Wie viele Unternehmen in den letzten 15 Jahren den harten Weg erlernt haben, ist die Etablierung und der kurzfristige Erfolg keine Garantie für den langfristigen Erfolg. Zunehmender Wettbewerb, finanzielle Misswirtschaft, berufliche Fehltritte und Konjunkturabschwächungen können zum Niedergang eines einmal erfolgreichen Geschäfts beitragen.
Die Herausforderung für viele, vor allem kleine Unternehmen ist, dass sie im Tagesgeschäft so viel zu tun haben, dass es an Zeit und Energie mangelt, um die Zukunft im Blick zu behalten, die für den langfristigen Erfolg unerlässlich ist.
Um diesen langfristigen Erfolg sicherzustellen, müssen Sie eine umfassende Prüfung Ihres Unternehmens durchführen, die die Bewertung der Vergangenheit und die Zukunftsvision umfasst. Dieser Prozess beinhaltet, was Sie getan haben und was Sie tun müssen, um sicherzustellen, dass es die "Beine" hat, um sich selbst für viele Jahre aufrecht zu erhalten.
Lassen Sie mich diese Erkundung vorwegnehmen, indem ich zwei Maximen anführe, die mir bei der Schaffung und Nachhaltigkeit meines eigenen Beratungsgeschäfts, das sich über mehr als 28 Jahre erstreckt, gut getan haben. Der erste ist Albert Einsteins berühmtes Gesetz des Wahnsinns: "Das Gleiche zu tun und unterschiedliche Ergebnisse zu erwarten." Zu oft, wenn ein Unternehmen seine Geschäfte wachsen lässt, wenn es nicht funktioniert, macht es einfach das, was es immer getan hat mehr und härter. Obwohl manchmal hartnäckige und intensivierte Bemühungen ein neues Ergebnis hervorbringen können, werden solche Bemühungen in den meisten Fällen einfach weiterhin gegen das Gesetz des Wahnsinns verstoßen. Die Lektion von Einstein ist einfach: Wenn etwas nicht funktioniert, machen Sie etwas anderes.
Die zweite Maxime ist mein weit weniger berühmtes Gesetz der Dummheit: "Wenn es funktioniert, ändere es." Ich habe Unternehmen gesehen, in denen etwas funktioniert, doch sie entscheiden sich für eine Veränderung. Zum Beispiel versuchen sie, einen neuen Markt zu betreten oder neue Produkte anzubieten, ohne eine klare Begründung oder einen bewussten Prozess dafür zu haben. Das ist natürlich einfach dumm (also die Maxime). Natürlich möchten Sie weiterhin nach Wegen suchen, um Ihr Geschäft zu erweitern und weiterzuentwickeln. Zur gleichen Zeit, wenn etwas funktioniert, sollten Sie dabei bleiben, besonders wenn es ein Kernteil Ihres einzigartigen Wertversprechens ist. Sie möchten auch nichts in Ihrem Unternehmen ändern, ohne die Auswirkungen und Risiken der Änderung genau zu kennen.
Die Vergangenheit
Wie das Sprichwort sagt: "Diejenigen, die sich nicht an die Vergangenheit erinnern können, sind dazu verurteilt, sie zu wiederholen." Daher ist es wichtig, dass Sie die Vergangenheit Ihres Unternehmens untersuchen, um ein umfassendes Verständnis dafür zu entwickeln, was funktioniert hat und was nicht Diese Erkenntnisse geben Ihnen Aufschluss darüber, wie Sie Ihr Geschäft auf lange Sicht sichern können. Diese Überprüfung sollte jeden Aspekt Ihres Geschäfts umfassen:
Als Teil dieser Untersuchung der Vergangenheit Ihres Unternehmens sollten Sie sich vier Fragen stellen:
Mit einem tiefgreifenden Verständnis aller Aspekte Ihres Unternehmens können Sie eine letzte Frage stellen: Welche Lehren und Einsichten können wir aus dieser Untersuchung ziehen, um uns zu leiten, wenn wir versuchen, die Zukunft unseres Unternehmens zu gestalten und zu gestalten?
