Sind Berichte über den Tod von Psychoanalyse und Gesprächstherapie stark übertrieben? Es kam mir so vor, als ich kürzlich mit einer ehemaligen Anwältin und erfolgreichen Geschäftsfrau, die Analytikerin geworden war, sprach – und jetzt die Scheidungen, Geschäftsverhandlungen und Partnerschaften und mehr leitet, indem ich die Prinzipien der Psychotherapie in der Wirtschaft, legal, benutze und andere Kontexte …. Können zukünftige Zukunftspsychologen mehr von dieser Art von Arbeit tun?
Frage: Sie waren ein starker Befürworter der Anwendung psychoanalytischer Konzepte in anderen Bereichen als der individuellen Patientenarbeit. Warum?
Rachel Blakeman, JD LCSW-R: Die einfache Antwort ist, Zeit, Geld und in manchen Situationen emotionales Leid zu sparen. Egal, ob es sich um eine juristische Angelegenheit, geschäftliche Verhandlungen oder das Streben eines Individuums nach Glück handelt – die Anwendung einer psychologischen Perspektive löst die Angelegenheit zu viel geringeren Kosten für alle Beteiligten.
F: Ist es schwierig, andere von der Wichtigkeit eines psychologischen Beraters zu überzeugen?
A: An diesem Punkt kommen Kunden zu mir, die von einem früheren Kunden angesprochen wurden, so dass sie nicht überzeugen müssen. Aber es erstaunt mich, dass es so viele Situationen gibt, in denen Strategien durch eine psychologische Perspektive informiert werden sollten und extrem schlaue Individuen sie nicht sichern. Für mich ist dies vergleichbar mit dem Abschluss eines Geschäfts, ohne die Due Diligence durchzuführen oder eine Scheidungsvereinbarung abzuschließen, ohne jemals eine Reinvermögensrechnung zu überprüfen. Eine Bewertung der Psychologie der Spieler – ihre Motivationen und Ängste und die Dynamik, die dabei spielt, ist meines Erachtens entscheidend, um zu bestimmen, wie am besten vorzugehen ist.
F: Wie helfen Sie Kunden, ihre Ziele zu erreichen?
A: Sobald ich die verschiedenen Psychologien und Dynamiken verstanden habe, biete ich Einzelpersonen Strategien und Techniken an, um eine bestimmte Situation am besten zu bewältigen, sei es eine Scheidung, innerbetriebliche Dynamiken oder eine Vergleichsverhandlung mit Hunderten von Millionen Dollar – wenn sie da sind Sind Menschen involviert, ist es wichtig zu verstehen, was sie in positive oder negative Richtungen bewegt, um ein gewünschtes Ergebnis zu erzielen.
F: Was hat Sie dazu veranlasst, mit der geschäftlichen und rechtlichen Beratung zu beginnen?
A: Zum Teil hat mich meine Konkurrenzfähigkeit angestachelt – ein Freund erwähnte, dass seine Firma an einem zeitraubenden und sinnlosen vierjährigen Rechtsstreit beteiligt war. Ich scherzte mit ihm, dass ich die psychologischen Motivationen herausfinden und beruhigen würde. Er war sich sicher, dass es keine Möglichkeit gab, die zukünftige Haftung des Unternehmens zu begrenzen, und dass daher eine Regelung niemals sinnvoll wäre. Ich bestand darauf, dass er falsch lag und er unterhielt mich, indem er die beteiligten Parteien, ihre Beweggründe und beantwortete Fragen, die ich gestellt hatte, diskutierte, um die psychologischen Grundlagen der Parteien und des Falles besser zu verstehen. Ich entwickelte ein nuanciertes Vergleichsangebot, das nach vier Jahren Rechtsstreit innerhalb von Tagen endete. Die Firma meines Freundes ließ sich ohne einen Cent bezahlen.
F: Wie hast du das gemacht?
