Top-Ten-Geheimnisse der effektiven Lügner

Wie ich bereits geschrieben habe, haben Menschen eine angeborene Fähigkeit zur Unehrlichkeit. Und das aus gutem Grund: Die Erwartungen der Menschen in unserer Umgebung manipulieren zu können, ist ein Schlüsselmerkmal des Überlebens für soziale Tiere wie uns. Tatsächlich zeigte eine Studie des Psychologen Robert Feldman aus dem Jahr 1999 an der Universität von Massachusetts, dass die beliebtesten Kinder auch die effektivsten Lügner waren. Nur weil unsere Fähigkeit fest verdrahtet ist, bedeutet das nicht, dass sie sich nicht mit Übung und Geschick verbessern kann. Hier sind zehn Techniken, mit denen erstklassige Lügner ihre Effektivität maximieren. (Übrigens wird diese Information als eine Möglichkeit angeboten, um Betrug bei anderen zu entdecken, nicht um es selbst zu üben. Ehrlich!)

# 1 Habe einen Grund . "Gefängnisse sind voller schlechter Lügner", sagt Psychologe Charles Ford, Autor des Buches Lies! Lügen! Lügen! . "Die guten Lügner laufen mit HMOs." Was ist der große Unterschied? Grundsätzlich, sagt Ford, ist der Trick, so wenig wie möglich zu lügen – nur wenn man tatsächlich etwas zu gewinnen hat. "Pathologische Lügner können sich nicht davon abhalten zu lügen, also erzählen sie eine Menge kleiner Lügen und werden erwischt", sagt er. Wirklich versierte Hersteller sparen dagegen ihre Munition – sie lügen nicht, es sei denn, sie bekommen etwas, was sie wirklich wollen.

# 2 Legen Sie Ihre Grundlagen . Warte nicht bis du unter der Verhörlampe bist, um deine Geschichte zusammen zu stellen. Eine Studie des Psychologen Bill Flanagan aus dem Jahr 1990 zeigte, dass Lügner, die zuvor die Details ihrer Geschichten ausgearbeitet hatten, wesentlich erfolgreicher waren als diejenigen, die dies nicht getan hatten. Wie in allem, macht Übung den Meister. "Es ist einfacher, jemanden in einer Lüge zu fangen, wenn er es das erste Mal erzählt", sagt die Psychologin Dr. Cynthia Cohen

# 3 Sagen Sie die Wahrheit irreführend . Die schwersten Lügen zu fangen sind diejenigen, die nicht wirklich Lügen sind. Sie sagen die Wahrheit, aber auf eine Weise, die einen falschen Eindruck hinterlässt. Technisch ist es nur eine Ausrede – etwa eine halbe Sünde. Eine Studie von 1990 über pathologische Lügner in New York City ergab, dass diejenigen, die Folgefragen vermeiden konnten, bei ihren Täuschungen wesentlich erfolgreicher waren.

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# 4 Kenne dein Ziel . Gute Lügner haben das gleiche Geschenk wie gute Kommunikatoren: die Fähigkeit, in den Kopf des Zuhörers zu gelangen. Empathie zeigt Ihnen nicht nur, was Ihr Subjekt hören möchte, es hilft Ihnen auch, auf Stolperdrähte zu treten, die ihren Verdacht auslösen. "Um eine glaubwürdige Lüge zu machen, müssen Sie die Perspektive Ihres Ziels berücksichtigen", sagt Carolyn Saarni, Mitherausgeberin des Buches "Lügen und Täuschen im Alltag". "Wissen, was sie wissen. Sei dir ihrer Interessen und Aktivitäten bewusst, damit du deine Spuren verwischen kannst. "

# 5 Halten Sie Ihre Fakten klar . "Eines der Probleme beim erfolgreichen Lügen ist, dass es harte Arbeit ist", sagt der Psychologe Michael Lewis. "Da muss man sehr konsequent sein." Das bedeutet, die Details zu nageln. Notieren Sie sich Notizen, wenn Sie müssen. "Eines der Dinge, die Leute auf den Plan rufen, ist, dass sie verschiedenen Leuten unterschiedliche Informationen geben, die dann anfangen, darüber zu reden und Noten zu vergleichen", sagt Dr. Gini Graham Scott, Autor von The Truth About Lying .

