"Ich möchte in den Non-Profit-Sektor einziehen"

Quelle: Bilder des Geldes, CC 2.0

Dies ist eine bearbeitete Abschrift eines Anrufs zu meinem NPR San Francisco Radioprogramm heute.

ANRUFER: Meine ganze bisherige Arbeit war für Profite. Aber ich habe seit einem Jahrzehnt keine Arbeit mehr bezahlt und arbeite ehrenamtlich in gemeinnützigen Organisationen. Ich brauche jetzt ein Einkommen von 70.000 Dollar, und mein Traumberuf ist es, für eine gemeinnützige Organisation zu arbeiten. Ich kann mein Netzwerk nicht nutzen, weil all die Leute, die mich kannten und mochten, längst arbeitslos sind oder gestorben sind. Ich bin in meinen 60ern. Ich plane einen funktionierenden Lebenslauf, also listet er meine Fähigkeiten auf und nicht die Jobhistorie.

MARTY NEMKO: Das ist eine Taktik aus den 80ern, transparent wie GladWrap. Dein Lebenslauf, egal wie du ihn massierst, wird dir zeigen, dass du weniger qualifiziert bist als deine Konkurrenz. Sie werden wahrscheinlich Ihre Arbeit bekommen, indem Sie Ihre seltensten und gefragtesten Fähigkeiten an 20 gemeinnützige Organisationen weitergeben, die sich auf Ihre Interessengebiete konzentrieren, die keine Arbeit bewerben. Wenn sie werben, werden sie basierend auf dem Lebenslauf gescreent. Was sind deine besten Fähigkeiten?

ANRUFER: Ich mag Krisenberatung, Einzelbetreuung.

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MN: Ich nehme an, Sie sind kein lizenzierter Berater oder Sie hätten es erwähnt.

Anrufer: Richtig.

MN: Dann befürchte ich, dass ein Arbeitgeber Sie nur dazu bringen wird, keine bezahlte Arbeit zu leisten: wie Telefone als Selbstmord-Krisenzentrum zu beantworten – mehr freiwillige Arbeit.

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ANRUFER: Ich mag auch die Planung von Veranstaltungen.

MN: Ach, außer du bist schon gut in einer Organisation untergebracht, ist das auch eine schlechte Bezahlung mit schlechten Stunden, weil es ein allgemeines Skillset erfordert: Organisation, Detailorientierung, Auswahl des richtigen Essens, Veranstaltungsort usw.

Anrufer: Ich habe auch ein wenig Fundraising-Erfahrung.

MN: Das ist besser, weil weniger Leute so sind und weil Nonprofit-Lebenssaft, wie für Profite, Geld ist. Non-Profits sind am wahrscheinlichsten, Sie $ 70.000 zu zahlen, wenn Sie das Geld einbringen können. Die lukrativsten Positionen sind die Pitcher-Positionen – Leute, die die Kunst gemeistert haben, dicke Katzen und Firmen dazu zu bringen, sich von ihren Dollars zu trennen. Eine andere Möglichkeit besteht darin, die Daten für die Spenderdatenbank zu organisieren und zu sammeln, die den Krügen mitteilen, wie viel sie nachfragen und wie sie den potentiellen Spender anstellen können.

ANRUFER: Ich habe die Möglichkeit für ein Praktikum bei einer gemeinnützigen Organisation. Soll ich es nehmen?

MN: Nur, wenn Sie dadurch einem oder mehreren hervorragenden Vorgesetzten in die Quere kommen würden, von denen Sie wertvolle Fähigkeiten lernen könnten, zum Beispiel in der Fundraising-Arena. Sie brauchen kein gemeinnütziges Praktikum, um Ihr Engagement für gemeinnützige Zwecke zu demonstrieren. Das hast du schon gemacht. Ich würde nur ein Praktikum in Erwägung ziehen, wenn ich ihre Antwort gern hätte: "Wie wahrscheinlich würden Sie mir nach Abschluss des Praktikums einen Job anbieten, der einen soliden Mittelstand bezahlt?"

ANRUFER: Ich überlege mir auch, in ein Zertifikatsprogramm für Kommunikation oder Freizeitmanagement einzutreten. Welches ist besser?

