Haben Sie sich jemals gefragt, warum bestimmte Marken attraktive Modelle hinzuzufügen scheinen? Nun, hier ist der Grund. Schau dir dieses Bild an:
Sie werden das vielleicht nicht erkennen, aber dieses Foto wird Sie dazu bringen, mehr finanzielle Risiken einzugehen. Warum das? Ich bin froh, dass du gefragt hast.
Wenn Sie erotischen Reizen ausgesetzt sind, wird eine Region tief im Gehirn – der Nucleus accumbens – aktiviert. Dies ist der Teil unseres Gehirns, der "aktiviert" wird, wenn wir positive Emotionen erfahren. Also, woher wissen wir, dass diese Gehirnregion Sie dazu bringen wird, mehr finanzielle Risiken einzugehen? Eine Studie von Knutson und Kollegen liefert Beweise für den Zusammenhang zwischen der Aktivierung des Nucleus accumbens und der finanziellen Risikobereitschaft.
In ihrer Studie wurden den Teilnehmern zufällig Bilder von Paaren in erotischen Positionen (sehr erregend und positiv), Schlangen und Spinnen (stark erregend und negativ) oder Haushaltsgeräten (neutrales Bild) präsentiert. Sie wurden dann beauftragt, eine Investition zu tätigen – ihre zwei Möglichkeiten waren, 1,00 oder 0,10 zu investieren (die weniger riskante Investition). Die Forscher verwendeten auch funktionelle Magnetresonanztomographie (fMRT) -Techniken, um zu "sehen", welche Teile des Gehirns aktiviert wurden (welche Gehirnregionen wurden "eingeschalten") während finanzieller Entscheidungen. Sie korrelierten dann die Aktivierung im Nucleus Accumbens mit den finanziellen Entscheidungen der Person.
Die Forscher fanden heraus, dass, wenn Menschen Bilder von Paaren in erotischen Positionen gezeigt wurden, sie eher $ 1,00 riskierten, als wenn ihnen Bilder einer Spinne und Schlange oder Haushaltsgeräte gezeigt wurden. Am wichtigsten ist, dass sie fanden, dass der Nucleus accumbens, der Teil des Gehirns, der mit dem Erleben positiver emotionaler Zustände einhergeht, aktiviert wurde, wenn er risikoreichere Entscheidungen traf.
Aufgrund der Aktivierung in der Nucleus accumbens-Region des Gehirns haben Menschen riskante Geldanlagen getätigt.
Also, das ist alles gut und gut, aber warum sind diese Ergebnisse wichtig? Nun, diese Art von subtilem "Priming" passiert die ganze Zeit. In der Tat wird dieses Grundprinzip in Kasinos weit verbreitet. Casinobesitzer möchten, dass die Spieler beim Spielen risikoreicher entscheiden. Casinos sind so konzipiert, dass sie positive Emotionen wie Aufregung maximieren. Casino-Etagen sind voll von bunten Lichtern, attraktiven Servern und appetitlichen Speisen und Getränken, die alle zusammenarbeiten, um die Aktivierung des Nucleus accumbens zu steigern.
Wenn Sie das nächste Mal in Las Vegas sind, achten Sie auf Teile der Umgebung, die Ihren Nucleus accumbens aktivieren sollen. Während es nichts falsch ist, nach Las Vegas zu gehen, ist es vielleicht keine schlechte Idee, innezuhalten und darüber nachzudenken, was Ihre Ausgabengewohnheiten beeinflusst. Schließlich wissen Casino-Besitzer, was Sie dazu bringen wird, mehr Geld auszugeben – das sollten Sie auch tun.
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Dieser Beitrag basiert auf der folgenden Forschungsarbeit:
Brian Kuntson, G. Ellition Wimmer, Camelia M. Kuhnen und Piotr Winklielman (2008). Die Aktivierung von Nucleus Accumbens vermittelt den Einfluss von Belohnungshinweisen auf das Eingehen finanzieller Risiken. NeuroReport , 19, 509-513.
Darwin Guévarra, ein wissenschaftlicher Mitarbeiter im Personality and Well-being Lab an der San Francisco State University, trug zu diesem Beitrag bei.
