Gregory Preuss hat zu diesem Blog beigetragen.
Denken Sie an eine Zeit, als Sie einem Geschäft zustimmten, obwohl es zu gut schien, um wahr zu sein – wenn Sie von jemandem betrogen wurden. Wie sehr hast du dir selbst vorgeworfen, in deine Brieftasche zu greifen oder dich an der gepunkteten Linie zu melden?
Wir haben alle den Satz gehört: "Wenn es zu gut klingt, um wahr zu sein, ist es wahrscheinlich." Die meisten von uns können sich an eine Zeit erinnern, als wir betrogen wurden – dann stellen wir fest, dass wir auf einen Betrug hereingefallen sind. Natürlich werden wir wütend. Wir sind wütend auf die Person, die uns betrogen hat. Manchmal sind wir jedoch wütend auf uns selbst. Wir könnten denken, "wenn ich mehr Fragen gestellt oder anders gewählt hätte, wäre ich nicht in dieses schlechte Geschäft hineingeraten."
In dem Artikel " Gefühl, enttäuscht zu sein: emotionale, motivierende und kognitive Aspekte der Ausbeutung durch andere " beschreiben Universitätsprofessorin Kathleen Vohs von der University of Minnesota, der Psychologe Roy Baumeister an der Florida State University und der Psychologe Jason Chin von der University of British Columbia (2007) das Gefühl, betrogen zu werden als die unangenehme emotionale Reaktion auf die Wahrnehmung, dass andere uns ausgenutzt haben. Oft passiert das, wenn wir versuchen, Waren oder Dienstleistungen zu kaufen.
Jüngere Forschungen des Psychologen Gregory Preuss und Kollegen der Washburn University legen nahe, dass sich die Menschen in dem Grad unterscheiden, in dem sie sich selbst für die Täuschung verantwortlich machen. Manche Leute sagen sich immer wieder, dass sie es besser wissen sollten, als sich auf einen Betrug einzulassen. Um den Grad zu messen, in dem Menschen unangenehme Gedanken über sich selbst erfahren, nachdem sie während einer wirtschaftlichen Transaktion ausgetrickst wurden, entwickelten diese Autoren die Sucker Rumining Scale.
Menschen, die auf der "Sucker Rumining Scale" eine hohe Punktzahl erreichen, neigen dazu, neurotischer zu sein und weniger Vertrauen in ihre Fähigkeit, Kaufentscheidungen zu treffen als andere. Es gibt jedoch einen Silberstreifen. Teilnehmer, die beim Sucker-Rumination höher bewertet wurden, lernen eher etwas von einer negativen Konsumentenerfahrung.
Beschuldigen Sie sich selbst, wenn andere Sie ausnutzen? Um herauszufinden, wie Sie auf der Sucker Rumination Scale punkten, empfehlen wir Ihnen, sich anzumelden oder zu registrieren und die Sucker Rumination Scale zu nehmen. Sie könnten dann unsere Implizite Kauf Motive Studie ausprobieren, um mehr über Ihre unterbewussten Kaufmotive herauszufinden. Wir denken, dass Sie viel darüber lernen können, wie Sie und warum Sie Ihr Geld so ausgeben, wie Sie es tun.
