Nein Danke, ich muss rauchen

Wenn Sie sich nur einen kurzen Blick auf die Zeitung werfen, können Sie sehen, dass es massive öffentliche Maßnahmen gibt, die darauf abzielen, das Rauchen einzudämmen. Staaten erheben ihre Zigarettensteuern. Städte auf der ganzen Welt verbieten das Rauchen in Restaurants. Sogar Holland (wo es fast so aussieht, als wäre es in jedem Laster legal) wird das Rauchen von Zigaretten in Restaurants und an öffentlichen Orten nicht mehr zulassen. Was macht es so schwer mit dem Rauchen aufzuhören?

Das wäre natürlich ein Thema für ein ganzes Buch und nicht nur für einen Blogeintrag. Es bietet mir eine gute Entschuldigung, um etwas über einige Forschungen zu erzählen, die ich mit Miguel Brendl, Claude Messner und Kyungil Kim gemacht habe. Die Frage von Interesse für uns ist, wie ein Ziel oder eine Notwendigkeit beeinflusst, was Sie mögen. Lasst uns jetzt über das Rauchen nachdenken.

Die Notwendigkeit zu rauchen wird von vielen Faktoren beeinflusst. Einige von ihnen beinhalten eine physiologische Abhängigkeit von Nikotin. Die Situation beeinflusst jedoch auch die Notwendigkeit zu rauchen. Rauchen wird oft mit dem Trinken von Kaffee in Verbindung gebracht, so dass eine Tasse Kaffee oft die Notwendigkeit auslöst, in einem Raucher zu rauchen. So wird die Stärke eines Ziels wachsen und schrumpfen. Manchmal wird das Bedürfnis verzweifelt erscheinen, aber zu anderen Zeiten (sagen wir direkt nach dem Rauchen) wird es gar nicht so stark scheinen.

Wenn die Notwendigkeit zu rauchen ausgelöst wird, beeinflusst es, was Sie in diesem Moment mögen und nicht mögen. Die Vorstellung, dass sich Vorlieben und Abneigungen über kurze Zeiträume ändern können, sollte nicht überraschen. Schließlich können Sie sich am Morgen eine CD schnappen, um im Auto zu hören, nur um dann am Abend keine Lust mehr darauf zu haben. Lebensmittel, die an einem Tag sehr ansprechend waren, könnten an einem anderen Tag viel weniger ansprechend sein.

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Ein Faktor, der Ihre Präferenzen ändert, sind die Ziele, die zu einem bestimmten Zeitpunkt aktiviert sind. Die meisten von uns haben die Intuition, dass, wenn Sie ein starkes Ziel haben, Ihre Vorliebe für Dinge, die Ihnen helfen würden, dieses Ziel zu erreichen, zunehmen wird. Wenn du wirklich rauchen musst, dann werden dir plötzlich Zigaretten gut stehen. Wir nennen diesen Effekt der Zielbewertung. Das heißt, ein aktives Ziel macht Dinge, die mit diesem Ziel verbunden sind, wertvoller. Es gibt einige experimentelle Beweise für diese Art von Bewertung.

Was potentiell interessanter ist, ist jedoch, dass wir in einem Papier von 2003 im Journal of Consumer Behavior und einem Papier von 2007 in Emotion starke Beweise für eine Abwertung finden. Das heißt, ein aktives Ziel zu haben wird Ihren Geschmack für Dinge verringern, die nichts mit diesem Ziel zu tun haben. So ist ein Raucher mit einem hohen Bedürfnis zu rauchen weniger an Dingen wie DVD-Spielern, Pommes frites und Campingzelten interessiert als die gleiche Person, wenn die Notwendigkeit zu rauchen niedrig ist.

Wir haben Beweise dafür in vielerlei Hinsicht gefunden. In einer Studie mit Rauchern nahmen Raucher an einer Studie teil, nachdem sie in einer langen Vorlesung gesessen hatten. Sie konnten während des Unterrichts nicht rauchen. Eine Gruppe wurde gebeten, in einem Klassenzimmer zu bleiben und bekam eine Tasse Kaffee (um die Notwendigkeit zu rauchen zu stimulieren). Diese Gruppe hatte wirklich ein hohes Bedürfnis zu rauchen. Die andere Gruppe ging aus dem Klassenzimmer. Sie bekamen auch eine Tasse Kaffee, aber der Experimentator zündete sich eine Zigarette an, und alle Teilnehmer taten es auch. Für diese Gruppe war der Kaffee ein Weg, um sicherzustellen, dass genug Zeit vergangen ist, dass das Nikotin helfen würde, die Notwendigkeit zu rauchen zu dämpfen.

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Bevor sie zu dem kamen, worum es in der Studie wirklich ging, wurden die Teilnehmer gefragt, ob sie daran interessiert waren, Lose zu kaufen. Für die Hälfte der Leute waren es drei Kartons Zigaretten, die eine Woche später in einer Zeichnung ausgegeben wurden. Für die andere Hälfte des Volkes war der Preis eine Summe, die dem entspricht, was Sie für drei Kartons Zigaretten bezahlen würden. Also was ist passiert?

Personen, denen die Verlosung angeboten wurde, um Zigaretten zu gewinnen, waren etwas eher geneigt, Eintrittskarten zu kaufen, wenn sie ein hohes Bedürfnis zu rauchen hatten, als wenn sie ein geringes Bedürfnis zum Rauchen hatten. Das heißt, es gab einige Beweise für diese Idee der Bewertung.

Personen, denen die Verlosung angeboten wurde, um Bargeld zu gewinnen, kauften Eintrittskarten, wenn sie wenig rauchen mussten. Die Gruppe im Klassenzimmer (die ein hohes Bedürfnis hatte zu rauchen) kaufte fast keine Tickets. Das heißt, wenn Menschen ein hohes Bedürfnis zu rauchen hatten, waren sie wirklich nicht an Bargeld interessiert.

Es gibt zwei wichtige Dinge, die man daraus entfernen kann. Erstens, obwohl die Menschen abstrakt wissen, dass Bargeld zum Kauf von Zigaretten verwendet werden kann, haben ihre Ziele einen sehr konkreten Effekt auf ihre Präferenzen. Also werden Dinge, die nicht offensichtlich mit dem Rauchen zu tun haben, abgewertet. Zweitens sind die Leute, die sich im Klassenraum befinden und eine Zigarette brauchen, wahrscheinlich nach dem Studium aus dem Klassenzimmer gegangen und haben eine Zigarette geraucht. Vermutlich hätten wir, wenn wir ihnen nach der Zigarette ihre Tombola angeboten hätten, mehr daran interessiert, Tickets zu kaufen, um Geld zu gewinnen. So können Zigaretten die Präferenzen der Menschen ziemlich schnell ändern.

Dies bedeutet, dass ein Raucher, der versucht, mit dem Rauchen aufzuhören, ziemlich viel darüber reden kann, wie er dem Drang zu rauchen widerstehen wird. Aber wenn dieses Bedürfnis stark wird, wird das Zielsystem Zigaretten immer attraktiver machen und alles andere immer weniger attraktiv machen, damit der Raucher sein Rauchbedürfnis befriedigen kann. Diese Operation des Motivationssystems ist normalerweise eine gute Sache. Es funktioniert für alle Arten von nützlichen Zielen, die Menschen haben. Aber für Gewohnheitsraucher schafft es eine Menge Probleme.