Letzte Woche diskutierten wir die Verankerungsverzerrung (dh, wenn wir vor einer Entscheidung stehen, neigen wir dazu, bei dem ersten Kurs, den wir sehen, festzustecken). Heute möchte ich den Endowment-Effekt diskutieren. Versuchen Sie es zunächst einmal zu Hause: Geben Sie Ihrem Freund ein Viertel und sehen Sie, wie viel es kostet, es zurückzukaufen.
Der Endowment-Effekt ist unsere Neigung, das, was wir bereits haben, höher zu bewerten, als es wert ist. Zum Beispiel, wenn Menschen mit einem Groschen gegeben werden, um den Groschen zu verkaufen, wollen die Leute mehr als 10 Cent. Geben Sie jemandem eine Kaffeetasse mit einem Preis von $ 5,00 drauf und sie werden sich wahrscheinlich nicht für nur $ 5,00 davon trennen.
Der Endowment-Effekt ist einer der robustesten Befunde in der Verhaltensökonomie; Viele Forscher glauben jedoch, dass es sich um einen speziellen Fall von Verlustaversion handelt (dh, wir gehen Risiken ein, um einen Verlust zu vermeiden, aber keinen Gewinn zu realisieren). Ist der Endowment-Effekt also nicht dasselbe wie die Verlustaversion? Eine Reihe geschickter Experimente hat gezeigt, dass es einen Unterschied gibt.
Die Forscher gründeten einen Handelsmarkt, auf dem die Teilnehmer Käufer und Verkäufer von Kaffeebechern waren. Entscheidend war, dass einige der Käufer und Verkäufer nicht den Becher verkauften, den sie besaßen, sondern Becher, wie sie sie besaßen. Als sich herausstellte, dass die Leute einen Becher besaßen, der mit dem identisch war, was sie handelten, forderten sie höhere Preise als Verkäufer und waren bereit, mehr als Käufer zu bezahlen. Das heißt, nur einen Becher zu besitzen, machte den Rest der Tassen, die sie handelten, wertvoller (obwohl die Leute nicht ihre eigene Tasse handelten).
Weil die Teilnehmer Becher kauften und verkauften, die nicht ihre eigenen waren, und sie nichts in den Geschäften verloren, trug Verlustaversion den Preis nicht hoch. Daher ist der Endowment-Effekt nicht dasselbe wie die Verlustaversion.
Was können wir daraus lernen? Wenn Sie überlegen, ob es sich lohnt, an dieser Aktie festzuhalten, oder ob Sie ein Angebot für Ihr Gebrauchtfahrzeug annehmen sollten, versuchen Sie, einen Schritt zurückzutreten und die Transaktion objektiver zu betrachten. Fragen Sie sich selbst, wie Sie den Wert dieses Artikels ermitteln würden, wenn Sie ihn zum ersten Mal sehen würden.
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