20/20 rückblickend mag von geringem Wert erscheinen, weil Sie nichts über die Vergangenheit tun können. Aber dieser Blick zurück kann Ihnen helfen, Ihre Vision zu schärfen, während Sie in Ihre Kristallkugel schauen, um die Zukunft Ihres Unternehmens vorauszusehen und in der Tat zu gestalten. Die Lektion, die Sie aus den beiden oben beschriebenen Maximen gewinnen können, besteht darin, dass Sie genau überlegen müssen, was in der Vergangenheit funktioniert hat und was nicht nicht.
Die Zukunft
Wenn Sie einmal in die Vergangenheit zurückgekehrt sind, müssen Sie die Bereiche erkunden, die es Ihrem Unternehmen ermöglichen, "der Zeit voraus zu sein" und sicherzustellen, dass Sie sich auf den nachhaltigen Erfolg Ihres Unternehmens vorbereitet haben.
Obwohl Sie nicht in der Lage sind, Ihre Zukunft zu sehen und zu prognostizieren, haben Sie trotzdem die Möglichkeit, die Zukunft Ihres Unternehmens zu gestalten und zu kontrollieren. Dieser Prozess der Vorausschau ist essentiell, denn wenn Sie wissen, was Ihr Unternehmen tun soll und wo es in fünf oder zehn Jahren sein soll, können Sie dann proaktive Schritte unternehmen, die die Chancen erhöhen, dass diese Zukunft Wirklichkeit wird . Hier ist die wichtigste Frage: Was müssen wir tun, damit unser Geschäft für viele Jahre gedeiht?
Ihre Antwort auf diese Frage wird die Maßnahmen identifizieren, die Ihr Unternehmen ergreifen muss, um Ihre Vision für seine Zukunft zu erfüllen. Ihre Herausforderung bei der Beantwortung dieser Frage besteht darin, dass sich die Welt so schnell und in vielerlei Hinsicht verändert. Es ist schwierig zu wissen, wie sich Ihr Unternehmen ändern muss, um Schritt zu halten.
Eines ist ganz klar: Wenn sich Ihr Geschäft nicht weiterentwickelt, wird es das gleiche Schicksal erleiden wie Blockbuster und Blackberry, die innerhalb weniger Jahre von branchenführenden Unternehmen zu ihren Sterbebetten gingen. Warum sind sie so schnell so weit gefallen? Diese Unternehmen blickten auch nicht in die Zukunft und sahen die Trends, die für ihre Konkurrenten wie Netflix und Apple offensichtlich waren. Sie wurden mit ihrem Erfolg zufrieden, vorausgesetzt, ihr gegenwärtiger Status würde ihren zukünftigen Status sichern. Darüber hinaus haben sie die Beweglichkeit verloren, sich anzupassen und zu entwickeln, die in jüngeren und kleineren Unternehmen häufiger ist. Diese Unternehmen, die in ihren Branchen dominierten, verloren ihre Wettbewerbsfähigkeit und ihren Wunsch und Glauben an die Notwendigkeit von Innovationen.
Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Unternehmen nicht denselben Kräften ausgesetzt ist, die ein erfolgreiches Geschäft infizieren können. Zu diesem Zweck gibt es vier Hauptbereiche, in denen Sie Ihre Energien so lenken möchten, dass Ihr Unternehmen auf eine erfolgreiche Zukunft vorbereitet ist.
Zunächst sollten Sie ständig die Fähigkeiten Ihres Unternehmens erkunden. Welche dieser Kapazitäten wird in den kommenden Jahren gut funktionieren und welche nicht? Eine sorgfältige Analyse kann Ihnen dabei helfen, festzustellen, welche von ihnen beibehalten werden, welche Sie aufgeben müssen und welche neuen Funktionen die Position Ihres Unternehmens auf dem Markt stärken könnten.
Zweitens sollten Sie nach Trends suchen, die die Dienstleistungen, Programme und Produkte, die Sie Ihrem Zielmarkt anbieten, prägen werden. Sie können wichtige Trends erkennen, indem Sie genau auf die sich entwickelnden Bedürfnisse und Ziele Ihrer Kunden hören. Wenn sie ein neues Bedürfnis oder Ziel ausdrücken, können Sie dann proaktiv neue Angebote entwickeln, die sie erfüllen. Sie können auch Trends erkennen, indem Sie die neuesten Nachrichten und Entwicklungen in Ihren Zielmärkten verfolgen.