MN: Weder. Du hast erwähnt, dass du in deinen 60ern bist. Im Allgemeinen brauchen ältere Menschen länger, um eine Ausbildung zu absolvieren. Wenn es ein Ein-Jahres-Programm ist, dauert es wahrscheinlich 1 1/2 oder zwei. Sie werden also in Ihren späten 60ern als frischgebackener Zertifikatsinhaber in Bereichen, die nicht für gutes Einkommen bekannt sind, enden. Ich fürchte, die Opportunitätskosten sind zu groß. Besser, diese neuen Fähigkeiten zu erwerben, indem Sie Artikel lesen, an Webinaren teilnehmen, und vielleicht ein oder zwei Kurse in einer Nische im Fundraising und dieses aktuelle Wissen nutzen, um 20 Nonprofit-Organisationen, die Sie mögen, zu bewerben, die keine angemessene Position bewerben.

ANRUFER: Warum gemeinnützige Organisationen, die keine passende Stelle bewerben?

MN: Denn wenn sie sich die Mühe machen, viele Lebensläufe und Interviews zu sehen und zu recherchieren, wollen sie jemanden mit den meisten und besten Erfahrungen darin haben, wonach sie gerade suchen. Das wärst du nicht.

Anrufer: Sie sagen also: "Machen Sie ein Informationsgespräch?"

MN: Nein, ein Hybrid-Interview: ein Job, wenn sie dir einen geben, Informationen, wenn sie es nicht tun. Zu sagen, dass Sie nur Informationen wollen, ist unehrlich, denn wenn sie Ihnen einen anständigen Job anbieten würden, würden Sie es nehmen.

ANRUFER: Wie gehe ich damit um, dass ich so lange keine bezahlten Arbeitskräfte mehr habe?

MN: Radikale Ehrlichkeit. Egal, ob Sie diese 20 gemeinnützigen Organisationen schreiben oder anrufen, Sie sollten mit den schlechten Nachrichten auf eine menschliche, aufrichtige Art und Weise führen. Zum Beispiel: "Ich war lange nicht mehr im Arbeitsleben und habe kürzlich Fachwissen darüber erworben, wie man von wohlhabenden Personen Spenden erhalten kann, einschließlich geplanter Spenden. Ich habe Angst, dass ich in meinem Alter – ich bin 64 und derzeit nicht berufstätig – nicht als bezahlter Angestellter lebensfähig wäre. Und ich muss 70.000 $ pro Jahr verdienen. Ist meine Situation hoffnungslos oder denken Sie, dass es sich lohnt, über eine mögliche Position zu sprechen oder zumindest Ihren Rat zu bekommen? "

Anrufer: Aber wird das nicht alles ausschalten?

MN: Abgesehen davon, dass es ethisch ist, ist es PR 101, die schlechten Nachrichten zuerst zu bekommen – Sonst, wenn das Interview oder die Referenzprüfung Ihr Alter, Ihre wahre Arbeitshistorie usw. preisgibt, werden Sie wahrscheinlich einen höheren Preis zahlen – ohne Chance den Job landen. Außerdem sind die Arbeitgeber eher bereit, die positiven Dinge zu glauben, die Sie über sich selbst sagen, wenn Sie offen und menschlich sind.

ANRUFER: Aber wird mir meine Offenheit nicht in Verhandlungen schaden, sie zu mir bringen?

MN: Das kann gemildert werden. Wenn sie Ihnen eine Position anbieten, fragen Sie, ob Sie die Bedingungen aushandeln können. Führen Sie in der Zwischenzeit Recherchen durch, z. B. mithilfe von Glassdoor, Payscale usw., um Ihren fairen Marktwert in Ihrem geografischen Gebiet für die Art von Arbeit zu ermitteln, die Sie ausführen würden. Dann, wenn der Arbeitgeber Sie zum Beispiel mit einem $ 40.000-Angebot niedrig schlägt, können Sie Ihre Statistiken herausziehen und sagen, "Hier sind Daten, die darauf hindeuten, dass 70.000 $ Fair-Market-Wert ist. Was denken Sie?"

Anrufer: Ausgezeichnet. Ich danke dir sehr.

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia. Sein neues Buch, sein 8. Buch, ist das Beste von Marty Nemko.