Ein Gedankenexperiment: Nehmen wir an, Sie repräsentieren Amerika in Verhandlungen mit mir. Ich biete Ihnen einen Deal an: Ich gebe Ihnen eine technologische Erfindung, einen Durchbruch, der den Wohlstand des Landes steigert, uns effizienter, produktiver macht und unserem Leben viel mehr Spaß macht. Das einzige, was ich als Gegenleistung will, ist, dass du mich jedes Jahr hereinstürmen lässt, 40.000 Menschen nach dem Zufallsprinzip entführst und sie umbringst. Nimmst du den Deal? Wenn du nein gesagt hast, bist du ein bisschen zu spät. Denn Sie haben den Deal bereits genommen. Es ist dein Auto. Nun, da Sie es aus dieser Perspektive sehen, sind Sie bereit, Ihr Auto aufzugeben?
Es gibt einen Kampf in deinem Leben. Es hat große Konsequenzen für dich – deine Gesundheit, deinen Reichtum, deine Gefühle und Verhaltensweisen – und doch bist du dir nicht einmal dessen bewusst, obwohl es meistens direkt in deinem eigenen Gehirn geschieht. Es ist einer der grundlegenden Kämpfe, die die menschliche Existenz bestimmen: der Framing-Kampf.
Es stellt sich heraus, dass die Bedeutung der Realität – die Erfahrungen, Ereignisse, Objekte, Prozesse und Fakten, denen wir begegnen – nicht festgelegt ist, sondern dynamisch ist. Es ist nicht absolut, es ist kontextabhängig. Es wird nicht passiv beobachtet, sondern aktiv konstruiert. Der Konstruktionsprozess beinhaltet Entscheidungen darüber, was in die Erfahrung einbezogen werden soll: Welche Teile sind relevant? Welche sind wichtiger? Was ist der Hintergrund und was ist der Vordergrund? Die Framing-Entscheidungen, die Sie treffen, bestimmen die Grenzen, das Aussehen, die Bedeutung und den Wert Ihrer Erfahrung.
Diese berühmte Illusion zeigt, wie unsere Entscheidung darüber, was der Hintergrund sein wird, das beeinflusst, was wir sehen. Wenn Sie das Schwarz als Hintergrund betrachten, sehen Sie eine Vase. Wenn für dich das Weiß der Hintergrund ist, siehst du zwei Profile, die sich gegenüber stehen.
Framing ist ein Merkmal der Architektur unseres Gehirns. Unser Geist reagiert auf den Kontext, in dem etwas eingebettet ist, nicht nur auf das Ding selbst. Die Hülle beeinflusst unser Urteil über das Buch. Eine Linie erscheint in vertikaler als in horizontaler Richtung. Der Mond sieht am Horizont groß aus, aber klein.
In der "Shepard Illusion" sind die Oberseiten dieser beiden Tabellen identisch. Aufgrund der Art und Weise, wie kontextuelle visuelle Hinweise manipuliert werden, scheinen sie jedoch sehr unterschiedlich zu sein.
Framing ist eine Art, wie das Gehirn Muster im Chaos findet (seine primäre Überlebensfunktion) und Bedeutungen aus Sinnlosigkeit erzeugt. Zum Beispiel, in dem Bild unten, existiert der Hund in der Mitte nur in deinem Gehirn. Die weißen und dunklen Flecken, die den Körper des Hundes bilden, haben den gleichen dunklen und weißen Farbton wie das umgebende Gelände.
Das Prinzip des Framing kann von sozialen Akteuren – der Organisation, der Körperschaft und Einzelpersonen um dich herum – wissentlich manipuliert werden, um ihre eigenen Interessen zu fördern.
Auf nationaler Ebene streiten politische Parteien darüber, was ein Thema werden wird und wie es dann gestaltet werden kann. Wenn sich genug Leute in den Rahmen von Abtreibungen als 'Töten unschuldiger Babys' hineinkaufen, dann wird die Abtreibung illegal sein.
Oder nehmen Sie das Thema Steuern. Sind Sie bei Oliver Wendell Holmes, der sagte: "Ich zahle gerne Steuern. Es kauft die Zivilisation. "Oder mit Thomas Paine, der sagte:" Was zuerst Plünderung war, nahm den weicheren Namen der Einnahmen an. "
Wenn genügend Menschen den Steuerrahmen als "soziale Belastung" und nicht als "soziale Tugend" betrachten, werden die Steuern niedrig sein. Sie werden daher feststellen, dass Steuergegner von niedrigeren Steuern als "Steuererleichterungen" sprechen und implizit "Steuern" mit "Lasten" gleichsetzen.
Ist Drogenabhängigkeit ein "Gesetz und Ordnungsproblem" oder ein Problem der "öffentlichen Gesundheit"? Die USA neigen dazu, den früheren Rahmen zu verwenden, während andere Länder, wie die Niederlande, sich für Letzteres entscheiden, mit sehr unterschiedlichen sozialen und politischen Konsequenzen.
Clarence Thomas sah den Widerstand gegen seine Nominierung vor dem Obersten Gerichtshof als "High-Tech-Lynchjubel für hochnäsige Schwarze". Anita Hill, die ihn sexueller Belästigung beschuldigte, sah die Dinge ganz anders und sagte: "Ich wurde der Bote, der getötet werden musste . "
Zu Hause streiten sich Ehefrau und Ehemann darüber, wie sie ihre persönlichen Probleme gestalten sollen. Er blieb spät dran und rief nicht an. Ist er "unsensibel und rücksichtslos", oder ist sie ängstlich und kontrollierend?
