Hast du jemanden gesehen, der einen finsteren Blick auf dem Gesicht hat, dachte zu dir: "Wow, was für ein Idiot, frage mich, was ich getan habe, um sie wahnsinnig zu machen?", Nur um mit ihnen zu reden und herauszufinden, dass sie überhaupt nicht schlecht gelaunt sind? Wir erzählen uns Geschichten über Menschen, die wir treffen, auch nur kurz, und formulieren jeden Tag Urteile über sie.
Urteile, die wir über andere treffen, können unsere Körpersprache verändern, wenn wir ohne unser bewusstes Wissen um sie herum sind. Zum Beispiel, wie würdest du sitzen, wenn du wüsstest, dass du mit einem verurteilten Mörder wie Scott Peterson sprichst? Sie würden wahrscheinlich ziemlich nervös, verächtlich und sogar wütend sein, und Ihre Körpersprache würde diese Denkweise widerspiegeln. Wenn du nervös wärst, würdest du wahrscheinlich deine Körpersprache schließen und dich zu einem kleineren Ziel machen. Deine Hände würden in deinem Schoß oder in deiner Kehle sein, deine Knie würden zusammen sein, deine Haltung wäre zusammengesackt. Wenn du wütend wärst, würde dein Gesicht die Geschichte erzählen. Deine Augenbrauen würden tiefer und enger werden, deine Lippen würden fest eingezogen und deine unteren und oberen Augenlider würden hochgezogen werden.
Stellen Sie sich vor, Sie sitzen mit jemandem zusammen, den Sie bewundern oder respektieren, wie Lance Armstrong. Du würdest dich wahrscheinlich öffnen, lächeln, deine Hände auf den Tisch legen und deinen Bauchnabel auf ihn richten. Wenn du sprichst, würdest du wahrscheinlich mit den Handflächen nach oben gehen, seinen Namen sagen und offene Fragen stellen: "Lance, wie war es, all diese Tours de France zu gewinnen?"
Weil wir dazu neigen, über Menschen zu urteilen, und weil unsere Körpersprache unsere Meinungen über andere widerspiegelt, ist es wichtig, sich sowohl unserer Vorurteile als auch unserer Körpersprache jederzeit bewusst zu sein. Dies gilt insbesondere in einer Verkaufssituation. Wenn Sie in eine Tonhöhe gehen, wenn Sie sich bereits aus einem Verkauf heraus gesprochen haben, indem Sie entschieden haben, dass der potentielle Klient zu verschlossen, zu schüchtern oder zu wütend ist, wird Ihre Körpersprache es schreien. Seien Sie sich Ihrer negativen Vorurteile bewusst und passen Sie Ihre Körpersprache bewusst an, damit sich Ihre Gesprächspartner wie Lance Armstrong und nicht Scott Peterson fühlen. Denken Sie daran, jeden Tag mit einer Haltung der Dankbarkeit zu beginnen. Das Katalogisieren von allem, wofür Sie dankbar sind, ist eine ausgezeichnete Möglichkeit, den Tag positiv zu beginnen. Bevor Sie es wissen, haben Sie bald viel mehr zu der Liste hinzuzufügen!
Bildnachweis: Fotoshooting von althouse .
