Sie ist eine atemberaubende Schönheit – so wunderschön wie die Wahrheit selbst. Kannst du ihr trauen , auch ehrlich zu sein?
Sie haben es in Führungspositionen geschafft. Sind sie deshalb weise?
Sie haben Hintergedanken. Soll ich ihre erklärten Motive bezweifeln?
Er ist ihr gewidmet. Wird seine Unterstützung sie produktiver oder weniger machen?
Er beklagt sich sehr. Soll ich annehmen, dass er kein Problemlöser ist ?:
Sie sagt sehr viel Leid. Bedeutet das, dass sie gewissenhaft ist?
Sie lieben gewalttätige Shows, Spiele und Musik. Bin ich sicher in ihrer Nähe?
Sie haben spirituelle Praktiken. Bedeutet das, dass sie tugendhaft sind?
Fragen wie diese tauchen oft in der Vermutung auf, dass Menschen lesen. Wir fragen uns, ob ein Merkmal auf ein anderes hindeutet, ob es eine Korrelation gibt.
Bei jeder dieser Fragen ist es leicht, sich Beispiele auf beiden Seiten vorzustellen – den ehrlichen und den unehrlichen Hottie, den weisen und unklugen Führer, den spirituellen Meister und den spirituellen Hausierer.
Da entgegengesetzte Beispiele leicht in den Sinn kommen, ist es sicher zu sagen, dass es keine einfache Formel gibt, um die Korrelation herauszufinden. Anscheinend sind einige, nicht alle Schönheiten ehrlich, und einige, nicht alle spirituellen Menschen sind tugendhaft.
Dennoch geraten wir oft in die Annahme einer einfachen Formel. Schönheiten sind vertrauenswürdig, erfolgreiche Menschen sind weise. Wir hören, dass der Kriminelle gewalttätige Videospiele gespielt hat und sagt: "Nun, natürlich. Die Spiele erklären seine Gewalt. "
Zu solchen Schlussfolgerungen zu springen kann uns viel kosten. Zum Beispiel können wir mit einem unklugen Anführer enden, nur weil die Leute annehmen, dass sein Geschäftserfolg beweist, dass er weise ist. Wir enden damit, einen attraktiven, aber unehrlichen Ehepartner zu heiraten.
Wie sollten wir dann über solche Zusammenhänge nachdenken? Drei Wege, die alle einen Besuch wert sind, bevor man voreilige Schlüsse zieht. Sie sind einfach:
Keine Korrelation: Attraktivität hat nichts mit Ehrlichkeit zu tun.
Positive Korrelation: Je attraktiver, desto ehrlicher.
Negative Korrelation: Je attraktiver, desto weniger ehrlich.
Es ist nützlich, alle drei Möglichkeiten zu sehen, obwohl es verwirrend ist. Können wir etwas tun, um es zu verkleinern, wenn nicht zu einer einfachen Formel, um es besser zu erraten?
Ein Kernkonzept in der Wirtschaft kann helfen. Es ist der Unterschied zwischen Ergänzungen und Ersatz. In Econ 101 werden sie oft am Beispiel des Appetits unterrichtet, den Sie zu einem Sommer-BBQ bringen:
Hot Dogs und Hot Dog Buns sind Ergänzungen. Je mehr Hot Dogs Sie "verlangen", desto mehr Hot Dog Buns werden Sie wahrscheinlich auch verlangen, da Hot Dogs und Buns Hand in Hand gehen.
Aber Hot Dogs und Hamburger sind Substitute. Je mehr Appetit Sie haben, desto weniger Appetit haben Sie für den anderen. Stellvertreter sind "anstelle von". Anstatt einen fünften Hot Dog zu essen, könnte man einen Hamburger haben.
Appetit ist Nachfrage. Auch auf der Angebotsseite gibt es Ergänzungen und Substitute. Wenn Sie einen Vorteil erhalten, können Sie ohne einen anderen auskommen. Zum Beispiel, wenn Sie attraktiv sind (Sie liefern "Schärfe"), könnten Sie mit der Lieferung weniger Ehrlichkeit durchkommen. Diejenigen, die sich zu dir hingezogen fühlen, werden dich durchhängen, weil du so heiß bist.
