Du kennst diesen Vertrauensschub, der kommt, wenn du entscheidest, dass du absolut, absolut eine Veränderung vornehmen wirst? Der Ausbruch des Optimismus, die Glückseligkeit der Hoffnung, die Vision deiner Ziele erreicht?
Stellt sich heraus, dass sie auf Sie zurückschießen können. Vor allem dieser Optimismus.
Wissenschaftler, die Veränderung und Erfolg studieren, wissen, dass Absichten ein wichtiger Teil sind, um jedes Ziel zu erreichen. Du musst dich ändern wollen; Sie müssen planen, zu handeln. Eine neue Studie der University of Waterloo zeigt jedoch, wie positive Intentionen den langfristigen Erfolg beeinträchtigen können.
Die Studie folgte College-Studenten, die alle das Ziel gesetzt hatten, Geld zu sparen, das sie bei ihrer Arbeit machten, um zu helfen, für die Schule zu bezahlen (im Durchschnitt war das Einsparungsziel für den Ausdruck $ 5000). Sie waren tendenziell hochmotiviert und sehr selbstbewusst: Sie schätzten im Durchschnitt eine 85% ige Chance auf Erfolg.
Wenn sie sich ihre Ziele setzten, hatten die Studenten auch die Möglichkeit, sich an einem Programm zu beteiligen, das ihnen helfen sollte, ihre Ziele zu erreichen, indem sie ihre Ersparnisse sorgfältig aufspürten. Die meisten Studenten glaubten nicht, dass sie diese Hilfe benötigten. Auf die Frage, wie viel sie bereit waren, für das Unterstützungsprogramm zu zahlen, war die häufigste Antwort "nichts". Sogar diejenigen, die sich anmeldeten, sagten voraus, dass sie nicht viel für sie tun würden. Wie sich herausstellte, war das Programm für die Teilnehmer sehr hilfreich und hätte sich gelohnt.
Am Ende erfüllten nur 65% der Teilnehmer ihre Ziele, und dazu gehörten auch jene, die die zusätzliche Unterstützung des Sparverfolgungsprogramms hatten. Die Forscher spekulierten, dass der anfängliche Optimismus der Studenten sie tatsächlich im Quartal benachteiligen würde. Die Schüler legen zu viel Gewicht auf ihre guten Absichten. Sie erkannten nicht, dass sie ihr tatsächliches Verhalten sorgfältig überwachen mussten, und brauchten möglicherweise Hilfe von außen.
Frühere Forschungen eines der Autoren der Studie, Derek J. Koehler, haben diesen Trend für andere Formen der Zielsetzung gezeigt. Im Allgemeinen vertrauen die Menschen ihren ursprünglichen Absichten weit mehr als sie sollten [2]. Sie übersehen, wie externe Ereignisse, situative Faktoren und andere Kräfte ihre Fähigkeit beeinträchtigen könnten, ihren Absichten zu folgen. Und so prognostizieren sie ihren eigenen Erfolg aufgrund ihrer Motivation in diesem Moment, ohne die unvermeidlichen Herausforderungen zu antizipieren. Andere Forscher haben dieselbe Art von Voreingenommenheit festgestellt, wenn Menschen vorhersagen, wie lange es dauern wird, um ein Ziel zu erreichen [3].
Seltsamerweise gibt es keine solche Voreingenommenheit, wenn Menschen gefragt werden, wie sie die Erfolgschancen anderer einschätzen und wie lange ihr Erfolg dauern wird. Wir können deutlich sehen, dass andere Menschen vor Herausforderungen stehen oder ihre Motivation schwanken wird. Und tatsächlich haben die Studenten beim Studium der Ersparnisse der Studenten erkannt, dass andere Studenten von dem Sparprogramm profitieren würden – selbst wenn sie dachten, sie würden es selbst nicht brauchen.
Dies ist eine merkwürdige Umkehrung eines der bekanntesten Erkenntnisse der Sozialpsychologie, des Akteur-Beobachter-Effekts. Wenn wir versuchen, das Verhalten anderer Menschen zu interpretieren, gehen wir normalerweise davon aus, dass ihre Handlungen darauf zurückzuführen sind, wer die Person ist – ihre Persönlichkeit, ihren Charakter, ihre Fähigkeiten und ihre Motivation – und wir unterschätzen den Einfluss externer Kräfte. Wenn wir jedoch unser eigenes Verhalten interpretieren, sehen wir viel eher, wie externe Kräfte unser Handeln geprägt haben.
Zum Beispiel, wenn Sie einen Test nicht bestehen, denke ich, dass Sie nicht viel wissen. Wenn ich einen Test nicht bestehen kann, glaube ich, dass ich in der Nacht zuvor nicht gut geschlafen habe und der Test schlecht geschrieben wurde. Wenn Sie Ihren Kellner anschreien, denke ich, dass Sie unhöflich sind. Wenn ich einen Kellner anschreie, denke ich, er war unhöflich, und sein mieser Dienst hat mich über den Rand getrieben.
Aber das Gegenteil scheint wahr zu sein, wenn es darum geht, zukünftiges Verhalten vorherzusagen. Wir haben einfach kein realistisches Gespür für die externen Herausforderungen, denen wir uns stellen müssen. Alles, was wir in diesem Moment wissen, ist die Stärke unserer Absichten. In dem Moment, in dem ich mich dazu entschließe, mit dem Rauchen aufzuhören, konzentriere ich mich auf die Flut von Optimismus, dass ich das ändern kann. Ich denke nicht an die Freunde, die mir Zigaretten anbieten, den Stress, zu spät zur Arbeit zu kommen, oder das Verlangen nach dem Abendessen, das mich überwältigen wird.
Diese Studien legen nahe, dass Sie Ihren zukünftigen Erfolg sichern können, indem Sie sich Ihr zukünftiges Versagen vorstellen. Antizipieren Sie, was Ihre Rückschläge sein könnten und wann Versuchung schlagen könnte. Habe Aktionspläne für diese Momente. Dieselben Forscher haben gezeigt, dass die Stärkung Ihrer Absicht die Erfolgschancen nicht erhöht [2]. Nur die Stärkung Ihres Aktionsplans hilft Ihnen dabei, genau zu erfahren, was Sie tun müssen und wie Sie es tun werden.
Hoffnung und Glaube an dich selbst sind der Schlüssel für einen langfristigen Erfolg. Aber traue diesem anfänglichen warmen Glanz des Optimismus nicht zu sehr. Sich gut über sich selbst zu fühlen, kann dazu führen, dass Sie die Möglichkeiten verpassen, sich selbst zu helfen. Wende stattdessen diesen Optimismus in Selbstwirksamkeit an: Sei dir bewusst, dass Herausforderungen auftreten werden, aber mit der richtigen Unterstützung kannst du mit ihnen umgehen.
Studien zitiert
1. Koehler, DJ, White, RJ und John, LK (2010). Gute Absichten, optimistische Selbsteinschätzungen und verpasste Chancen. Sozialpsychologische und Persönlichkeitsforschung, online im Vorfeld der Presse veröffentlicht.
2. Koehler, DJ & Poon, CSK (2006). Selbstaussagen übergewichtige Stärke der aktuellen Absichten. Zeitschrift für Experimentelle Sozialpsychologie, 42, 517-524.
3. Buehler, R., Griffin, D. & Ross, M. (1995). Es ist Zeit: Optimistische Vorhersagen in Arbeit und Liebe. Europäische Überprüfung der Sozialpsychologie, 6, 1-32.