# 6 Bleib konzentriert . "Wenn ich versuche, einen Lügner zu fangen, beobachte ich, wie engagiert sie sind, was sie mir sagen", sagt Sgt. John Yarbrough, Verhörspezialist beim Morddezernat des LA Sheriff Department. "Wenn ich jemanden des Lügens beschuldige, und sie sind der Aussage, die sie gerade gemacht haben, nicht sehr verpflichtet, geht eine rote Fahne auf." Einer der Gründe, warum die meisten Leute schlechte Lügner machen, ist, dass sie Lügen zutiefst unangenehm finden. Angst und Schuld sind in ihren Gesichtsausdrücken offensichtlich. Sie wollen den Prozess so schnell wie möglich beenden, damit sie Erleichterung zeigen, wenn ihr Befrager das Thema wechselt. Das ist ein totales Werbegeschenk. Wirklich gute Lügner genießen den Prozess, andere Menschen zu täuschen. "Die besten Lügner zeigen keine Scham oder Reue, weil sie es nicht fühlen", sagt Cohen. "Sie bekommen Nervenkitzel, andere aktiv zu täuschen. Sie sind gut darin und sie genießen die Herausforderung. "

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# 7: Achten Sie auf Ihre Signale . Es ist Volksweisheit, dass die Leute zappeln, ihre Nasen berühren, stottern und den Blickkontakt unterbrechen, wenn sie lügen – das sprichwörtliche "shifty-eyed" Aussehen. Aber die Forschung hat gezeigt, dass das nicht so ist. In seinem 1999 an Oberschülerinnen und Gymnasiasten durchgeführten Studium fand Feldman, dass nonverbale Signale entscheidend dafür waren, wer es schaffte, Lügen zu erzählen. "Die erfolgreichen Arten waren besser darin, ihre nonverbalen Signale zu kontrollieren, Dinge wie die Menge an Augenkontakt und wie viel sie gestikulierte", sagt er.

# 8: Erhöhen Sie den Druck . Wenn Ihr Ziel eindeutig verdächtig geworden ist, ist es an der Zeit, die emotionalen Einsätze zu erhöhen. "Die besten Lügner sind natürliche Manipulatoren", sagt Sgt. Yarbrough. Als ein perfektes Beispiel nennt er die Szene in Basic Instinct, in der Sharon Stone zum Verhör in die Cop-Station gebracht wird und jeden aufblitzen lässt, der einen flüchtigen Blick auf ihre Kleinen Antillen wirft. "Sie hat sie eingeschaltet", erklärt Yarbrough, "und das ist eine Form der Manipulation – mit sexueller oder emotionaler Erregung, um den Interviewer abzulenken."

# 9: Gegenangriff . Tatsache ist, dass die meisten von uns, so wie es die meisten von uns unbehaglich sind, Lügen zu erzählen, es unangenehm sind, andere zu beschuldigen. Dieses Unbehagen kann zugunsten des Lügners benutzt werden. "Sie werden oft sehen, dass Politiker auf Vorwürfe mit Aggression reagieren", sagt Stan Walters, Autor der Wahrheit über Lügen: Alltagstechniken für den Umgang mit Täuschung . "Was sie tun werden, ist, Kritiker von dem Problem wegzulocken, also sind sie gezwungen, ihre Ressourcen zu sammeln, um ein anderes Scrimmage zu bekämpfen."

# 10: Schnäppchen . Selbst wenn die Vorrichtung hoch ist, können Lügner oft dem Schlimmsten entkommen, indem sie einen Prozess verwenden, den Psychologen als Verhandlungsverfahren bezeichnen. "Sie möchten das Gefühl der Verantwortung für die Lüge erweichen, lindern oder ganz eliminieren", erklärt die Forscherin Mary DePalma. "Wenn Sie die Verantwortung für die Schuld und den Ärger, der damit einhergeht, verringern können, dann sehen Sie wirklich ein viel besseres Ergebnis."

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