Von Kerry Cunningham und Ryan Howell
Late-Night-Anzeigen zeigen oft ältere Erwachsene als endlos verwirrt. Sie sehen, dass Senioren kläglich versagen, um ihre Gesundheitsvorsorgeoptionen, Versicherungspläne und Ruhestandskonten zu verstehen. In diesen Anzeigen werden Senioren normalerweise verwirrt, bis ein anderer Senior, normalerweise eine ehemalige Berühmtheit, eine vereinfachte Lösung und Ruhe anbietet – alles für einen bescheidenen Preis, der in niedrigen monatlichen Raten gezahlt wird.
Aber sind ältere Erwachsene (über 65) wirklich so leicht zu verwechseln? Naja, irgendwie … aber nicht wirklich.
Es gibt Hinweise darauf, dass ältere Erwachsene weniger Informationen überprüfen. Auch wenn Experimente so angelegt sind, dass die Auswahlmöglichkeiten von den besten bis zu den schlechtesten bewertet werden können, wählen ältere Erwachsene mit geringerer Wahrscheinlichkeit als jüngere Erwachsene die beste Option. Also, das scheint ein Problem zu sein. Aber die meisten Ausgabenentscheidungen sind nicht so.
Die meisten unserer finanziellen Entscheidungen beinhalten, das tägliche Leben angenehmer zu machen (oder nicht): wie wo und was zu essen, welche Filme zu sehen und welche Kleidung zu tragen. Für diese Art von Entscheidungen berücksichtigen ältere Erwachsene weniger Optionen und treffen dennoch objektiv suboptimale Entscheidungen; Diese Entscheidungen scheinen jedoch besser zu funktionieren, nicht zum Nachteil.
Wenn Sie Erwachsene nach dem letzten Mal fragen, als sie etwas gekauft haben, um sich selbst glücklicher zu machen, werden Sie feststellen, dass ältere Menschen eher berichten, mit dem, was sie gekauft haben, zufrieden zu sein. Dafür gibt es zwei konkurrierende Erklärungen.
Die erste Hypothese besagt, dass wir mit zunehmendem Alter besser darin sind, Dinge zu kaufen, die uns glücklich machen. Schließlich gibt es Hinweise darauf, dass wir uns bei einem Ansatz "Leben ist zu kurz" weniger Gedanken darüber machen, andere zu beeindrucken und mehr über die Beziehung zu anderen.
Eine alternative Hypothese ist, dass wir mit zunehmendem Alter nicht besser werden, wenn wir etwas kaufen, sondern eher, dass wir alles genießen, was wir kaufen. Mit anderen Worten, die Brille, durch die wir die Welt sehen, wird mit zunehmendem Alter rosiger.
Also was ist es? Treffen ältere Menschen bessere Entscheidungen? Oder machen sie nur das Beste aus dem, was sie haben?
Helfen Sie uns, herauszufinden, indem Sie an unserer Forschung im Rahmen von Beyond the Purchase teilnehmen. Melden Sie sich einfach an oder registrieren Sie sich und nehmen Sie dann unsere Implicit Buying Motives Study. Sie können dann die Anfälligkeit des Verbrauchers gegenüber zwischenmenschlichen Beeinflussung versuchen, die das Ausmaß misst, in dem die Werte Ihrer Familie und Freunde Ihr eigenes Verhalten beeinflussen. Auf dem Weg dorthin denken wir, dass Sie mehr darüber erfahren werden, warum Sie kaufen und was Sie glücklich macht. Oder, vielleicht entscheidest du dich einfach danach, dass es dir gefallen hat.
