Fallstudie: Warum sie unproduktiv ist

Quelle: Herr Sparkleson, DeviantArt CC 3.0

Dina hat einen IQ von 130, einen Abschluss von Tufts, und wurde innerhalb eines Jahres von allen drei Corporate Fashion- und Kosmetik-Verkaufsrepräsentanten gefeuert oder entlassen, die sie seit ihrem Abschluss hatte. ¹

Sie behauptete, dass sie entlassen wurde, weil ihre Arbeitgeber nicht genug Struktur oder Mentoring zur Verfügung stellten. Aber angesichts ihrer Intelligenz und ihrer Fähigkeit, strategisch zu denken, hat das nicht richtig gerochen. Es roch nach Externalisierung von Verantwortung.

Wir untersuchten, ob das Problem war, dass sie sich nicht ausreichend für die Produkte interessierte, die sie verkaufte. Ja, sie kümmert sich nicht sehr um sie, aber sie fühlte, dass das nicht das Problem war.

Ich fragte, ob das Problem ist, dass sie einfach kein Verkaufstyp ist. Sie stimmte zu, dass sie in einer strategischeren und / oder einer Account-Management-, Kundenbetreuungsrolle besser sein würde, solange es nicht zu viel um Upselling ging. Leider ist das normalerweise der Schlüssel zu solchen Jobs. Wir waren uns einig, dass ein Teil des Problems darin bestand, dass sie zu einer weniger verkaufsorientierten Position wechseln musste.

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Wir untersuchten, ob ihr Widerstreben, sich nach einem anderen Job umzusehen, darauf zurückzuführen war, dass sie einen weiteren Fehlschlag fürchtete. Sie stimmte zu, dass das ein Teil des Problems war und so erkannten wir ein paar Dinge, die sie das nächste Mal anders machen würde, damit sie die berechtigte Hoffnung hatte, erfolgreicher zu sein.

• Sie testete potentielle Arbeitgeber sorgfältiger: Lesen Sie zwischen den Zeilen in der Stellenbeschreibung und stellen Sie Fragen während des Interviews und nach dem Stellenangebot.
• Sie würde versuchen, den Job an ihre Stärken und Vorlieben anzupassen, vor allem, wenn sie angeboten, aber noch nicht angenommen wurde.
• Vor allem beim Start einer wichtigen Aufgabe würde sie strategisch denken, wie ein CEO, und einen durchdachten Angriffsplan entwickeln. Wenn sie nicht genug bekommen kann, würde sie einen angesehenen Kollegen um Hilfe bitten.
• Sie würde eine Checkliste für schwierige alltägliche Aufgaben erstellen.

Aber Dina war der Meinung, dass all das nicht ausreichen würde, um ihren Erfolg zu sichern. Es stellte sich heraus, dass eine fehlende Zutat ist, dass sie unbewusst rationalisieren würde, dass eine einzelne Aufgabe nicht so wichtig war und sie diese Aufgaben nicht mit ausreichender Sorgfalt aufschieben würde, weil sie nicht ausreichend durch die Leistung selbst motiviert ist.

Das kam grundlegend von der Vorstellung, dass sie mehr nach Vergnügen als nach Erfüllung sucht. Sie kam zu dem Schluss, dass sich das nicht ändern wird und sie sich zumindest auf wichtige Aufgaben konzentrieren muss.

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Leider sagt sie, dass sie nicht in der Lage war, immer wieder klarzustellen, was wichtig ist. Zu diesem Zweck haben wir uns darauf geeinigt, dass sie sich regelmäßig mit ihrem Chef absprechen muss: "Was möchten Sie mir jetzt vorziehen?"

Sie sagte dann, dass es noch einen weiteren Faktor gibt, der ihren Erfolg mindert. Sie sagte, dass sie an Depressionen leidet. Während es weitgehend mit Medikamenten abgestumpft ist, fühlt sie, dass es sie immer noch demotiviert und sie nach einem Misserfolg nicht belastbar macht. Sie sagte, dass sie, um die Depression unter Kontrolle zu halten, weiter trainieren muss, mit Blick auf die Marine aufhören und Aktivitäten machen muss, die sie positiv halten, wie das Singen im Chor.

Dina schloss die Sitzung mit der Aussage, dass sie jetzt, im Alter von 28 Jahren, sich genug um den Erfolg kümmert und nicht gefeuert wird, dass sie auch versuchen wird, wachsamer zu sein, um diesen 130 IQ bei Aufgaben zu beschwören. Sie wird sich daran erinnern, dass dies nicht nur der Schlüssel zu ihr sein wird, dass sie nicht wieder "entlassen" wird, sondern dass sie das beste Antidepressivum sein könnte.

Wir werden sehen, ob die Sitzung hilft.

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia.

¹ Irrelevante Details wurden geändert, um die Anonymität meiner Kunden zu schützen.