Die Macht der Heuchelei

In einem kürzlich erschienenen neuen Buch argumentieren Psychologen, dass die kognitive Konsistenz ein grundlegendes Prinzip unserer Funktionsweise ist. Wir versuchen jede Art von Dissonanz zu lösen. Bis wir es tun, spüren wir die Spannung der Heuchelei. Ist diese Heuchelei eine weiterentwickelte Strategie, die Selbstregulierung fördert?

Dissonanz zwischen zwei Kognitionen oder zwei Einstellungen oder einer Haltung und Verhalten, insbesondere denen, die uns wichtig sind, führt zu unangenehmen Gefühlen. Seit den 1950er Jahren haben sich Hunderte von Studien mit der Arbeit von Leon Festinger auf dieses grundlegende Prinzip der Sozialpsychologie konzentriert, das als kognitive Dissonanz bekannt ist.

Kürzlich haben Bertram Gawronski (Universität von Western Ontario) und Fritz Stack (Universität Würzburg) eine eingeladene Sammlung von Kapiteln herausgegeben, die aufzeigen, wie grundlegende kognitive Konsistenz in einer Vielzahl von menschlichen Funktionen, einschließlich Selbstregulation und Verhaltensintervention, besteht. Unter den Beiträgen zu diesem ausgezeichneten Buch ist die Arbeit von Jeff Stone (Universität von Arizaon), der das Heuchelparadigma präsentiert und erklärt, dass wir Heuchelei und Dissonanz verwenden können, um Verhaltensänderungen zu motivieren.

Gawronski & Stack fassen das Hypokrisie-Paradigma zusammen,

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Das Grundprinzip, das dem Heuchelparadigma zugrunde liegt, besteht darin, Menschen zu motivieren, ihr Verhalten in Einklang mit Einstellungen und Überzeugungen zu bringen, denen sie bereits zugestimmt haben. Indem Sie die rationale Seite der Dissonanzreduktion betonen ("Üben, was Sie predigen") und nicht die irrationale Seite, die oft in Dissonanz-bezogenen Einstellungen zu sehen ist. . . Dieser Ansatz bietet mehrere Links zur Literatur zur Selbstregulierung. . . wie die Möglichkeit, dass Menschen manchmal ihr impulsives Verhalten rationalisieren anstatt die Kontrolle zurückzugewinnen (2012, S. 10).

Kontrolle zurückfordern

Ich habe in meinem Blog argumentiert, dass ein großer Teil des Problems der Verschleppung darin besteht, dass wir impulsiv handeln und uns auf kurze Sicht "gut fühlen", während wir die beabsichtigten Handlungen auf unsere längerfristigen Ziele aufgeben. Wir verzögern unnötig das Handeln auf ein beabsichtigtes Ziel zugunsten einer angenehmeren kurzfristigen Belohnung. Insbesondere diese kurzfristige Fokussierung auf Stimmungsempfinden untergräbt unsere Fähigkeit, unser Verhalten selbst zu kontrollieren.

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Natürlich ist uns diese Diskrepanz zwischen unserem beabsichtigten Verhalten und unseren Aktivitäten außerhalb der Aufgaben bekannt, und dies erzeugt Dissonanzen. Wer kennt nicht die quälenden Schuldgefühle und negativen Emotionen einer wichtigen Aufgabe, die unnötig verzögert wurde? Wer hat die Dissonanz der Absicht-Handlungs-Lücke nicht erfahren?

Wir können diese Dissonanz reduzieren, indem wir unsere Wahl rationalisieren, aber dies hält unsere Verschleppung aufrecht, vielleicht indem wir eine gewohnheitsmäßige Antwort schaffen. Ist es auch möglich, dass wir die Dissonanz nutzen, um zu erkennen, dass unser Verhalten hinter unseren Zielen zurückbleibt? Dies ist eine Frage, die Jeff Stone in seiner Diskussion des Heuchelparadigmas behandelt.

Stones interessanter Beitrag durch das Heuchelparadigma ist, dass unsere Dissonanz tatsächlich ein Hebel für Verhaltensänderungen sein kann. Wir sind vielleicht in der Lage, unsere Heuchelei zu nutzen, um die Selbstregulierung zu fördern. Er schreibt,

Wenn wir die Dissonanz als ein psychologisches Warnsystem betrachten, das sich teilweise entwickelt hat, um uns mitzuteilen, wann unsere Regulation und Kontrolle des Verhaltens zusammenbricht. . . Heuchelei könnte dann eine Strategie darstellen, um die Warnung zu schaffen, dass das Verhalten wichtige prosoziale Standards und Ziele nicht erreicht. Wenn Impulse Menschen in die Irre führen, versetzt Heuchelei die Menschen in den bewussten, reflektierenden Modus, der ihnen erlaubt, ihr Verhalten wieder auf ihre kurz- und langfristigen Ziele für Veränderungen abzustimmen.

Stone hat eine Reihe von Studien, die die Effektivität von Heucheleibewusstsein auf Verhaltensänderungen zeigen. In einer Studie aus dem Jahr 1994 fanden Stone und seine Kollegen beispielsweise heraus, dass Personen, die sich öffentlich für Safer Sex ausgesprochen hatten und später daran erinnert wurden, Kondome nicht mehr zu benutzen, mehr als doppelt so häufig Kondome für die zukünftige Verwendung kauften. Wenn sie die Wahl hatten, zogen es die Menschen vor, zu praktizieren, was sie predigten.

Wenn wir über Anwendungen von fehlgeschlagener Selbstregulierung nachdenken, insbesondere Verschleppung, scheint es, dass ein Weg zur Veränderung darin bestehen könnte, unsere Gefühle der Verzweiflung – diese Dissonanz, die die Heuchelei als die Lücke zwischen unseren Absichten und Handlungen verrät – zu nutzen, um Verhaltensänderungen voranzutreiben. um das On-Task-Verhalten zu fördern.

Bisher kenne ich keine Forschung, die das Heuchelei-Paradigma direkt mit dem Aufschub verbindet, daher warten wir auf empirische Daten, um dieses Denken zu unterstützen. In der Zwischenzeit, was denkst du? Ist es möglich, einen Unterschied zu der Dissonanz zu sehen, die wir in der Absichts-Wirkungs-Lücke, die als Prokrastination bekannt ist, erfahren? Hast du Treibstoff für eine Veränderung der Heuchelei-Anerkennung gefunden, die dich dazu gebracht hat, das zu praktizieren, was du predigst?

Verweise

Stone, J. (2012). Konsistenz als Basis für Verhaltensinterventionen. In Bertram Gawronski & Fritz Strack (Hrsg.) Kognitive Konsistenz: Ein Grundprinzip der sozialen Kognition . New York: Die Guilford-Presse

Stone, J., Aronson, E., Crain, AL, Winslow, MP, & Fried, CB (1994). Inducing Heuchelei als ein Mittel, junge Erwachsene zu ermutigen, Kondome zu verwenden. Bulletin für Persönlichkeits- und Sozialpsychologie, 20 , 116-128.

Stone, J., & Fernandez, NC (2008). Um zu praktizieren, was wir predigen: Die Verwendung von Heuchelei und kognitiver Dissonanz motivieren Verhaltensänderungen. Sozial- und Persönlichkeitspsychologie Compass, 2 , 1024-1051.