Können Männer das Verhandlungsspiel besser als Frauen spielen?

Manchmal wissen Frauen nicht, dass sie um etwas bitten können . Die Frauen, die nicht auf dem männlichen Wettbewerbsweg sozialisiert sind, erkennen nicht, dass es in Ordnung ist, nach mehr Bezahlung oder einem zusätzlichen Urlaubstag zu fragen. Und wenn sie das tun, verlangen sie oft weniger und akzeptieren weniger in ihren Verhandlungen. Autsch! Fügen Sie das dem Stereotyp hinzu, dass Frauen schlechte Unterhändler sind, und die andere Seite geht in die Verhandlung und erwartet, der Frau weniger anzubieten.

Es ist nicht nur in Ordnung, nach mehr zu fragen, sondern Sie verdienen mehr. Studien und Berichte wie das klassische ABC Primetime 1993 Segment "The Fairer Sex" zeigten, dass Frauen generell höhere Einstiegspreise für Autos bekommen als Männer, und der Abschluss der Frauen oft höher ist. Dies geschieht auch mit ethnischen und rassischen Minderheiten.

Verkäufer diskriminieren [md] manchmal bewusst oder unbewusst. Die Vertriebsmitarbeiter wissen auch, dass Frauen weniger wahrscheinlich erkennen, dass sie verhandeln können, dass sie weniger wahrscheinlich nach Preisen suchen, und dass sie sowieso fürchterliche Unterhändler sind, je nach Stereotyp. Frauen, fangen Sie an, öfter nach dem zu fragen, was Sie wollen.

Du hast das Sprichwort gehört: Sei vorsichtig, wonach du fragst; Sie könnten es einfach bekommen. "Bei einem College-Ausbildungsprogramm lernten wir eine Frau kennen, die Studentinnen betreut. Die Mentorin sagte, dass sie oft denjenigen erzählt, die zögern, ihre Professoren zu konfrontieren, um ihre Mädchenbälle anzuziehen und sich darauf einzulassen. Nicht diese Frau muss sich wie Männer verhalten, aber es ist eine Erinnerung, dass Frauen mehr verdienen und dass es in Ordnung ist das Risiko und fragen.

Ich fürchte! Bitte verletze meine Gefühle nicht

Bist du nervös beim Verhandeln? Du bist nicht allein. Viele Frauen äußern Besorgnis und extreme Unbequemlichkeit bei dem Gedanken, verhandeln zu müssen. Manche Frauen verhandeln nie. Frauen neigen dazu, weniger zu verhandeln als Männer. Selbst wenn sie sich der möglichen Vorteile bewusst sind (wie ein höheres Gehalt), entscheiden sie sich oft dafür, nicht zu verhandeln. Angst übernimmt.

Frauen sorgen sich um ihr Können. "Werde ich Erfolg haben? Werde ich versagen? Was, wenn ich einen Fehler mache, was ist, wenn ich nachgebe oder was, wenn sie mich ausnutzen? "Frauen neigen dazu, Angst davor zu haben, ihre Freundschaft oder Beziehung mit der anderen Person zu verlieren. Was ist, wenn ich zu viel Geld verlange? Werden sie mich immer noch mögen? Wenn die andere Seite wütend oder gemein zu mir ist, werden meine Gefühle verletzt?

Für manche Frauen ist es fast so, als ob sie eine Erlaubnis brauchen, bevor sie mehr verlangen können. Manche mögen zu wenig Selbstvertrauen haben oder nicht genug Selbstwertgefühl haben, um zu erkennen, dass sie fragen sollten.

Es ist nicht falsch, etwas Angst zu haben. Studien zeigen, dass nach einer Verhandlung die Mitarbeiter einer Frau sie manchmal ignorieren oder ihr ein negatives Label geben.

Die Anfrage erfordert Aktion. Es ist durchsetzungsfähig. Andere können das selbstbehauptende Verhalten als unweiblich ansehen und sie auch dafür beschriften. Es ist nicht immer schön. Es ist ein Risiko. Aber so sitzt er zurück und beschließt, nichts zu tun.

Laut Kathleen McGinn, einer Harvard-Professorin, die Verhandlungen recherchierte, machen Frauen es besser, wenn sie für andere als für sich selbst verhandeln. McGinn merkte an, dass die Verhandlung tendenziell "demaskulinisiert" wird, wenn die Frau das Gefühl hat, dass sie für ihre Gruppe arbeitet, anstatt alles für sich selbst zu ergattern. Bezüglich der Gehaltsverhandlungen weiß McGinn, dass Frauen Angst davor haben, als aggressiv angesehen zu werden, aber "die Wahrnehmung von Ihnen, wenn Sie nicht verhandeln, ist viel negativer als die Wahrnehmung von Ihnen, wenn Sie verhandeln." Betrachten Sie Ihre Situation. Behalten Sie das Endbild im Hinterkopf. Wir geben dir die Erlaubnis, das Beste für dich zu tun!

