Vor ein paar Wochen habe ich darüber geschrieben, wie Mentoring funktioniert. Heute bekommen wir Sponsoren. Ob ich auf einer Veranstaltung rede oder einen Klienten coache, eine der am häufigsten gestellten Fragen, die ich auf Karrieren bekomme, lautet: "Was ist der Unterschied zwischen einem Mentor und einem Sponsor?" Nur für den Fall, dass es Verwirrung gibt, ist ein Mentor eine Person, die Sie berät und ihr Wissen teilt, während ein Sponsor jemand ist, der in Ihrem Namen für Sie eintritt und seinen Einfluss und seine Macht dazu nutzt. Während jeder in einer Organisation als Ihr Mentor fungieren kann, muss ein Sponsor in einer Position der Macht sein, einen großen Einfluss haben oder hoch im Geschäft platziert sein, oder er wird nicht den nötigen Einfluss haben, um Sie durch die Hierarchie oder die Lobby für Sie zu ziehen Sichtbarkeit und Erfolg.
Wie Sylvia Ann Hewlett in einem kürzlich erschienenen Forbes-Artikel sagte: "Wenn Mentoren den Traum definieren, sind Sponsoren die Traum-Enabler. Sponsoren liefern: Sie machen Sie für Führungskräfte im Unternehmen sichtbar – und auch für die Führung von außen. Sie verbinden Sie mit Karrierechancen und bieten Luftschutz, wenn Sie auf Schwierigkeiten stoßen. Wenn es darum geht, Türen zu öffnen, hören sie nicht mit einer Beförderung auf: Sie werden dich bis zur Schwelle der Macht sehen. "
Wenn es um Frauen in der Wirtschaft geht, fand eine Studie von Catalyst heraus, dass Männer tendenziell Mentoren in starken Positionen finden, die sie auch sponsern, wodurch die Beziehungen viel wertvoller werden, während Frauen am häufigsten durch Mentoring beraten, aber nicht befürwortet werden. Anstatt Sie nur zu beraten oder zu beraten, ist ein Sponsor jemand, der für Sie in die Fledermaus geht. Dies könnte bedeuten, dass Sie sich für ein heißes Projekt oder eine Promotion bewerben, die Ihnen Sichtbarkeit und politische Währung bietet, damit Sie weitermachen können die Nachfolge-Bank für Karriere-Rollen – oder positiv über Sie sprechen, wenn Sie nicht im Raum sind.
Während Sponsoren eine entscheidende Rolle dabei spielen können, voranzukommen, ist es ein häufiges Missverständnis, dass ich bei den Frauen, mit denen ich arbeite, finde, dass sie denken, dass alle Sponsoren dafür relevant sind. Aber es gibt viele andere Aspekte Ihrer Marke und Ihrer Karriere, für die sich der richtige Sponsor einsetzen kann. Es könnte Ihnen helfen, Arbeitsflexibilität auszuhandeln, für Studienmöglichkeiten zu werben, eine Seitwärtsbewegung zu sponsern oder mit einem sicheren Wiedereinstiegspunkt wieder in die Arbeitswelt zu navigieren. Sponsoren können Ihnen dabei helfen, auf eine Weise voranzukommen, die für Sie von Bedeutung ist, sie unterstützen aktiv und fördern Ihre persönliche Marke, geben Ihnen zusätzliche Glaubwürdigkeit und haben Skin im Spiel für Ihren beruflichen Erfolg.
Ein Sponsor interessiert sich für Ihre Karriere nicht aus Altruismus, sondern als wichtige Investition in die eigene Karriere, Organisation oder Vision. Ein Sponsor sieht seine Sponsee oft wie einen Schützling und wird tief in seinen Erfolg investiert, da er Karriere oder politische Währung für sie bereithält. Ihre Rolle besteht darin, Ihre Investition in Sie zu verdienen, indem Sie herausragende Ergebnisse liefern, ihre Marke oder ihr Vermächtnis aufbauen und sie in der Regel gut aussehen lassen. Sponsoring ist eine strategische Allianz, eine langfristige Gegenleistung.
Wenn Sie mit einem leitenden Angestellten, männlich oder weiblich, sprechen, werden Sie Geschichten darüber erzählen, wie eine bestimmte Person sie in eine leitende Rolle gesponsert hat, sie durch eine Karriere-Situation unterstützt oder in ihrem Namen unterstützt hat. Was Sie jedoch nicht hören können, ist ihre Verwendung der Sponsorensprache, da viele Menschen, insbesondere Frauen, nicht die Verbindung zwischen der Unterstützung einer älteren Person und Advocacy und Sponsoring herstellen.
Warum ist das wichtig? Es kommt darauf an, dass es eine Reihe verschiedener Arten von Sponsoren gibt, von denen die zwei wichtigsten diejenigen sind, die Sie bereits haben, die Ihnen sogar unbekannt sind, und diejenigen, die Sie aktiv pflegen.
Wer sponsert dich derzeit?
Denken Sie über Ihre Karriere nach. Wer hat eine entscheidende Rolle dabei gespielt, dich dabei zu unterstützen, zu deiner jetzigen Position zu kommen? Wenn Sie genau hinsehen, werden Sie bemerken, dass es eine oder mehrere Personen gegeben hat, die instrumentalisiert haben. Vielleicht haben Sie dabei geholfen, bei einem bestimmten Projekt zu helfen, sich für eine Beförderung einzusetzen, eine Gehaltserhöhung zu unterstützen oder genau das richtige Maß an Vertrauen zu vermitteln.
Wenn ich auf meine Firmenkarriere zurückblicke, gab es drei Schlüsselführer, die in meinem Fortschritt und Erfolg kritisch waren. Die erste war meine weibliche Chefin bei GE, als ich ein junger, aufstrebender Marketingleiter war; Sie hat mich in meine erste Führungsrolle versetzt, mich für meine Arbeit in ganz Asien eingesetzt und mich als zukünftige Führungspersönlichkeit unterstützt.
