Solltest du deinem Herzen oder deinem Kopf folgen?

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Du bist zwischen zwei Optionen hin- und hergerissen – die eine ist riskant, die andere ist sicher. Die riskante Option lockt Sie zu einem schnellen Online-Kauf. Auch wenn Sie wissen, dass es mehr ist, als Sie ausgeben können oder sollten, die Zeit für die Verfügbarkeit des Artikels ist knapp. Die Website sagt Ihnen genau, wie viele der Artikel übrig sind. Du bist dir nicht sicher, ob es in deinen Kleiderschrank passt, aber da nur noch zwei übrig sind , musst du dich beeilen. Dein Herz schreit ein klares Ja, sagt dir, wie großartig du darin aussehen wirst und wie glücklich es dich machen wird. Schreien Nein, genauso laut ist dein Kopf, der dich anweist, einen Pass zu machen und dein Geld zu sparen.

Noch kritischer als Online-Shopping-Entscheidungen sind diejenigen, die wir in Beziehungen machen, zum Beispiel, wenn Sie von jemandem angezogen werden, der wahrscheinlich nicht zu Ihnen passt, aber dennoch anspricht. Sie durchsuchen die Dating-Site-Profile oder Sie sind auf einer Party, wenn Sie sofort zu einem attraktiven Fremden gezogen werden. Im Gegensatz zum Kauf einer Handtasche oder einer Hose kann diese Entscheidung nicht nur Ihren Geldbeutel, sondern Ihr allgemeines Wohlbefinden beeinträchtigen. Wer weiß? Es könnte sogar den Rest deines Lebens beeinflussen – wenn sich herausstellt, dass dies der perfekte Jemand für dich ist. Dein Herz verlangt wieder nach deiner Aufmerksamkeit und ermutigt dich, dafür zu gehen . Aber dein Kopf hat noch ein paar Fragen, bevor du dir erlaubst, in diese möglicherweise gute, vielleicht katastrophale neue Beziehung zu stürzen.

Freunde und Familie werden Ihnen wahrscheinlich sagen, dass Sie "auf Ihr Herz hören" sollen, da es "weiß, was für Sie am besten ist". Auch Oprah Winfrey schlägt vor, dass Sie eher Ihren emotionalen Neigungen folgen, als diese Logik vermuten lässt. Aber ist das wirklich ein guter Rat? Denk an die Zeiten zurück, in denen du deinem Herzen gefolgt bist. Wie ist es gelaufen? Vielleicht gab es Gelegenheiten, bei denen Sie Vorsicht in den Wind warfen und Ihre Gefühle das Steuer übernehmen ließen, und alles ging gut. Aber es ist wahrscheinlich, dass es mindestens genauso viele Male gibt, als Ihre Entscheidung das gegenteilige Ergebnis lieferte.

Unglücklicherweise neigen wir dazu, schlechte Statistiker zu sein, wenn es darum geht, eine Bestandsaufnahme unserer eigenen früheren Erfahrungen zu machen. Untersuchungen zur Reminiszenz zeigen, dass wir uns an die charakteristischen Ereignisse in unserem Leben erinnern, insbesondere an die, die angenehm waren (z. B. Dickson et al., 2011). Für die meisten Menschen neigen sogar traumatische Erinnerungen dazu, mit der Zeit zu verblassen. Als Ergebnis sind wir fast darauf programmiert , mit unserem Herzen zu gehen, weil wir uns an die Zeiten erinnern, als es die richtige Anleitung lieferte.

Die andere Seite dieser Debatte ist die Tatsache, dass Ihre rationalen Entscheidungsprozesse eine ziemlich gute Erfolgsbilanz haben können. Du erinnerst dich vielleicht nicht an die Zeiten, als du der Logik gefolgt bist, weil sie so erinnerungswürdig waren. Es ist auch möglich, dass, wenn die Vernunft vorherrschte, es dir gesagt hat, dass du nichts tun sollst; Daher musst du dich weniger erinnern. Denken Sie an die Online-Shopping-Versuchung zurück: Sie erinnern sich an die ausgefallenen Schuhe, die Sie einmal gekauft haben, weil Sie sie noch immer haben (wenn nicht das Geld, das Sie auf ihnen verbrannt haben). Du erinnerst dich nicht daran, was du nicht annähernd so gut hast. Sie denken auch nicht so viel über die Schulden nach, die Sie für die Dinge, die Sie weitergegeben haben, angefallen wären, weil sie nicht da sind.

