Mein Freund sagt, dass es funktioniert, also bin ich sicher, dass es Wille

In einem früheren Beitrag habe ich die Idee diskutiert, dass es glaubwürdiger ist, dass ein Selbsthilfeansatz plausibel ist, um Ihnen tatsächlich zu helfen. Grundsätzlich, wenn ein bestimmtes Buch, eine Webseite oder ein Guru eine überzeugende Geschichte erzählt, hilft dir dein Glaube an diese Geschichte, von der Verwendung ihres Ansatzes zu profitieren, unabhängig davon, was der Ansatz tatsächlich beinhaltet. Eine andere relevante Forschungsarbeit, die in diesem Jahr herauskam, legt nahe, dass die gleiche Aktivität mehr oder weniger hilfreich sein kann, einfach basierend darauf, ob jemand, dem Sie vertrauen, Ihnen gesagt hat, dass es hilft ().

Warum könnte das sein? Eine offensichtliche Antwort ist, dass der Glaube an die Aktivität hilft, und dies ist ein weiterer Weg, um den Glauben einer Person zu erhöhen, dass die Aktivität funktionieren wird – durch die Erweiterung wird die Aktivität dann funktionieren. Ich denke jedoch, dass es mehr als das gibt.

Eine Möglichkeit, die indirekt von den Forschern vorgeschlagen wird, besteht darin, dass Testimonials mehr tun, als einfach jemandem zu sagen, dass die Aktivität funktioniert. Ein Testimonial erklärt, viel spezifischer, wie es ihnen geholfen hat. Wenn man von der Erfahrung eines anderen hört, hilft das dem Einzelnen, spezifische und vernünftige Erwartungen für das, was sie aus der Aktivität herausholen können, zu setzen. Sinnvolle Ziele zu setzen, ist eine sehr gute Motivation. Wenn eine Person glücklicher werden will und sie nicht glauben, dass sich dies ändert, ist das eine echte Chance, sie werden nicht versuchen, ihr Bestes zu geben. Sie werden der Aktivität nicht vertrauen. Letztendlich werden sie nicht profitieren (Sheldon et al., 2010).

Darüber hinaus ist es wichtig, den Menschen konkrete, erreichbare Ziele zu bieten, weil neuere Forschungsergebnisse argumentieren, dass das falsche Ziel – insbesondere das Ziel, "glücklich" zu sein – statt konkreterer Vorteile wie mehr Dankbarkeit oder Freundlichkeit zu erreichen behindern Sie tatsächlich (Mauss, Tamir, Anderson & Savino, 2011). In dieser Studie waren die Menschen, die sich ausdrücklich dafür ausgesprochen hatten, glücklich zu sein, enttäuscht von ihrer eigenen Stimmung. Sie waren nie zufrieden damit, dass sie es tatsächlich geschafft hatten, glücklich zu werden. Testimonials dienen als ein mögliches Vehikel, um sicherzustellen, dass Menschen diese Fallstricke vermeiden – geben dem Individuum spezifische Ergebnisse zu erwarten, anstatt das wischei und scheinbar unerreichbare Ziel, sich ständig gut zu fühlen.

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Ich denke, wir sind alle daran gewöhnt, Zeugnisse als Marketinginstrument zu betrachten. einige der zufriedensten Kunden (oder sogar gefälschte zufriedene Kunden) singen das Lob eines Produktes, damit die Leute es kaufen. Allerdings ist ein Zeugnis – zumindest ein echtes, das dem Verbraucher echte, spezifische Informationen darüber liefert, wie es aussieht, um mit einem bestimmten Ansatz besser zu werden – viel wichtiger.