Verloren im Lärm

Als mein Buch herauskam, war ich total versessen darauf, so viel Medien wie möglich zu bekommen. Ich kontaktierte Radiostationen und Podcasts und alle, die ich kannte, die eine Verbindung zu einem Medienunternehmen haben könnten. Ich war nicht erstaunlich erfolgreich, aber ich habe ein paar Medien-Spots gelandet (übrigens, das ist nicht nur ein Aufmerksamkeitsgrab, ich verspreche, es gibt einen Punkt). Ich beabsichtigte, immer weiter zu kommen und sogar mehr Blogposts zu schreiben, um das Buch zu promoten, aber dann passierte etwas Interessantes: Ich begann, den Amazon-Verkaufsrang des Buches häufiger zu überprüfen. Diese scheinbar unbedeutende Aktion hatte weitreichende Konsequenzen für mein späteres Verhalten und hat für mich einen wichtigen Aspekt der menschlichen Motivation hervorgehoben.

Quelle: Alex Korb

Der Amazon-Verkaufsrang zeigt, wie gut ein Buch im Vergleich zu allen anderen Büchern auf Amazon verkauft wird. Am Anfang schwebte das Buch im Bereich von 2.000-4.000, was – angesichts der vielen Bücher auf Amazon – mit denen ich ziemlich zufrieden war. Aber in den nächsten Monaten schrumpfte der Umsatz langsam, und der Verkaufsrang stieg auf 10.000, dann auf 14.000 und dann auf 25.000. Aber selbst bei sich verschlechternden Verkäufen würde der Verkaufsrang gelegentlich auf 8.000 oder so zurückspringen. Als ich eine Verbesserung sah, bekam ich einen kleinen Rausch von Dopamin, der mich kurz befriedigte. Als die Verkäufe zurückblieben, sagte ich mir, ich solle mir keine Sorgen machen und würde ein paar Stunden später noch einmal nachsehen. Ich bin so süchtig geworden, dass ich sieben oder acht Mal am Tag den Verkaufsrang überprüft habe.

Leider waren diese Schwankungen völlig unerklärlich – scheinbar nichts mit den Interviews zu tun, die ich gab oder Blog-Posts, die ich schrieb. Und genau da ist das Problem entstanden. Die ständige Überprüfung des Verkaufsranges führte zu einer Verschiebung meiner Motivation. Es hat meinen Antrieb fast vollständig beseitigt, um mehr Wege zu verfolgen, um das Wort herauszubekommen. Warum sollte man hart an etwas arbeiten, was nicht passieren könnte, wenn sich die Dinge in einer Stunde zufällig besser anfühlen? Es schien alles außer Kontrolle zu sein.

Ich habe festgestellt, dass meine Erfahrung eng mit der Erforschung der erlernten Hilflosigkeit zusammenhängt. Wenn ein Tier einem unkontrollierbaren Stressor ausgesetzt ist, hört es auf, etwas dagegen zu unternehmen. Und selbst wenn Sie dem Tier die Fähigkeit geben, den Stressor in der Zukunft zu vermeiden, wird es dies nicht tun. Es wird gelernt haben, hilflos zu sein.

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Im Wesentlichen kümmert sich das Säugetiergehirn nur darum, auf Dinge zu reagieren, für die es einen gewissen Anschein von Kontrolle hat. Für Menschen ist dieses Phänomen noch komplexer, da es nicht von der tatsächlichen Kontrolle über Ereignisse, sondern von Ihrer wahrgenommenen Kontrolle moduliert wird. Wenn Sie also eine Unfähigkeit wahrnehmen, eine Situation zu kontrollieren, werden Sie wahrscheinlich nichts unternehmen, selbst wenn Sie tatsächlich die Fähigkeit besitzen. Darüber hinaus zeigt die Forschung, dass, wenn unsere Handlungen nicht häufig belohnt werden, wir die Motivation verlieren, weiter zu versuchen (Teodorescu 2014).

In meinem Fall hätte die Arbeit an der Veröffentlichung meines Buches dazu beigetragen, den Umsatz anzukurbeln. Aber dieser Boost ist möglicherweise nicht auf Stundenbasis ersichtlich. Bei einer so häufigen Überprüfung konnte ich also keine Verbindung zwischen der harten Arbeit, die ich einbaute (Medienkontakte herstellen, Blogposts schreiben, usw.) und der Veränderung des Verkaufsranges feststellen. Letztendlich, wenn Sie sich mehr auf Dinge konzentrieren, die außerhalb Ihrer Kontrolle liegen, werden Sie weniger motiviert und versuchen weniger, die Dinge zu verändern, über die Sie tatsächlich Kontrolle haben.