Männer Spielen Sie das Spiel

Beim Betreten des Arbeitsplatzes neigen Männer dazu, die aggressiven und wettbewerbsorientierten Verhaltensweisen zu verwenden, die sie normalerweise als Jungen gelernt haben. Sie machen sich auf den Weg, um zu gewinnen, sprechen, gehen nach, was sie wollen, gehen zum Töten und kämpfen bis ins Ziel. Der Wettbewerb ist ein Spiel; jemand gewinnt, jemand verliert. Männer lernen, dass mit dem Fragen nichts falsch ist. In der Tat fragt ein Teil des Spiels, wie viel Sie bekommen können.

Linda Babcock und Sara Laschever, Autorinnen des Buches Women Do not Ask, sprechen über einen Mann, der in seiner Kindheit gelehrt wurde, immer sein Bestes zu geben. Aber das war nicht genug, um die Beförderungen zu erhalten und seine Karriere so zu übertreffen, wie er es wollte. Sobald er gelernt hat, sich selbst zu verkaufen, redet er regelmäßig über seine Erfolge, verfolgt seine Ziele beharrlich und lässt andere von seinen Zielen wissen, bittet um bessere Projekte, die speziell seine Talente zeigen, und bekommt die nötige Erfahrung, um auf der Leiter voranzukommen seine Karriere begann sich schneller nach oben zu bewegen. Das hört sich nach viel Arbeit an, und es kann auf den ersten Blick erschreckend sein. Er gab zu, dass er anfangs Angst hatte, was passieren könnte. Nicht jede Anfrage wurde erfüllt. Das Management blieb sich jedoch seiner Ziele und Ideen bewusst. Je mehr er fragte und seine Fähigkeiten aussprach, desto sicherer fühlte er sich und desto leichter wurde es.

Babcock und Laschever stellten fest, dass "die größere Zurückhaltung der Frauen, nach dem zu fragen, was sie wollen, sie oft daran hindert, diese Lektion zu lernen [oder], dass sie langsamer lernen." Leider lernen viele Frauen, wie wichtig es ist zu fragen, nachdem sie bestanden wurden ein paar Mal für eine Beförderung oder einen Verlust für die Aufgabe zu sterben.

Frauen teilen den Topf

Frauen sind beim kooperativen Beziehungsstil oft Naturtalente. Sie nehmen Gesichtsausdrücke, Körperbewegungen und Gesprächstöne während der Verhandlung auf und versuchen sicherzustellen, dass alle Bedürfnisse erfüllt werden. Frauen machen im Allgemeinen eine integrative Taktik, die Babcock und Laschever als fragend identifizieren, sich bemühen, die Ansichten des anderen zu hören und Endergebnisse zu erzielen, die für beide Seiten angenehm sind. Dieser integrative Stil ist effektiv, wenn mehrere Probleme gelöst werden müssen. Beide Seiten lernen viel über die Interessen der anderen und arbeiten daran, diese Interessen durch den Austausch kleinerer Artikel zu erfüllen, schlagen Babcock und Laschever vor.

Bei Wettbewerbsstrategien geht es darum, Positionen um jeden Preis zu verteidigen und sich nicht auf die andere Seite einzulassen. Der integrative Ansatz zielt darauf ab, diese Win-Win-Situation zu schaffen. Wie Fisher und Ury empfehlen, müssen Sie erkennen, dass beide Seiten bestimmte Gemeinsamkeiten teilen. Der Ansatz einer Frau zielt oft darauf ab, die Ergebnisse zu teilen; Beide Seiten fühlen sich gut über das Endspiel.

Was ist der Kompromiss?

Viele Psychologie-, Soziologie- und Kommunikationsstudien haben verschiedene Aspekte von Gender und Verhandlung untersucht. Sie sind sich einig, dass Frauen häufig einen kollaborativen Stil verwenden und Männer einen kompetitiven Stil verwenden. Ersteres erzielt auf lange Sicht oft bessere Ergebnisse, weil die Beziehung zwischen den Parteien intakt bleibt, während der Wettbewerb schneller geht. Der Gewinn fühlt sich gut an, aber er kann die andere Partei zerschlagen, vernarbt und unwillig machen, wieder Geschäfte zu machen.

Der männliche Konkurrenzstil scheint immer noch die Norm zu sein, nach der wir andere beurteilen. Sowohl Männer als auch Frauen neigen dazu, den kollaborativen Stil als dem kompetitiven Stil unterlegen anzusehen. Die Herangehensweise einer Frau dauert in der Regel länger, da sie mehr Zeit benötigt, um auf Gefühle einzugehen und sicherzustellen, dass alle Ansichten und Interessen Gehör finden.

Wettbewerbsfähige Verhandlungen geben weniger Anlass zur Sorge, ob sich beide Parteien wohl fühlen und ganz weggehen. Manchmal riskieren Frauen, als aggressiv bezeichnet zu werden, wenn sie sich für einen Wettbewerbsstil entscheiden. Und wenn Frauen als aggressiv bezeichnet werden, ist das definitiv kein Kompliment.

Angepasst von Audrey's Co-Autor Buch Code Switching: Wie man spricht, damit Männer zuhören