Das Geheimnis: Wie die bestbezahlten Verräter der Welt es tun

Steve Kaplan schlug die Tür zu meinem Büro im sechsten Stock und veränderte mein Leben.

An diesem Morgen hatte ich einen Artikel zu seiner Publikation Minnesota Law & Politics eingereicht. Kurz nach dem Mittagessen las Steve den Artikel und rannte in mein Büro, drei Stockwerke über seinem. Sein Gesicht wurde rot, er sagte mir – mit dem kleinen Atemzug, den er noch hatte -, dass er den Artikel liebte. Aber er hatte einen Vorschlag.

"Erzähle Geschichten", sagte er. "Du wärst gut darin."

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Steves Rat hat eine Storytelling-Karriere gestartet, die über eine Million Bücher verkauft hat und mich die Welt sehen lässt. Sein Ratschlag veranlasste mich auch, die Frage zu beantworten: "Warum arbeiten Geschichten so stark?"

Von meinen Kindern merkte ich schnell, dass wir Geschichten fast von Geburt an lieben. Betrachten Sie die ersten beiden Silbenwörter, die jedes meiner Kinder gesprochen und gelernt hat, in der Reihenfolge: "Mama", "Papa" und "Geschichte". Später las ich einen führenden Neurophysiologen: "Der älteste neurale Weg, für den unser Gehirn fest verdrahtet ist, ist eine Geschichte."

Äsop wusste das. Jesus, Mohammed und Moses wussten es auch. Jeder war ein großartiger Geschichtenerzähler; Jede Religion ist in einer Geschichte verwurzelt. Die großen militärischen Führer wussten es alle, und jeder von ihnen war der härteste Verkaufsargument der Welt: riskiere dein junges Leben für diese Sache . Gelehrte in der Führung sind sich einig, dass alle großen Führer großartige Geschichtenerzähler sind.

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Sie können einen Teil des einzigartigen Reizes von Geschichten verstehen, indem Sie einen klassischen sezieren: The Joke. Lass uns eins versuchen und sehen, was passiert, sobald die Geschichte beginnt.

"Eine Stockente und ein wohlhabender Pinguin betreten eine Bar in New Yorks Upper East Side. . . "

Kannst du dem Rest nicht zuhören? Es ist nicht wahrscheinlich. Sie müssen wissen, was als nächstes passiert. Eine Stockente und ein Pinguin in der gleichen Klimazone? Ein reicher Pinguin? Und warum die Upper East Side? Unsere Gehirne verabscheuen die losen Enden. Wir brauchen Schließung.

Das ist die erste Kraft von Geschichten. Sie ziehen uns rein.

Betrachten wir nun eine der kürzesten Geschichten, die vielen amerikanischen Schulkindern beigebracht hat, wie man "Geographie" buchstabiert. Die Geschichte ist "George Elliots alter Großvater ritt ein Schweine-Heim gestern". Warum können Sie sich nicht an neun Buchstaben erinnern – g, e, o, g, r, a, p, h, y – aber kann man sich an neun Wörter mit 48 Buchstaben erinnern? Sollte es nicht einfacher sein, sich an den kürzeren zu erinnern?

Nein, weil die neun Buchstaben der Geographie kein Bild malen. Die Geschichte des Großvaters zeichnet eine merkwürdige und denkwürdige Geschichte. Wie und warum hat Georges Großvater das getan? War nicht schneller Transport möglich?

Wie die Geschichte von George andeutet, arbeiten Geschichten, weil, während wir keine Fakten sehen können, wir uns eine Geschichte vor unseren Augen vorstellen können, und unser Geist speichert dann dieses Bild. Die Geschichte bleibt.

Wenn Sie die einzigartige Überzeugungskraft von Geschichten bezweifeln, denken Sie an die Geschichte der bestbezahlten Verräter der Welt: Prozessanwälte.

Außenseiter sagen, dass Anwälte Fälle "streiten". Ich kann Ihnen aber sagen, dass Sie das nicht tun. Stattdessen entwickeln sie eine "Theorie des Falles", die wirklich eine Geschichte ist. Der Anwalt entwickelt diese Geschichte während der gesamten Verhandlung und erzählt sie abschließend.

Im berüchtigten OJ-Simpson-Prozess erzählte die Anklagebehörde von Marcia Clark die Geschichte eines eifersüchtigen Ex-Mannes, der seiner Frau und ihrem offensichtlichen neuen jungen Liebhaber die Hälse zerschlug. Johnny Cochrans Verteidigung malte eine Geschichte mit dem Titel "Rush To Judgment / Frame Up", in der sich einige rassistische Polizeibeamte verschworen hatten, um den offensichtlichen Verdächtigen abzusetzen: den afro-amerikanischen Ehemann der Frau. Zwei Geschichten, ziemlich gut erzählt.

Genau darum geht es im Prozessrecht: Geschichten erzählen. Warum?

"Weil das funktioniert", bemerkte Steven Lubet in " Nichts als die Wahrheit" . "Es gibt nichts Wesentliches an Storytelling im Prozess – abgesehen von der Tatsache, dass eine logische, interessante, lineare Erzählung sich als der erfolgreichste Weg erwiesen hat, den Faktenfinder zu überzeugen.

"Wenn eine andere Methode besser funktionierte – Operngesang, Gymnastikübungen, emotionale Grunzlaute – würden Anwälte stattdessen seine Vorgehensweise übernehmen."

Willst du überzeugender sein? Willst du diesen Job, Promotion oder Vertrag landen, oder ein nettes Geburtstagsgeschenk von deinem Lebensgefährten anlocken? Mach, was die bestbezahlten Verführer der Welt – und Aesop, Mohammed und alle Mütter und Väter – tun.

Eine Geschichte erzählen.

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