A: Der Kläger hat nichts in die Sache investiert. Ich vermutete, dass der Anwalt an der Eventualregelung arbeitete, was nicht nur bedeutete, dass der Anwalt nur bezahlt wurde, wenn der Kläger Geld zurückbekam, sondern auch, dass der Kläger keine Haut im Spiel hatte. Als ich mir den Fall anhörte und Fragen zu jeder der Parteien und ihrer Geschichte stellte, wurde mir schnell klar, dass der einzige Weg, das gewünschte Ergebnis zu erzielen, darin bestand, einen Weg zu finden, auf dem der Kläger einige Nachteile haben würde. Der Brief konzentrierte sich auf eine Einigung, die das Engagement des Unternehmens in der zukünftigen Haftung beseitigte und für den Kläger einen Nachteil schuf. Ich denke, es hat insgesamt einige Stunden gedauert, bis ich es herausgefunden hatte, einschließlich meiner Ausarbeitung des Briefes. Ich bin der festen Überzeugung, dass Beratungen, die sich auf psychologische Motivationen konzentrieren, in so vielen rechtlichen und geschäftlichen Angelegenheiten zahllose Dollar sparen würden, aber aus welchen Gründen auch immer, Anwälte sind bei der Formulierung einer Strategie, die die Psychologie der Spieler ausreichend berücksichtigt.
F: Wenden Sie Ihre psychoanalytische Ausbildung auf andere Bereiche an?
A: Natürlich arbeite ich mit Patienten in meiner Privatpraxis, aber ich hatte eine Menge Erfolg darin, Einzelpersonen durch Scheidungen zu coachen sowie Prozessanwälte bei zwischenmenschlichen Strategien zu unterstützen, um eine Lösung herbeizuführen.
F: Was meinst du damit, Individuen durch Scheidungen zu coachen?
A: Dies ist ein weiterer Bereich, in dem rechtliche Strategien, die sich nicht auf die Psychologien der einzelnen beteiligten Personen konzentrieren, zu erhöhten Ausgaben und unnötigen Gerichtsverhandlungen führen. Eine brillante Rechtsstrategie ist nutzlos, wenn sie eingesetzt wird, um eine Einigung mit einer Partei herbeizuführen, deren Psychologie so ist, dass die Strategie keine Auswirkungen hat. Ich praktiziere kein Recht, noch rate ich von einer Rechtsstrategie ab, aber durch die Anwendung meines psychologischen Verständnisses einer Situation können Klienten – ob Anwälte oder Einzelpersonen – Strategien auf eine Weise entwickeln, die die Psychologie der Parteien berücksichtigt. Zum Beispiel hatte ich einen Klienten, der einige Sätze in einen Erziehungs-Plan einschloss, der keine rechtlichen Auswirkungen hatte, aber einfach die Beiträge des Vaters zur Familie anerkannte. Die gleichen rechtlichen Bedingungen, die dem Vater bis zu diesem Zeitpunkt unangenehm gewesen waren, waren ihm in einer Art und Weise angenehm, die seinen psychologischen Bedürfnissen entsprach. Mein Klient, der das Sorgerecht hatte, wurde in einem Prozess ermittelt, hatte eine unterschriebene Erziehungsvereinbarung innerhalb von zwei Wochen.
F: Wie unterscheidet sich das von anderen Beratern?
A: Ich benutze eine psychologisch informierte Perspektive, um zu formulieren, welche Rechtsstrategie und interpersonelle Herangehensweise am besten die gewünschten Ergebnisse für den Klienten bringen würde. Mit anderen Worten, es gibt Zeiten, in denen die aggressivste Rechtsstrategie überhaupt keine Auswirkungen hat, weil die Parteien, die in den Rechtsstreit verwickelt sind, Entscheidungen treffen, die auf Emotionen und historischen Einflüssen basieren. Ich nutze mein Verständnis von menschlichem Verhalten neben meinem geschäftlichen und rechtlichen Wissen, um die involvierten Personen zu verstehen und eine Strategie zu entwickeln, die dieses entscheidende Element berücksichtigt. Meistens ist es eine komplexe Dynamik, die eine bestimmte Situation erzeugt, und man muss alles, was ineinander verwoben ist und das Hindernis schafft, entwirren, um sich dem gewünschten Ergebnis zu nähern.
Rachel Blakeman, JD, LCSW-R ist Beraterin und Psychoanalytikerin in privater Praxis in Manhattan. Sie ist Mitglied der Fakultät am Institut für Psychoanalytische Pädagogik. Darüber hinaus ist Frau Blakeman eine Beraterin, die psychologische Perspektiven auf Scheidungen und andere rechtliche und geschäftliche Angelegenheiten bietet