Das bedeutet natürlich nicht, dass alle attraktiven Menschen unehrlich sind. Attraktivität und Ehrlichkeit können auch unkorreliert oder positiv korreliert sein. Wenn Sie jedoch darüber nachdenken, was die Menschen verlangen und liefern, lernen Sie, voreilige Schlüsse zu ziehen. Sie entwickeln Intuitionen, um Ihren natürlichen Neigungen entgegenzuwirken, zum Beispiel wenn Sie davon ausgehen, dass viele attraktive Menschen ehrlicher sind. Sich daran erinnernd, dass das Liefern von Attraktivität eine Belieferung von Ehrlichkeit ersetzen kann, werden Sie entsprechende Vorsicht bringen, wenn Sie als nächstes jemanden großartig treffen. Und das ist wichtig. So viele Menschen suchen mit Integrität nach attraktiven Partnern, und so viele entdecken zu spät, dass sie nicht unbedingt zusammenpassen.
Sind erfolgreiche Führungskräfte weise? Ist ihr vergangener Erfolg positiv mit ihrer zukünftigen Weisheit korreliert? Mit der Logik der Substitute und Ergänzungen finden wir einige Möglichkeiten. Erfolgreiche Menschen, wie attraktive Menschen, können Reputation als Ersatz anstelle von Weisheit liefern. Ihr positiver Ruf lässt uns annehmen, dass sie "nichts falsch machen können". Unser Vertrauen in sie kann ihnen so viel Selbstvertrauen geben, dass sie am Ende viel falsch machen. Sie können mit einem unklugen Präsidenten enden, der seinen eigenen Ruf zum Erfolg führte, als ob, wenn er in der Lage sein würde, sein Erbe zu vergrößern, er das weise Genie sein muss, das er vorgibt zu sein.
Der Erfolg schafft auch im Führer die Notwendigkeit, den Eindruck des Erfolgs aufrechtzuerhalten. Diejenigen von uns, die noch nicht die Popularität erreicht haben, sind bestrebt, zu klettern. Aber diejenigen, die die Höhe der Popularität erreicht haben, sind bestrebt, nicht zu fallen. Wir stellen uns Erfolg als ein Plateau vor, aber es ist viel prekärer als das.
Die erfolgreiche Versuchung, zu behaupten, sie hätten Recht, wie es unser Präsident tut, täuscht den Erfolg selbst im Scheitern vor, eine sehr unkluge Art zu leben, da es Sie daran hindert, aus Ihren Fehlern zu lernen.
Wie wäre es mit Hintergedanken?
Kannst du jemandem vertrauen, der dir dient, wenn er auch selbstsüchtige Motive hat? Zum Beispiel wird Trumps Steuervorschlag die Steuern für ihn und seine Milliardäre reduzieren. Ist sein Vorschlag notwendigerweise schlecht für uns, weil es gut für ihn ist?
Wir erahnen, dass Hintergedanken die wahren Motivationen sind und daher Substitute für erklärte Motivationen sind. Es ist, was wir meinen, wenn wir sagen: "Oh, das sagst du nur, um zu gewinnen." Wenn du attraktiv bist, musst du nicht ehrlich sein. Wenn Sie ein eigennütziges Motiv haben, brauchen Sie kein höheres Motiv.
Aber auch hier gibt es keine einfache Formel. So wie es viele attraktive ehrliche Menschen gibt, gibt es Win-Win-Ideen, Ideen, die den Menschen dienen, die sie und die Öffentlichkeit fördern. Denken Sie an Frauen- oder Bürgerrechtsbewegungen, die von Menschen gefördert werden, die vom Fortschritt profitieren und gleichzeitig die Gesellschaft insgesamt verbessern.
