Prozessrechtsanwalt Gerry Spence über Persuasivität

Der Master-Prozess Anwalt hat uns viel über Überredung zu lehren. Und Gerry Spence ist sicherlich ein Meister. Er hat seit 1969 keinen Fall verloren und hat mehrere Millionen Dollar Urteile als jeder andere Anwalt in Amerika, einschließlich eines 10,5 Millionen Dollar Urteils im Fall Karen Silkwood, das zu einem Film mit Meryl Streep gemacht wurde. Er ist in der American Trial Lawyer Hall of Fame, zu der John Adams und Clarence Darrow gehören. Der Autor von 17 Büchern einschließlich Wie man jedes Mal argumentiert und gewinnt , im heutigen Eminents Interview sprach ich heute mit Gerry Spence.

Marty Nemko: Was ist eine nicht offensichtliche Subtilität, die du bei der Jurorenauswahl verwendest?

Gerry Spence: Ich versuche nicht subtil zu sein. Nicht gut darin. Ich versuche, eine echte und fürsorgliche Person zu sein. Wenn ich erwarte, dass Geschworene echte Menschen sind, die sich darum kümmern können, kann ich sie nicht bitten, das zu tun, was ich nicht tue.

MN: Gibt es ein psychologisches Prinzip, das Sie häufig bei der Auswahl des Hauptarguments verwenden, das Sie in einem Fall machen werden?

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GS: Jeder Fall, in dem ich war, ist ein Verrat. Selbst ein Schutzblech – Wenn Sie fahren, müssen Sie darauf vertrauen, dass die anderen Fahrer ihr Versprechen, sicher zu fahren, einhalten werden. Die Staatsanwälte benutzen jedes Werkzeug, um den Angeklagten schlecht aussehen zu lassen; Das ist ein Verrat an der Wahrheit. Geschworene können sich auf Verrat beziehen: Wir wurden alle betrogen, und ja, wir haben alle andere betrogen. Daher betrachte ich den Fall oft als Verrat.

MN: Du hast geschrieben, dass Angst ein Verbündeter sein kann. Erkläre das.

GS: Ich habe noch nie einen Gerichtssaal betreten, ohne Angst zu haben. Ich weiß, dass ich in meinen Händen das Leben eines Klienten habe. In einem Großfall, wenn ich versage, könnte diese Person in Beton und Stahl eingeschlossen sterben, vergewaltigt, von anderen Gefangenen verprügelt werden. Er kann sogar hingerichtet werden. Der Horror, mit dem er konfrontiert ist, ist auch mein Horror. Wenn ich ihn schaffe, muss ich mit der Konsequenz leben. Ich bin mir nie sicher, ob ich Erfolg haben kann. Tatsächlich habe ich oft Angst. Auch die Geschworenen haben Angst. Sie sind in einer seltsamen Umgebung, Anwälte blicken auf sie, testen sie und stellen ihnen Fragen, die sie nicht beantworten können. Und sie werden in einem Raum mit 11 anderen Fremden eingesperrt, die die schrecklich schwierige Aufgabe haben, nach der Wahrheit zu suchen. Was, wenn ich zu Unrecht verurteile? Ich habe eine enorme Macht. Ich bin am Rande der Panik. "Die Gerechtigkeit neigt dazu, sich zu verstecken. Indem ich meine Angst vor den Geschworenen enthülle, frage ich sie: "Können wir uns zusammenschließen und es irgendwie ins Freie jagen?"

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MN: Du sagst: "Lass dich nicht von der Brillanz blenden." Warum nicht?

GS: Ich sehe Brillanz im Gerichtssaal, dass Juroren nicht geblendet werden sollten, zum Beispiel Anwälte, die von Versicherungsgesellschaften angestellt werden – Sie wissen, wie man die Jury genau anlächelt. Sie wissen genau, wie sie sich verhalten müssen. Sie sind wie eine Tänzerin, perfekt choreografiert, aber nicht real. Ich gehe immer gerne gegen solche Anwälte vor, weil am Ende die Jury entscheiden muss, wer sich wirklich für den Fall interessiert und wem sie vertrauen kann. Wir vertrauen Menschen, die real, offen und fürsorglich sind.

MN: Ist etwas nicht offensichtlich, was einen sympathischen Zeugen ausmacht?

GS: Der Zeuge, der verwundbar ist, hat eine große Macht.

MN: Du bist vor 85 und vor ein paar Jahren, es war Zeit, das Schwert niederzulegen. Du hast nicht. Warum?

GS: Ich denke, ich fühle, dass meine Arbeit noch nicht fertig ist. Ich verbringe mindestens 10 Stunden am Tag damit, etwas zu produzieren – ich bin vor dem Frühstück in meinem Arbeitszimmer und arbeite eine Weile, bevor ich mich selbst esse. Ich kann ein Nickerchen machen, aber dann arbeite ich bis zum Ende des Nachmittags. Ich bin von der Angst getrieben, dass ich sterbe, bevor meine Arbeit erledigt ist. Das mag zwar neurotisch sein, aber es hilft mir dabei.

MN: Was ist dir wirklich wichtig, Gerry?

GS: Ich schätze jeden Tag. Ich erkenne das Geschenk, das mir gegeben wurde: Ein Tag ohne Schmerzen, ohne unnötige Sorge. Im Gegenzug möchte ich die Arbeit beenden, die ich gerade mache. Momentan arbeite ich an drei Büchern.

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia.