Menschen können ihre Ziele besser erreichen, wenn sie wissen, dass mit dem Scheitern schlechte Konsequenzen verbunden sind. Wie Ökonomen sagen, sind wir "risikoscheu". Aber die Risiken müssen greifbar und zuverlässig sein.
Obwohl Jack alles über die möglichen gesundheitsschädlichen Folgen von Fettleibigkeit wusste – zerbröckelnde Knie, erektile Dysfunktion, Diabetes – bis jetzt hatten sie ihn noch nicht persönlich getroffen und er hatte weitergemacht, abgenommen und wiedergewonnen.
Eine Möglichkeit, die schlimmen Folgen vor ihm aufkommen zu lassen, war eine Fristsetzung. Also verpflichtete er sich zu einer bariatrischen Operation, wenn er nicht innerhalb eines Jahres 50 Pfund verlor. Da er die Idee der Operation wirklich hasste, war dies ein großer motivierender Stock. Bis jetzt hat er 12 Pfund in sechs Wochen verloren.
Zwei Yale-Ökonomen, Dean Karlan und Ian Ayres, haben sich mit dem Risikoaversions-Prinzip auseinandergesetzt – mit Geld auf dem Spiel und nicht mit der Drohung einer Operation. Karlan hat zugestimmt, Ayres jede Woche 1000 Dollar zu zahlen. Ayres, der Autor von Karotten und Stöcke: Schalte die Macht der Anreize frei, um Dinge zu erledigen, hat zugestimmt, Karlan $ 500 zu zahlen, wenn er die Grenze von 185 Pfund überschreitet.
Für diese beiden funktionierte dieser Ansatz so gut, dass sie die Website stickk gründeten, wo jeder ein Ziel definieren und Anreize schaffen kann, um dies zu erreichen. Wenn Sie jemanden zu Ihrem "Schiedsrichter" ernennen, verdoppeln Sie potentiell Ihre Erfolgschancen. Zusätzliche finanzielle Einsätze – "Skin im Spiel" – erhöhen Ihre Erfolgschancen um bis zu drei Mal.
Getrennte Forschung hat die Idee unter Rauchern unterstützt, die versuchen aufzuhören. In dieser Studie wurden einer Kontrollgruppe Informationen und kostenlose Nikotinpflaster angeboten. Nach sechs Monaten hatten sechs Prozent von ihnen mit dem Rauchen aufgehört. Einer anderen Gruppe wurde eine Belohnung angeboten – $ 800, wenn sie sechs Monate später mit dem Rauchen aufgehört hatten. Siebzehn Prozent haben gekündigt. Die dritte Gruppe bekam einen Stock und eine Belohnung: Sie hatten 150 Dollar ihres eigenen Geldes eingezahlt. Wenn sie nach sechs Monaten mit dem Rauchen aufgehört hatten, bekamen sie ihr eigenes Geld zurück und bekamen von ihrem Arbeitgeber einen Bonus von 650 Dollar. Wenn sie noch rauchten, verloren sie ihre $ 150. Weniger Menschen stimmten diesem Deal zu, aber 52 Prozent waren erfolgreich. Es tat einfach zu sehr weh, deine eigenen $ 150 zu verlieren.
Bei Stickk können Sie Text oder Bilder in ein Engagement-Journal posten, um Ihre Fortschritte aufzuzeichnen, und Familie und Freunde einladen, Fortschritts-Updates per E-Mail zu erhalten. Sie können einen Schiedsrichter bestimmen, finanzielle Einsätze (mindestens $ 5,00 für jede Berichtsperiode) und wer Ihr Geld bekommt, wenn Sie scheitern. Um das Schmerzniveau zu erhöhen, könntest du einen Feind als Empfänger oder eine Wohltätigkeit auswählen, die du nicht magst. Wie die Mitbegründer von Stickk es ausdrückten: "Würde es dich nicht umbringen, dein hart verdientes Geld jemandem zu übergeben, den du nicht ausstehen kannst? Das ist ein ziemlich starker Anreiz, Ihr Ziel zu erreichen, nicht wahr? "
Probieren Sie Stickk aus oder wenn Sie den Risikoaversionsansatz mit Geld selbst testen möchten, hier ist ein Plan:
Geben Sie $ 150 an eine Freundin und weisen Sie sie an, sie in ein Sparkonto einzutragen. Wenn Sie 15 Pfund in 15 Wochen nicht verlieren, muss sie es dem Jungen geben, der Ihren Sohn gemobbt hat (Adresse angeben), dem Chef, der Sie beleidigt hat, oder dem Ex-Mann, der sein Kind nicht unterstützt hat Kontrollen. Wenn du das Gewicht verlierst, sag ihr, dass sie das Geld auf dem Konto behalten soll und wenn du zu irgendeinem Zeitpunkt 10 Pfund zurückbekommst, geht das gleiche $ 150 an deinen Gegner mit Zinsen.
Ein Tipp: Menschen, die durch emotionale Signale überfüttert werden, sind am ehesten in der Lage, wieder Gewicht zu verlieren. Den Account wachsen zu sehen, könnte Sie motivieren, Ihre Snacks zurück zu wählen, bevor Sie wieder aufstehen.