In der Tat, wenn Sie immer Hintergedanken als immer die "wahren Gründe" behandeln, ersetzen erklärten Gründen, Sie am Ende mit einer Möglichkeit, alle Ihre eigenen Hintergedanken zu befriedigen. Sie können jedes Argument, das Sie ignorieren möchten, einfach ablehnen, indem Sie sich ein Hintergedanken vorstellen. Das hört man heute viel von den Republikanern, zum Beispiel Jeffrey Lord, der Trump verteidigt, weil er seine Steuern nicht freigegeben hat, indem er diejenigen beschuldigt hat, die verlangen, dass er sie freigibt, indem sie "nur Politik machen" Formel, dass Interessengruppen erklärte Interessen absetzbar machen? Du kannst immer sagen "Weil ich mir dein Hintergedanken vorstellen kann, muss ich dir nicht zuhören."
Tun Sie das nicht, aber denken Sie daran, wie Hintergedanken die erklärten Motive ersetzen können. Hier ist ein praktisches Beispiel. Angenommen, Sie starten ein Projekt, gründen eine Gruppe, gründen ein Unternehmen oder werben für eine Idee. Du tust es, weil du denkst, dass du auf etwas Großes stehst. Das reizt Sie und Sie denken, dass andere Leute auch aufgeregt sein sollten.
Sollten sie so aufgeregt sein wie du? Wahrscheinlich nicht. Ihre Begeisterung darüber, wie sich der Erfolg der Kampagne auf Sie auswirkt, ist Ihr wichtigstes Motiv. Es kann echte Aufregung ergänzen, zum Beispiel, wenn Ihre Begeisterung ansteckend ist. Aber es kann auch ersetzen. Sie könnten davon begeistert sein, nur weil es Ihnen gehört.
Unternehmer schätzen sich oft durch Extrapolation aus ihrer eigenen Begeisterung. Sie sagen: "Ich bin begeistert von seinem Wert. Wenn andere Menschen nicht sind, sind sie blind. "Die Unternehmer vergessen, dass ihre persönliche Investition den Ausschlag für ihr Projekt gibt.
Fonder Gründer Flunder. Je mehr du deine eigene Schöpfung liebst, desto weniger denkst du, dass du tun musst, um andere zu begeistern.
Noch ein paar schnelle Anwendungen des Komplement / Ersatz-Konzeptes:
Er ist ihr gewidmet. Wird seine Unterstützung sie produktiver oder weniger machen? Manchmal wird jemandes Vertrauen in uns zu einer Komfortzone, die uns demotiviert, uns weniger produktiv macht. Manchmal gibt es uns die Zuversicht, auszugehen und produktiver zu sein. Eltern bewältigen diese Herausforderung die ganze Zeit. Ist es ihre Unterstützung für ihre Kinder, die sie faul macht oder ihnen das nötige Selbstvertrauen gibt, um die Welt zu erobern?
Er beklagt sich sehr. Sollte ich annehmen, dass er kein Problemlöser ist? Es kommt darauf an, ob die Beschwerden Substitute oder Ergänzungen zur Problemlösung sind. Manchmal beschweren wir uns, anstatt praktisch zu werden, und manchmal beschweren wir uns, um zu motivieren, praktisch zu werden.
Sie sagt sehr viel Leid. Bedeutet das, dass sie gewissenhaft ist? Es kommt darauf an, ob sie sich entschuldigt, anstatt sich zu ändern, oder sich entschuldigt, ihre Art zu ändern. Wir hören genau zu, wie die Leute sich entschuldigen. Es gibt viele Möglichkeiten, es zu sagen, die Entschuldigung als Ersatz für Gewissenhaftigkeit signalisieren.
Sie lieben gewalttätige Shows, Spiele und Musik. Bin ich sicher in ihrer Nähe? Sie haben spirituelle Praktiken. Bedeutet das, dass sie tugendhaft sind? Hier behandle ich diese beiden Fragen als Ersatz und Ergänzung. Die Ergebnisse sind überraschend. Wir wollen, dass die Menschen das "virtuelle Laster" durch ein echtes Laster ersetzen, und wir wollen, dass die Menschen die "virtuelle Tugend" mit echter Tugend ergänzen.