Was ist mit "demjenigen, der entkommen ist?" Werden Sie es nicht bereuen, dass Sie nicht dem Rat Ihres Herzens gefolgt sind, nach diesem attraktiven Fremden zu suchen, anstatt die "vernünftigere" Warte-und-Seh-Methode zu wählen?

Denken Sie wieder daran, dass wir schlechte Statistiker sind: Sie erinnern sich an die Wahl, die Sie nicht getroffen haben, denn wenn Sie nicht wissen, was das Ergebnis sein würde, können Sie am besten abschätzen, was passiert sein könnte. Was nicht passiert ist, an das Sie sich offensichtlich nicht erinnern können, sind die schlechten Ergebnisse, die der falschen Entscheidung folgen könnten.

Berücksichtigt man all diese Faktoren, was sagt die Forschung darüber aus, ob es dir besser geht, deinen Gefühlen gegenüber deinen Gedanken zu vertrauen?

Yixin Hu von der East China Normal University und Co-Autoren (2015) gingen dieses Problem in einem innovativen Experiment an: Sie befragten 72 Teilnehmer im College-Alter, ob sie ein Risiko eingehen oder nicht. Die Bedingungen waren so gestaltet, dass sie realen Situationen ähnelten, die Faktoren wie Zeitbeschränkungen und Erregung von Emotionen beinhalteten. In der Zeitkrise waren die Teilnehmer gezwungen, ihre Entscheidungen schnell zu treffen; im entspannten Zustand hatten sie unbegrenzte Zeit. Innerhalb dieser beiden Gruppen manipulierte das Team den emotionalen Zustand der Teilnehmer, indem er sie mit freudenauslösenden, gramauslösenden oder neutral getönten Filmsequenzen initiierte. Aufgabe des Teilnehmers war es, sich bei einer Multiple-Choice-Aufgabe zwischen riskanten oder sicheren Alternativen zu entscheiden. Die Frage, die untersucht wurde, war, unter welchen Umständen die Teilnehmer am ehesten ein Risiko eingehen würden.

Die Ergebnisse zeigten, dass die Schüler unter dem Zeitdruck sehr viel häufiger risikoreiche Entscheidungen trafen, wenn sie sich wohl fühlten – und viel weniger wahrscheinlich, riskante Entscheidungen zu treffen, wenn sie darauf vorbereitet waren, sich traurig zu fühlen.

Mit unbegrenzter Zeit, um über Risiken nachzudenken, machten Emotionen bei risikotragenden Beurteilungen jedoch keinen Unterschied.

Wir können uns diesen Effekt des emotionalen Zustands auf die Risikobereitschaft vorstellen, der den Unterschied zwischen schnell und langsam denken widerspiegelt, den der Nobelpreisträger und Ökonom Daniel Kahneman in unseren Köpfen vorkommt. Ihr schnelles Denken ist in seinen Worten eher von Ihrem emotionalen Zustand als von Ihrem langsamen Denken beeinflusst. Wenn Ihnen die riskante Entscheidung nützt, verpassen Sie Chancen durch schlechte Laune. Da riskante Entscheidungen per definitionem jedoch nicht zu einem befriedigenden Ergebnis führen, führt Ihre gute Laune dazu, dass Sie die falsche Wahl treffen.

Das Fazit? Auf dein Herz zu hören ist etwas, das dich eher verletzen wird als nicht, besonders wenn du unter irgendeinem Zeitdruck stehst. Sobald Sie Zeit hatten, alle Faktoren, sowohl rationale als auch irrationale, zu sortieren, sollte Ihr Urteilsvermögen klarer sein. Entscheidungen, Risiken einzugehen, können Ihnen zwar zugute kommen, aber nehmen Sie sich, wann immer möglich, Zeit, um aus diesen Entscheidungen die größtmögliche Erfüllung zu erzielen.

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Verweise

Dickson, RA, Pillemer, DB, & Brühl, EC (2011). Der Reminiszenzstoß für auffällige persönliche Erinnerungen: Ist ein kulturelles Lebens-Skript erforderlich? Memory & Cognition, 39 (6), 977-991. doi: 10.3758 / s13421-011-0082-3

Hu, Y., Wang, D., Pang, K., Xu, G. & Guo, J. (2015). Die Auswirkung von Gefühls- und Zeitdruck auf Risikoentscheidungen. Journal of Risk Research, 18 (5), 637-650. doi: 10.1080 / 13669877.2014.91068

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