugier und geringschätzige Wertschätzung und / oder fragen Sie die Person um Rat oder um einen Gefallen, der Sie nicht in eine verletzliche Position bringt", sagt Mayer. Die Eins-zu-Eins-Dynamik eignet sich gut für Introvertierte, die Wert darauf legen, eine Person zu einer bestimmten Zeit kennen zu lernen – sich auf die Konversation konzentrieren, aufmerksam zuhören und nur kommentieren, wenn sie etwas hinzuzufügen haben.

* Auch buchstabiert von Carl Jung und den Gemeinden des Myers-Briggs Type Indicator® und anderen Persönlichkeitsbewertungen wie dem Fünf-Faktoren-Modell.

Copyright © 2011 Nancy Ancowitz