Was braucht es wirklich, um ein erfolgreicher Unternehmer zu sein?

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Die Vorhersage, wer bei der Führung eines Unternehmens erfolgreich war, ist für viele Interessengruppen wichtig:

• Die Person, die entscheidet, ob sie sich selbstständig macht.
• Die Berater, Trainer und sogar Therapeuten, die den Menschen helfen zu entscheiden.
• Jobsuchende. Neue Unternehmen schaffen Arbeitsplätze.
• Gesellschaft. Erfolgreiche Unternehmer schaffen bessere Waren und Dienstleistungen, die uns allen zugute kommen.

Bei der Voraussage, wer sich erfolgreich selbstständig machen würde, stützen sich viele in erster Linie auf quantitative Forschung, obwohl solche Studien letztlich nur einen kleinen Prozentsatz der Varianz des Erfolgs von Unternehmern erklären (siehe z. B. diese Meta-Analyse).

Ich bin jedoch zu der Überzeugung gelangt, dass komplexe Verhaltensweisen wie erfolgreiches Unternehmertum zu viele zu schwer zu messende Faktoren beinhalten, die sogar in einer Metaanalyse quantitativer Studien praktisch angegangen werden müssen. Also habe ich qualitative Ansätze bevorzugt.

Hier sind meine Überlegungen, was es braucht, um ein erfolgreicher Unternehmer zu werden. Sie basieren auf meinen Erfahrungen als Coach für über 1.000 Menschen, die ein Unternehmen als Selbstständiger oder Teil einer Organisation führen.

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Intelligenz, pure Pferdestärke. Was am erfolgreichsten ist, wenn ein Unternehmer Erfolg hat oder nicht, ist ein zumindest mäßig hoher IQ: die Fähigkeit, abstrakt zu denken, zu analysieren und zu synthetisieren. Das sind Schlüssel zur praktischen Problemlösung. Und für erfolgreiches Unternehmertum steht die praktische Problemlösung. In der Geschäftswelt bringt jeder Tag normalerweise mehrere Probleme mit sich, von denen viele nicht mit früheren Lösungen oder mit einer Google-Suche gelöst werden können. Sie haben wahrscheinlich keinen Intelligenztest gemacht, aber Tests wie SAT, GRE usw. sind stark korrelierte Proxies.

Gefahren. Jene mit eingefahrenem Antrieb haben einen großen Vorteil. Zeit ist Geld, und der Geschäftsinhaber, der sich in die Irre führt, wird sowohl Geld verschwenden als auch schlechte Ergebnisse produzieren, weil er sich mühsam darum kümmern musste, Aufgaben zu erledigen. Wenn sie ein Geschäft wie im Leben führen, haben Zauderer einen großen Schlag gegen sie.

Die Nase, um niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen. Ich bin schockiert darüber, wie viele Möchtegern-Unternehmer, selbst diejenigen mit einem MBA, ein schreckliches Gespür dafür haben, was es braucht, um niedrig zu kaufen und hoch zu verkaufen – der Kern, um Profit zu machen. Erfolgreiche Unternehmer scheinen intuitiv zu wissen, wie sie gute Geschäfte machen können und einen hohen Preis für das bekommen, was sie verkaufen, ohne dabei dumm zu sein. Jemand, der eine Stunde braucht, um $ 20 zu sparen, nutzt die Zeit nicht gut. Unternehmer riskieren auch einen Misserfolg, wenn sie den Preis viel höher als der der Konkurrenz setzen.

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Leicht zu bekommen. Geschäftsinhaber brauchen viele Ja: Leute, die bereit sind, für Sie zu arbeiten und wenig oder kein Geld, Verkäufer, die bereit sind, Ihnen auf Kredit zu verkaufen, Leute, die bereit sind, Ihnen Raum oder Ausrüstung für wenig oder kein Geld zu geben, Kunden, die dazu bereit sind Kaufen Sie Ihr Produkt zu einem Preis mit einer guten Gewinnspanne. Manche Menschen haben eine unaussprechliche Fähigkeit, Leute dazu zu bringen, Ja zu sagen, ohne Verkaufstechniken, geschweige denn Durchtriebenheit. Schauen Sie auf Ihre Erfolgsbilanz zurück, nicht nur beruflich, sondern auch persönlich. Stimmen die Menschen Ihnen zu, sagen Sie Ja zu Ihren Anliegen?

Geldmotivation. In der Öffentlichkeit behaupten die erfolgreichsten Unternehmer, dass ihr Hauptantrieb darin besteht, etwas zu bewegen, aber privat habe ich gesehen, dass die meisten von ihnen motiviert sind, wenn sie nicht kaufen, um zu beweisen, dass sie in der Gesellschaft gewonnen haben Ergebnis.

Unreine Ethik. Ich wünschte, unerschütterliche Ethik wäre erforderlich. Während eingefleischte Sleazebags in der Regel versagen, habe ich leider festgestellt, dass Menschen, die schlau genug sind, ein bescheidenes ethisches Fehlverhalten abzudecken, eher finanziell erfolgreich sind als ethisch peinlich genau. Natürlich sollte Erfolg breiter definiert werden: Nutzen für Mitarbeiter, Kunden und Gesellschaft,

Elastizität. Egal wie gut sie laufen, die meisten Unternehmen leiden Rückschläge. Erfolgreiche Unternehmer reagieren darauf, indem sie nach Lektionen suchen, die gelernt werden sollen, und dann mit der Kraft weitermachen, die sie bis zu diesem Punkt erfolgreich gemacht hat. Aber sie sind objektiv genug, um zu wissen, wann ein weiserer Einsatz von mehr Zeit und Geld ihr Geschäft durch ein größeres Potenzial ersetzen kann.

Die Idee und der Plan. Natürlich müssen die Geschäftsidee und der Ausführungsplan trotz all dieser Persönlichkeitsmerkmale solide sein. Es muss keine Innovation sein. In der Tat erweist sich die Vorderkante zu oft als die blutende Kante und oft sterben Meerschweinchen. Wenn Sie nicht die tiefen Taschen haben, die sich Misserfolge leisten können, ist es sinnvoll, eher zu replizieren als zu innovieren. Nehmen Sie ein bewährtes Konzept und stellen Sie es kostengünstiger, mit besserem Service und / oder an einem anderen Ort zur Verfügung. Ein New York-Stil Pizza-by-the-Slice-Joint neben einem Campus in North Dakota College hat eine höhere Wahrscheinlichkeit des Erfolgs als eine neue Technologie für Gentests.

Willst du mehr Geld verdienen? Nachdem der erste Ort erfolgreich ist, klonen Sie ihn. Das ist meine liebste Art, mit geringem Risiko gutes Geld zu verdienen: Perfektionieren Sie ein einfaches, kostengünstiges Geschäft an einem Ort und klonen Sie es weiter, bis Sie genug Geld verdient haben. Aber werden Sie nicht zu groß – Sie verlieren zu viel Kontrolle über die Qualität und das Geld.

Das wegnehmen

Also, lieber Leser, wenn Sie oder jemand, den Sie interessieren, ein Möchtegern- oder praktizierender Geschäftseigentümer ist, gibt dieser Artikel irgendwelche Einblicke, ob er sich so weitermachen, verbessern oder von jemand anderem angestellt werden kann?

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia. Sein neues Buch, sein 8. Buch, ist das Beste von Marty Nemko.