Drittens ist es wahrscheinlich, dass sich Ihr Unternehmen bei der Schaffung eines nachhaltigen Unternehmens als Marktführer in einem bestimmten Markt etabliert, der einen beträchtlichen Teil Ihres Kundenstamms und Ihres Umsatzes generiert. Gleichzeitig kann es riskant sein, sich zu sehr auf einen Markt zu konzentrieren. Was passiert, wenn dieser Markt aus irgendeinem Grund zusammenbricht? Genau wie beim Finanzinvestment wollen Sie beim Aufbau Ihres Geschäfts Ihre Märkte diversifizieren, so dass Sie, wenn sich ein Markt verlangsamt, die Lücke mit den Kunden eines anderen Marktes schließen können.
Die Auswahl des neuen Markts kann auf verschiedene Arten bestimmt werden. In den Medien wird möglicherweise ein Trend erkennbar, in dem häufig erwähnt wird, dass ein neuer Service oder ein neues Produkt für Ihr Unternehmen erforderlich ist. Manchmal präsentiert sich ein neuer Markt, zum Beispiel, wenn Sie jemanden treffen, der fragt, ob die Fähigkeiten Ihres Unternehmens in einem neuen Markt genutzt werden können.
Bevor Ihr Unternehmen einen neuen Markt betritt, möchten Sie natürlich eine umfassende Analyse durchführen, die mehrere Schlüsselfaktoren enthält. Sie möchten die Größe des Marktes, die Sättigung ähnlicher Unternehmen, mit denen Sie konkurrieren müssen, und die Verfügbarkeit von Ressourcen untersuchen, um den Einstieg für Ihr Unternehmen finanziell vorteilhaft zu gestalten. In jedem Fall sollten Sie ständig nach neuen Märkten Ausschau halten, in die Sie Ihr Geschäft ausweiten können, aber auch Ihre Due Diligence um sicherzustellen, dass sich der Markteintritt lohnt.
Schließlich erfordert die zunehmend einflussreiche Rolle des Internets, dass Sie mit dem Einsatz von Technologie in allen Bereichen Ihres Geschäfts Schritt halten und vorausschauen. Wie wird sich die Technologie im nächsten Jahrzehnt weiterentwickeln und wie können Sie neue Trends nutzen, um die Vorteile Ihres Unternehmens für seine Kunden zu maximieren? Bei jeder neuen technologischen Entwicklung sollten Sie sich fragen, wie Ihr Unternehmen es nutzen könnte, um Ihr Angebot und die Erfahrung Ihrer Kunden zu optimieren.
Sie sollten auch im Umgang mit der Technologie in den weiter gefassten Geschäftsbereichen immer einen Schritt voraus sein. Mit welchen neuen Technologien können Sie beispielsweise Ihre Kunden effizienter abrechnen und Ihre Kunden leichter bezahlen? Wie können Sie die zunehmende Nutzung von Social Media nutzen, um Ihre Präsenz zu erweitern und einen größeren und vielfältigeren Zielmarkt zu erreichen? Ich empfehle Ihnen, die neuesten Technologie-Neuigkeiten zu verfolgen und bei jeder Ankündigung einer neuen Innovation zu überlegen, wie Sie damit Ihr Geschäft weiterentwickeln können.
Eine der größten Herausforderungen beim Aufbau eines Unternehmens, das im kommenden Jahr, im nächsten Jahrzehnt und darüber hinaus erfolgreich sein wird, ist die Tatsache, dass es jeden Tag so viele Dinge gibt, die nur begrenzt zur Verfügung stehen. Um jedoch nachhaltig in der Zukunft zu bleiben, muss Ihr Unternehmen ständig wachsen und sich weiterentwickeln. Trotz der Zeit und Energie, die für den täglichen Betrieb Ihres Unternehmens erforderlich sind, müssen Sie das Engagement, die Disziplin, die Kreativität und den Unternehmergeist besitzen, um weiterhin in die Zukunft blicken zu können, Trends zu erkennen und alle Aspekte Ihres Geschäfts kontinuierlich zu erneuern .