Der zweite war mein geschäftsführender Partner in einem globalen Dienstleistungsunternehmen. Er sponserte mich ins Geschäft, in meine erste Rolle als Regisseur, gefolgt von wichtigen globalen Projekten und hochkarätigen Aufgaben. Dann, nach einer Übernahme sahen wir uns Teil eines globalen Technologieunternehmens, sponserte er mich in die wichtigsten Marketing-Rollen, die den nächsten Teil meiner Karriere prägen würden, einschließlich der Marketingdirektor für ein Multi-Milliarden-Dollar-Unternehmen. Und dann war da noch der CEO, der einen erheblichen Teil seines eigenen politischen Kapitals nutzte, indem er eine neue Führungsrolle für mich einrichtete, als ich an einer Karriere- und Lebenswende war.
Einige dieser Sponsor-Interaktionen waren mir damals bekannt, andere nicht. Der Punkt ist, dass Sie vielleicht bereits aktive Sponsoren haben, die Ihnen auf ungesehene Weise helfen. Es wird Ihnen helfen, zu identifizieren, wer Ihre derzeitigen Sponsoren sind, sowohl innerhalb als auch außerhalb Ihrer Organisation, und wie Sie diese Beziehung weiter entwickeln und im Gegenzug unterstützen können.
Ihr jetziger Sponsor könnte Ihr direkter Vorgesetzter, ein ehemaliger Manager, ein Peer, mit dem Sie gearbeitet haben, der in einen anderen Teil des Unternehmens oder außerhalb des Unternehmens gezogen ist, ein aktueller oder ehemaliger Kunde oder ein ranghöherer Anführer sein, der politisches oder Markenkapital in sich trägt Unterstützung oder Ausrichtung zu Ihnen.
Die Nutzung Ihrer derzeitigen Sponsoren ist ein großartiger Ausgangspunkt, um Ihre Karriere aufzubauen und Ihre Markenwährung zu stärken. Sobald Sie sie identifiziert haben, stellen Sie sicher, dass sie wissen, was Ihre beruflichen Ziele sind, wie sie Sie unterstützen können und was Sie dafür tun können.
Pflege neuer Sponsoren
Genauso wie du zu jemandem rübergehst und fragst: "Wirst du mein Mentor sein?" Wenn du jemanden aufforderst, dein Sponsor zu sein, kann das zu einer peinlichen, unfruchtbaren und möglicherweise peinlichen Unterhaltung führen. Sie fragen nicht nur nach Sponsoren, Sie verdienen es, aber es gibt Möglichkeiten, eine neue Sponsorbeziehung aufzubauen, wenn Sie strategisch und bewusst darüber nachdenken.
Beginnen Sie mit der Identifizierung von Führungskräften, die sich Ihrer Fähigkeiten und Stärken bewusst sind, von Ihrer Hilfe profitieren und den nötigen Einfluss auf Ihr Ziel haben. Denken Sie nicht an wen Sie berichten, sondern an wen Ihr Chef berichtet. Sie werden potentielle Sponsoren durch ihre Fähigkeit erkennen, zugunsten Ihrer Karriere zu handeln. Dazu gehören die Verbindung mit Schlüsselpersonen, die Bereitstellung von Stretch-Aufgaben, die Bereitstellung von kritischem Feedback und die Förderung Ihrer Sichtbarkeit in ihren Netzwerken.
Wenn Sie sich Ihren Karriereweg anschauen und was Ihr nächster Schritt sein könnte, wer sind die Senior-Leute, deren Unterstützung für Sie eine entscheidende Veränderung bedeuten würde? Sobald Sie sie identifiziert haben, erarbeiten Sie Wege, um eine Beziehung aufzubauen und zeigen Sie sowohl Ihre Fähigkeiten als auch Ihren Wert. In ihrem Buch Vergessen Sie einen Mentor, finden Sie einen Sponsor, hat Sylvia Ann Hewlett diese Vorschläge für die Navigation in einer potenziellen Sponsor-Beziehung:
Es ist auch wichtig, sich daran zu erinnern, dass Sponsoren im Gegensatz zu Mentoren keine Anführer sein müssen, mit denen Sie sich identifizieren können oder die Sie nachahmen möchten. Für das Sponsoring ist Vertrauen und gegenseitiger Nutzen wichtig, nicht die Affinität zu einem bestimmten Führungsstil.
Liefern Sie Ihr Versprechen
Nichts macht Sie leichter zu sponsoren als hervorragende Ergebnisse. Was Sponsoren suchen, ist jemand, der herausragende Leistungen erbringt und loyal und zuverlässig ist. Helfen Sie Ihrem Sponsor zu verstehen, wie Sie zu Ihren Zielen und den erzielten Ergebnissen beitragen. Sei bereit, die extra Meile zu gehen.
Verfügen Sie über Fähigkeiten oder Kenntnisse, die Ihrem Sponsor fehlen, die Sie im umgekehrten Mentoring teilen können? Vielleicht sind Sie ein Experte in einem Bereich, den Ihr Sponsor nicht kann, der für ein aktuelles Projekt sehr nützlich und wertvoll sein könnte. Haben Sie Zugang zu formellen oder informellen Informationen, die wertvoll sind oder Kapital und Währung für sie bereitstellen? Erfahren Sie, was sie schätzen und halten Sie Augen und Ohren offen für Ideen, Forschung und Kontakte, die ihnen helfen können. Und denken Sie daran, um Hilfe zu bitten, wenn Sie es brauchen. Fragen Sie klar und haben Sie einen Win-Win-Plan.
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