Mentale Gewohnheiten: Die Abkürzung nehmen (Teil 3)

In dieser dritten Folge betrachte ich die mentale Abkürzung "Verfügbarkeit".

Lassen Sie uns nun über Haie, Flugzeugteile und die Buchstaben des Alphabets meditieren.

Ist es wahrscheinlicher, dass Sie von einem fallenden Flugzeug oder einem angreifenden Hai getötet werden? Wenn Sie wie die meisten Menschen sind, würden Sie sagen, dass ein Hai-Angriff die wahrscheinliche Art zu sterben ist. Aber es ist ungefähr 30 Mal (!) Wahrscheinlicher, dass Sie durch einen fallenden Flugzeugteil getötet werden. Gibt es in der englischen Sprache mehr Wörter, die mit dem Buchstaben "r" beginnen oder in der dritten Position den Buchstaben "r" haben? Wenn Sie die Zählung durchführen würden, würden Sie feststellen, dass es mehr Wörter mit "r" auf der dritten Position gibt. Aber die meisten Leute sagen, dass es mehr Wörter mit "r" in der ersten Position gibt. Warum verstehen die meisten Leute das falsch?

Diese beiden Probleme sehen etwas anders aus. Aber sie haben etwas gemeinsam. In beiden verwenden Menschen eine geistige Abkürzung namens Verfügbarkeit, um sie zu lösen. Wenn Menschen die Verfügbarkeitsverknüpfung verwenden, achten sie darauf, wie einfach es ist, an Beispiele zu denken. Mit anderen Worten, sie achten darauf, wie verfügbar die Beispiele sind. Betrachten wir das Problem des Haiangriffs / Flugzeugteils. Wenn eine Person diese Frage gestellt wird, versucht sie wahrscheinlich, an jüngste Beispiele von Fall- und Hai-Todesfällen zu denken. Wenn sie so etwas wie ich ist, ist es etwas schwer, an Todesfälle im Flugzeugteil zu denken und leichter an Todesfälle durch Hai-Attacken zu denken. Beispiele für Todesfälle durch Hai-Attacken sind für sie eher verfügbar als Todesfälle durch Flugzeugteile. Und so entscheidet sie, dass der Tod durch den Hai wahrscheinlicher ist.

• Eine kurze Erinnerung: Dies ist Ihre Karriere
• Fünfte Welle der Psychotherapie
• Dr. Phil Stil Therapie, kognitive Verhaltenstherapie
• Die Wahrheit über Frauen und Selbstachtung
• Sümpfe, Alligatoren und eine Unze der Prävention

Die gleiche Sache passierte im "r" -Problem. Es ist viel einfacher, an Wörter zu denken, die mit "r" beginnen, als an Wörter mit "r" in der dritten Position. Schließlich neigen wir nicht dazu, uns Wörter zu merken, je nachdem, welchen Buchstaben sie in der dritten Position haben. So kommen die Leute zu dem Schluss, dass es mehr Wörter gibt, die mit "r" beginnen.

Bestimmend sein

Einige Forscher führten ein einfaches Experiment durch, das die Verfügbarkeitsverknüpfung in Aktion zeigt. Studenten meldeten sich freiwillig für das Studium. Die Hälfte der Schüler wurde gebeten, sich an die Zeiten zu erinnern, in denen sie selbstbewusst gehandelt hatten. Diese Studenten waren in dem selbstsicheren Zustand.

• Gibt es Dank einer Form von Wut?
• Was Frauen wollen
• Vermeiden Sie Hochzeitskleid Stress!
• Business: Eine neue Perspektive auf die Unternehmensleistung
• Von der Krippe zur Kabine: Jungen werden Jungen und Mädchen werden Mädchen!

Die andere Hälfte der Studenten wurde gebeten, sich an Zeiten zu erinnern, in denen sie nicht selbstbewusst gehandelt hatten. Diese Schüler waren in dem nichtssagenden Zustand. Danach wurden alle Studenten drei Fragen über ihre Durchsetzungsfähigkeit gestellt. Die Antworten auf diese drei Fragen wurden gemittelt. Jeder Schüler hatte einen Durchsetzungswert. Werte können von 1 (geringe Durchsetzungsfähigkeit) bis 10 (hohe Durchsetzungsfähigkeit) reichen. Schüler mit einer hohen durchschnittlichen Punktzahl hielten sich für selbstbewusst. Schüler mit einer niedrigen Durchschnittsnote hielten sich für nicht überzeugend.

Aber es gibt eine Wendung, die Sie wissen müssen. Die Hälfte der Schüler im durchsetzungsfähigen Zustand wurde gebeten, sich sechs Mal zu erinnern, dass sie sich selbstbewusst benahmen, und die andere Hälfte wurde gebeten, sich zwölf Mal zu erinnern. Dasselbe passierte in dem unbeständigen Zustand. Die Hälfte dieser Schüler erinnerte sich sechs Mal daran, dass sie sich nicht selbstbewusst benahmen und die andere Hälfte der Schüler erinnerte sich zwölf Mal.

Warum sechs Mal oder zwölf Mal? Bevor sie die Studie durchführten, fanden die Forscher heraus, dass das Nachdenken über sechs selbstsüchtige oder selbstbehauptende Verhaltensweisen ziemlich einfach ist. Aber zwölf Verhaltensweisen zu denken ist ziemlich schwierig. Diese Tatsache ist sehr wichtig. Hier sind die Ergebnisse des Experiments:

Schauen Sie nur auf die linke Seite des Diagramms. Das sind die beiden Bedingungen, unter denen die Schüler an durchsetzungsfähiges Verhalten denken. Denken Sie daran, dass das Denken in sechs durchsetzungsfähigen Verhaltensweisen einfacher ist als das Denken in zwölf. Die Schüler, die an sechs Verhaltensweisen dachten, hatten eine ziemlich leichte Zeit. Die sechs Verhaltensweisen waren ihnen leicht zugänglich. Und so entschieden sie, dass sie ziemlich durchsetzungsfähig waren. Die Schüler, die sich an zwölf bestimmte Verhaltensweisen erinnern mussten, hatten eine ziemlich schwierige Zeit. Die zwölf Verhaltensweisen waren ihnen nicht leicht zugänglich. Und so entschieden sie, dass sie nicht besonders durchsetzungsfähig waren. Die rechte Seite des Diagramms zeigt das entgegengesetzte Muster. Aber das liegt nur daran, dass diese Studenten gebeten wurden, an Zeiten zu denken, dass sie sich unnachgiebig verhalten hätten. Das Gleiche passierte. Die Schüler, die sich an sechs unaufrichtige Verhaltensweisen erinnern mussten, hatten es leicht. Mit anderen Worten, die sechs unaufdringlichen Verhaltensweisen waren ihnen leicht zugänglich. Und so entschieden sie, dass sie ziemlich unbegründet waren. Die Schüler, die sich an zwölf unbestimmte Verhaltensweisen erinnern mussten, hatten Schwierigkeiten. Und so entschieden sie, dass sie nicht so unbegründet waren.

Warte eine Sekunde! (Nochmal!)

In meinem nächsten Beitrag werde ich auf ein Objekt, das ich in Teil II angesprochen habe, zurückkommen. Warum habe ich Ihnen gezeigt, wie Shortcuts zu Fehlern führen können, wenn sie Ihnen helfen sollen, durch das Leben zu kommen? Bleib dran…

Um mehr von mir zu schreiben, besuchen Sie mich bei My Bad Habits. Ich bin auch auf Twitter.