Beratung für einen müden Unternehmer

Quelle: Rachael Voorhees, CC 2.0

In jeder Folge dieser täglichen Serie beantworte ich einen zusammengesetzten Brief, in dem ich um meine Karriereberatung gebeten werde.

Lieber Marty,

Ich wusste immer, dass ich Unternehmer werden wollte. Als Kind habe ich das Stereotyp gelebt: Ich hatte eine Limonade. Aber von da an war alles bergab.

Nach dem College begann ich ein Geschäft mit dem Verkauf von Roboterteilen online. Das war okay, aber dann kamen die größeren Spieler dazu und ich musste raus, bevor ich total aufgestampft wurde. Dann habe ich eine App zur Überwachung des Drogenmissbrauchs erstellt. Aber dieser Markt wurde so überfüllt, dass selbst nachdem ich den Preis auf 2,99 $ gesenkt und 50.000 Einheiten verkauft hatte, mein Gewinn so niedrig war, dass ich pro Stunde mehr Geld verdienen konnte, indem ich Burger bei McDonald's umblätterte. Jetzt führe ich eine Locum-Arzt-Website und rekrutiere Ärzte für andere Ärzte, die vorübergehend abwesend sind. Ich habe immer noch Hoffnungen dafür … an manchen Tagen.

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Ich arbeite seit 20 Jahren 50 bis 70 Stunden pro Woche, habe alles riskiert und gehe jede Nacht ins Bett, weil ich mir Sorgen mache, ob ich meine Angestellten nächste Woche bezahlen kann. Leise habe ich versucht, von jemand anderem angeheuert zu werden, aber niemand will mich. Ein Arbeitgeber war offen: "Obwohl du nach Harvard gegangen bist, bist du 41 Jahre alt, hast nie für irgendjemanden gearbeitet und wenn ich dich nach deinen Geschäften erkunde, warst du nicht gerade ein Rockstar." Ich weiß nicht, was ich tun soll . Irgendwelche Ideen?

Mutloser David

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Ihr Brief schlägt zwei mögliche Fehler vor. Sie haben gesagt, dass Sie trotz des Verkaufs von 50.000 Kopien Ihrer App immer noch fast kein Geld verdient haben. Hast du deine Ausgaben niedrig gehalten: Arbeite zu Hause oder zumindest in einem minimalistischen Büro, oder bist du auf der Suche nach einem schicken Büro? Haben Sie Just-in-Time-Mitarbeiter eingestellt, die eher Eigenkapital als viel Geld anbieten?

Es ist klarer, dass Sie einen weiteren Fehler gemacht haben: Sie haben Unternehmen in Bereichen ausgewählt, in denen Ihre Konkurrenten zu den Besten gehören: Roboter, Apps und Arztdienste. Obwohl du nach Harvard gegangen bist, warum versuchst du, in solch harten Arenen zu konkurrieren?

Wenn Sie bereit sind, auf Status zu verzichten und ein weniger sexy Geschäft zu führen, solange Sie es einigermaßen effizient betreiben, würde ich wetten, dass Sie viel erfolgreicher konkurrieren würden. Beispiele: eine Giftmüllentsorgung, Industrieversicherungsvermittlung oder, weil Sie Erfahrung im Gebrauchtteilgeschäft haben, warum nicht etwas Wesentliches, das aber nur wenige Menschen anzieht, zum Beispiel Druckmaschinenteile?

Ich vermute, dass Sie diese Unternehmen in der Zusammenfassung nicht attraktiv finden, aber die Realität ist, dass Sie Tag für Tag die gleichen Dinge tun, die Sie tun, wenn Sie Ihre sexy Geschäfte führen: Einstellung, Prognosen Budgetierung, Planung, Kauf, Verkauf usw.

Wenn das nicht attraktiv ist, dann ziehen Sie in Erwägung, Ihr Harvard-Alumni-Netzwerk zu nutzen und ihnen ein Angebot zu machen, das sie nicht ablehnen können: Angebot für eine Woche oder einen Monat und wenn sie Sie mögen, stimmen sie zu, Sie einzustellen.

Ich hoffe, das hilft.

Marty Nemko

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia. Sein 8. Buch wurde gerade veröffentlicht: Das Beste von Marty Nemko.