Eine einzelne Frage kann Ihre Chance auf ein Date erhöhen

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Zuvor habe ich über die Vorteile (und den gesteigerten Erfolg) gesprochen, die ich gefunden habe, indem ich jemanden um einen Termin gebeten habe (siehe hier und hier). Für diejenigen, die schüchtern oder ängstlich blieben, erklärte ich auch, wie man jemanden auf indirekte Weise (hier) fragt. Weiter erklärte ich, wie solche Anfragen mit ein wenig Überzeugungskraft für zusätzlichen Effekt (hier) gemacht werden könnten.

Die Forschung zu diesem Thema geht davon aus, dass eine kleine Anfrage dazu führen kann, dass eine Person eher einem Termin zustimmt. Dieses Phänomen ist als "Foot-in-the-Door" (FITD) -Effekt bekannt. Wenn jemand einer kleinen, anfänglichen Anfrage zustimmt, fühlt er sich im Wesentlichen wohler, positiver und angenehmer mit einer größeren, damit verbundenen zweiten Anfrage. Dies funktioniert in allen möglichen Überzeugungssituationen, vom Verkauf über Spenden bis hin zu altruistischen Bestrebungen – und Datierungen.

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Quelle: LDprod / Shutterstock

Gueguen und seine Kollegen testeten, ob der FITD-Effekt bei Anfragen nach einem Datum funktionieren würde (Gueguen, Marchand, Pascual, & Lourel, 2008). Sie leiteten drei junge männliche Teilnehmer (im Alter von 19 bis 21 Jahren), die ordentlich in Sneakers und Jeans gekleidet waren, um ein Einkaufsviertel in Frankreich zu besuchen und 378 junge Frauen (18 bis 22 Jahre) zu befragen. Zufällig forderten die Männer entweder ein sofortiges Date mit der Frau oder baten sie zuerst um einen kleinen Gefallen (speziell ein Licht für seine Zigarette oder Anweisungen). Die Anfragen waren wie folgt:

Direkte Anfrage: "Hallo, es tut mir leid, dass ich dich belästige, aber ich habe mich gefragt, ob du jetzt beschäftigt bist. Wenn nicht, könnten wir zusammen etwas trinken, wenn du Zeit hast. "

Kleine Gunst Zuerst: "Hallo, es tut mir leid, dich zu belästigen, aber würdest du ein Licht für meine Zigarette haben?" (Oder: "Hallo, es tut mir leid, dich zu belästigen, aber ich suche den Platz der Befreiung." )

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• Wenn die Frau das Licht oder die Anweisungen gab, antwortete der Mann: "Vielen Dank. Bist du jetzt beschäftigt? Wenn nicht, könnten wir zusammen etwas trinken, wenn du Zeit hast. "

• Wenn sie kein Feuerzeug oder Anweisungen hatte, antwortete der Mann: "Es ist egal. Bist du jetzt beschäftigt? Wenn nicht, könnten wir zusammen etwas trinken, wenn du Zeit hast. "

Die Ergebnisse des Experiments zeigten, dass Frauen signifikant häufiger einem Datum zustimmten, nachdem sie zuerst eine Anweisung oder ein Licht für die Zigarette des Mannes gegeben hatten – während nur 3,3% der Frauen einem unmittelbaren Datum direkt zustimmten, 15% stimmten einem Datum zu, nachdem sie ein gegeben hatten Licht und 15,8% stimmten nach Erteilung der Anweisungen zu. Diese Prozentsätze waren im Allgemeinen für alle drei Männer, die die verschiedenen Anträge stellten, gleich. Daher hat die kleine Bitte zuerst die Bereitschaft der Frauen erhöht, zu einem Termin zu gehen – ähnlich wie der FITD-Effekt in anderen Einfluss-Situationen funktioniert.

Die beste Datumsanfrage machen

Während dieser Effekt auffallend ist, waren die Gesamtanteile der Frauen, die einem Termin zustimmten, niedriger als die in einigen anderen Studien (siehe hier und hier). Es gibt ein paar Faktoren, die für diese Unterschiede verantwortlich sein können:

• Beziehungsstatus. In der obigen Studie lehnten 25,4% der Frauen das Datum ab, da sie sich bereits in einer festen Beziehung befanden. Frühere Studien konzentrierten sich darauf, Anfragen nur an einzelne und verfügbare Personen zu richten.

• Zeitpunkt des Datums. In der obigen Studie lehnten 19,1% der Frauen das Datum ab, weil sie nicht genügend Zeit hatten, sofort zu gehen. Frühere Studien haben Datumsanfragen für später in der Woche oder am Wochenende gestellt, was einer Person mehr Zeit zum Planen gibt.

• Ort. Die oben genannte Studie wurde in einem Einkaufsviertel durchgeführt, während einige andere Studien auf einem Universitätsgelände durchgeführt wurden. Die Lage kann einen Unterschied machen, besonders wenn "Fremde" schon etwas gemeinsam haben (wie Studenten). Gemeinsamkeiten und sicherere Standorte können die Akzeptanz eines Datums erhöhen.

• Attraktivität. Die Attraktivität der männlichen Verbündeten in der obigen Studie wurde nicht erwähnt (außer dem Tragen von Turnschuhen und Jeans). Andere Studien waren spezifischer über die Attraktivität von Konföderierten (wie von anderen Geschlechtereinstufungen bestimmt) und fanden, nicht überraschend, dass es darauf ankommt.

• Geschlecht des Empfängers. In der obigen Studie hatten Männer nur Frauen gefragt. Andere Studien haben Frauen untersucht, die ähnliche Forderungen an Männer stellen. Im Allgemeinen akzeptieren Männer eher eine Datumsanfrage.

Fazit

Wie oben zu sehen ist, kann das Vornehmen einer kleinen Anfrage von einer Person ihre Aufnahmefähigkeit für eine spätere Anfrage nach einem Datum erhöhen. Eine solche Anfrage ist jedoch am erfolgreichsten, wenn sie in Verbindung mit anderen Faktoren erfolgt. Insbesondere ist es hilfreich, potenzielle Daten zu finden, die einzeln sind und an Orten, an denen Sie etwas gemeinsam haben (hier). Es hilft auch, am besten auszusehen und zu handeln, wenn Sie nach einem Termin (hier und hier) fragen. Außerdem scheint es erfolgreicher zu sein, Pläne für eine spätere Zeit zu formulieren als eine sofortige Anfrage. Fügen Sie eine kleine Anfrage oder Frage hinzu, um das Eis zu brechen (siehe hier), und Sie haben eine erhöhte Chance, ein Date von einem attraktiven Fremden oder sogar einem Bekannten zu bekommen.

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Referenz

• Gueguen, N., Marchand, M., Pascual, A. & Lourel, M. (2008). Fuß-in-der-Tür-Technik mit einer Balzanfrage: Ein Feldexperiment. Psychologische Berichte, 103, 529-534.

© 2015 von Jeremy S. Nicholson, MA, MSW, Ph.D. Alle Rechte vorbehalten.