Wir denken gerne, dass wir rationale Entscheidungsträger sind. Wenn Sie jedoch einen unserer Blogeinträge gelesen haben oder tatsächlich eines der beliebten Bücher darüber, wie wir uns entscheiden (z. B. wie wir entscheiden, blinzeln, voraussagbar irrational), dann wissen Sie bereits, dass wir ziemlich irrational sein können. Wir sind ziemlich eigenartig, wenn es darum geht, wie wir Informationen verarbeiten; Diese Macken haben uns bestimmt Geld gekostet. Sie können sogar irrational handeln, wenn Sie unseren impliziten Kaufmotivationstest durchführen.
Eine Eigenart ist unsere Verankerungstendenz – das heißt, wenn wir vor einer finanziellen Entscheidung stehen, bleiben wir bei der ersten Zahl, die wir sehen. Wenn Sie beispielsweise etwas kaufen, wird die Bewertung der Preise davon beeinflusst, welchen Preis Sie zuerst sehen. Wenn der erste Preis, den Sie sehen, ein hoher Preis ist, werden Sie höherpreisige Artikel erwarten (und sich damit wohler fühlen).
Vermarkter wissen das und sie sorgen dafür, dass Sie zuerst die hohen Preise sehen. Darüber hinaus sind viele Produktlinien so konstruiert, dass ein High-End-Artikel potentielle Kunden zu einem höheren Preis anlockt. Zum Beispiel, wir sind viel mehr bereit, $ 50,00 für eine Flasche Wein in einem Restaurant zu bezahlen, wenn es eine 300,00 $ Flasche auf der Speisekarte gibt. Lustig, wie diese $ 300.00 Flasche Wein das Restaurant eine Menge Geld macht, auch wenn niemand es kauft.
Aber es wird besser.
Anker müssen nicht verwandt sein, um Ihre Entscheidungen zu beeinflussen. Zum Beispiel, wenn ich der Hälfte von Ihnen sagen würde, dass es in Palm Springs gestern 100 Grad war und der anderen Hälfte, dass es morgen in San Francisco eine 15% Chance auf Regen gab, würde die Palm Springs Gruppe vermuten, dass Justin Bieber im Wesentlichen war älter als die San Francisco Gruppe. In der Tat kann jede zufällig vorgestellte Zahl Ihre Beurteilung beeinflussen. Wenn du skeptisch bist oder einfach nur Spaß haben möchtest, dann sag den Leuten, dass es gestern in Palm Springs 100 Grad gab und frage sie dann, wie alt Justin Bieber ist (er ist wirklich 18).
Als gewissenhafter und nachdenklicher Mensch verschlimmert sich die Sache sogar noch. Ein gewissenhafter Typ neigt dazu, Informationen selektiv zu suchen (und sich daran zu erinnern), die mit dem übereinstimmen, was sie bereits wissen – selbst wenn die Zahl, auf der sie verankert waren, völlig zufällig war.
Also was kannst du tun? Ihre beste Wette für die Vermeidung der Verankerung Bias ist zu wissen, was Sie können und sollten für etwas bezahlen, bevor Sie einkaufen gehen. Wenn Sie dann Zahlen sehen oder hören, die nicht mit diesen übereinstimmen, können Sie sich einfach abwenden.
Bei BeyondThePurchase.Org untersuchen wir die Verbindung zwischen den Ausgabengewohnheiten, der Zufriedenheit und den Werten der Menschen. Um mehr darüber zu erfahren, wie Ihre Persönlichkeit und Ihre Werte Ihren Umgang mit Geld und Ausgaben beeinflussen, empfehlen wir Ihnen, sich zuerst bei Beyond The Purchase anzumelden oder zu registrieren und dann unsere Sucker Rumination Scale und die Tightwad / Spendthrift Scale zu verwenden. Wir denken, dass Sie viel darüber lernen können, wie Sie und warum Sie Ihr Geld so ausgeben, wie Sie es tun.