Ein ähnliches Phänomen ist bei der Investition eines Bohrlochs offensichtlich. Je mehr ein Anleger sein Aktienportfolio überprüft, desto mehr ist er zufälligen Schwankungen am Aktienmarkt ausgesetzt. Diese größere Zufälligkeit führt zu einer veränderten Wahrnehmung von Investitionen. Oft, wenn Menschen bestimmte Investitionen zu genau beobachten, kann sie ihre Anlagestrategie ändern und letztendlich Geld kosten (Thaler 1997). Das Buch Falled By Randomness hat auch einige interessante Punkte in der Sache. Wenn Sie einem Problem zu nahe kommen, laufen Sie Gefahr, zufällige Fluktuationen zu überinterpretieren und schließlich die Richtung zu ändern, wenn Sie wirklich den Kurs halten sollten.

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Ich sehe dasselbe, wenn ich Ultimate Frisbee trainiere. Es ist ein schwieriges Unterfangen, ein Team durch die Playoffs zu Höchstleistungen zu bringen, und es ist sicherlich keine glatte Reise. Es gibt Ausbrüche von Evolution, Stagnation und zufällige Rückschläge. Leider wird der Fortschritt noch dadurch erschwert, dass die Spieler bei jeder Übung Verbesserungen sehen wollen und sich entmutigen lassen, wenn sie es nicht sehen. Es ist nicht so, dass keine wirkliche Verbesserung vorhanden ist, sondern einfach, dass das Signal auf der sehr granularen Ebene vom Rauschen überwältigt wird (ich habe Nate Silvers Buch nie gelesen, aber ich kann mir vorstellen, dass er dem zustimmt). Wenn sie nach jedem Training neu bewerten, wie die Saison abläuft, werden sie wahrscheinlich demotiviert. In ähnlicher Weise nehmen einige Spieler während eines Spiels ständig Neubewertungen vor und sammeln Daten darüber, ob die Dinge gut laufen oder nicht. Natürlich ist es unwahrscheinlich, dass Sie Fortschritte in einem so kleinen Maßstab sehen, aber es beeinflusst sicherlich ihren mentalen Zustand. Manchmal werden die Spieler anhand eines einzigen Fehlers während eines Spiels beurteilen, wie die gesamte Saison läuft.

Wenn du zu oft mit deinem Fortschritt eincheckst, kannst du auf deine eigene Weise große Dinge erreichen. Dies gilt insbesondere, wenn Sie eine starke emotionale Reaktion auf Verlust oder Versagen haben. Also, ob es ein Buch verkauft oder investieren oder sogar Dating oder Karrierefortschritt, konzentrieren Sie sich nicht zu sehr auf den täglichen Erfolg oder Misserfolge. Das Geheimnis ist, auf die Dinge zu achten, die man kontrollieren kann, und nicht auf Dinge zu achten, die man nicht kontrollieren kann. Für mich bedeutet das mehr schreiben und weniger Zeit im Internet.

Machen Sie einen Plan und bleiben Sie lange genug dran, um die tatsächlichen Ergebnisse zu sehen. Das hilft dem präfrontalen Kortex, etwas Kontrolle über das limbische System zu erlangen. Überprüfe deine Fortschritte nicht zu früh. Wie bald ist zu früh? Nun, das hängt davon ab, was Sie erreichen wollen. Aber wenn du dich jeden Tag selbst in Frage stellst oder deine Fragen etwas an deinen Zielen hindern, dann ist es wahrscheinlich zu viel. Und glaub mir, es ist nicht einfach. Ich habe meinen Amazon-Verkaufsrang während des Schreibens dieses Posts 15 Mal überprüft, und das hat meine Fähigkeit zum Schreiben beeinträchtigt. Aber ich erinnerte mich immer wieder an mein langfristiges Ziel, Menschen mit Depressionen zu helfen, und es half mir, mich zu konzentrieren. Und vielleicht hilft das sogar, das Wort rauszubekommen.

VERWEISE:

Teodorescu K & Erev I (2014) "Gelernte Hilflosigkeit und gelernte Prävalenz: Erforschung der kausalen Beziehungen zwischen wahrgenommener Kontrollierbarkeit, präventiver Prävalenz und Exploration" Psychologische Wissenschaft

Thaler RH, et al. (1997) "Die Wirkung von Kurzsichtigkeit und Verlustabneigung auf Risikobereitschaft: Ein experimenteller Test" The Quarterly Journal of Economics.

Wenn Ihnen dieser Artikel gefallen hat, dann schauen Sie sich mein neues Buch an – The Upward Spiral: Neurowissenschaften benutzen, um den Verlauf der Depression umzukehren, eine kleine Veränderung nach der anderen

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