Framing kann dich persönlich auf dramatische Weise beeinflussen. Wenn du ein Sklave bist und dich unglücklich fühlst, was ist dein Problem? Du könntest es als "schlechtes Meister" -Problem einrahmen und das wird dich dazu bringen, nach einem besseren Meister zu suchen. Oder Sie können es als ein "Sklaverei" -Problem einrahmen, so dass Sie Ihr Leben der freien Verfügung widmen.
Indem er das Instrument, mit dem er seine Suppe isst, als Suppenlöffel einrahmt, kann es sein, dass ein Gefangener für immer eingesperrt bleibt. Aber es als "kleine Schaufel" zu gestalten, könnte zu einer Flucht nach Shawshank-Erlösung in die Freiheit führen.
Die psychologische Forschung über das Framing, die auf den bahnbrechenden Arbeiten von Tversky und Kahnemann basiert, hat gezeigt, wie das Framing viele Bereiche der Entscheidungsfindung beeinflusst.
Ein "95% effektives" Kondom scheint wirksamer zu sein als eines mit einer "5% igen Ausfallrate".
Die Leute ziehen es vor, eine Erhöhung von 5% zu nehmen, wenn die Inflation 12% beträgt, als eine Senkung von 7%, wenn die Inflation Null ist.
Wenn man zwei Packungen mit Hackfleisch betrachtet, würden die meisten Leute den mit "80% mager" beschrifteten über den mit "20% Fett" markierten nehmen.
Die Frage: "Was denkst du über Obamas Politik?" Könnte eine ganz andere Antwortverteilung bekommen als die Frage: "Was denkst du über Obamas Politik gegenüber der Herrschaft Satans?"
Framing kann unseren mentalen Zustand beeinflussen. Ist das Glas halb voll oder halb leer? Und diese letzte Freundin, hast du zwei "getrennt", oder hat sie dich rausgeworfen? Das Framing des eigenen mentalen Zustands kann beeinflussen, wie wir damit umgehen. Tiger Woods sagte während seiner glorreichen Tage: "Wenn du dich nicht nervös fühlst, bedeutet das, dass du dich nicht darum kümmerst, wie du spielst." Psychotherapie-Patienten werden oft aufgefordert, eine "Krise" als "Herausforderung" oder sogar " eine Gelegenheit.' Die Forschung hat gezeigt, dass Menschen, die das können, stressiger sind.
Einzelne Wörter können als Rahmen verwendet werden, weil sie verschiedene mentale Schemata aufrufen. Die Gedächtnisforscherin Elizabeth Loftus hat bekanntlich gezeigt, wie Menschen, die nach dem gleichen Autounfall gefragt wurden: "Wie schnell fuhren die Autos, wenn sie sich berührten?" Langsamer als die, die gefragt wurden: "Wie schnell fuhr das Auto wann? sie sind abgestürzt? "
Euphemismen sind Rahmen, die dazu dienen, Konflikte zu lindern, abzulenken oder zu reduzieren. Deshalb haben wir unseren Hund nicht "getötet", sondern "in den Schlaf gesetzt". Als ich vor vielen Jahren in der israelischen Armee diente, war das Wort "Rückzug" im Lexikon nicht erlaubt. Kommandeure wurden angewiesen, ihre Truppen zu befehligen, um ihre Positionen rückwärts zu verbessern.
Manchmal sind es nicht nur die Worte selbst, sondern der Gesamtklang der Sprache, das Assoziationsfeld, aus dem der Begriff herausgerissen wird. Der spezifische, evokative und unmittelbare "Shell Shock" der WWI-Ära wurde durch die mehr integrative, weichere "Battle Fatigue" des Zweiten Weltkriegs ersetzt und dann in die allgemeine, unpersönliche, medizinische "Posttraumatische Belastungsstörung" von Vietnam umgewandelt.
Rahmung kann nicht vermieden werden. Es gibt keine Aussicht von überall. oder der Blick aus dem Nichts. Es gibt immer einen Standpunkt, der die Sichtweise beeinflusst, indem bestimmte Aspekte der Situation oder der Erfahrung betont oder einbezogen werden, während andere weggelassen oder entwertet werden. Mit anderen Worten: Ich bin also ich Rahmen. Aber wir sind nicht hilflos gegenüber den möglichen Fallstricken des Framing.
An jedem Pokertisch gibt es einen Trottel, sagt der Spruch; Wenn du den Sauger nicht erkennen kannst, bist du es. Wenn du den Framing-Kampf nicht siehst, hast du ihn bereits verloren. Das erste, was wir tun können, ist, sich bewusst zu werden, dass Framing-Wettbewerbe rund um die Uhr stattfinden. "Nicht alles, was man sieht, kann verändert werden. Aber nichts kann geändert werden, bis es konfrontiert ist ", sagte James Baldwin. Awareness versetzt Sie vom Autopiloten zur manuellen Steuerung und gibt Ihnen die Kontrolle zurück.
Zweitens können wir uns eine Gewohnheit des "Frame-Shopping" ausdenken, in der wir nach alternativen möglichen Rahmen suchen, die dazu genutzt werden können, unsere Situation zu verstehen und unser Handeln zu steuern.
Schau nach vorn: Bist du ein altes Auto oder bist du alt? Gehst du in deine Zwielichtjahre oder deine goldenen Jahre? Schau hinter dich; Siehst du verlorene Unschuld oder Perspektive? Fehler oder Unterricht? Gepäck verloren gehen oder Gepäck verlieren?
Wähle deinen Rahmen mit Bedacht, damit du nicht darin gefangen bist …