Es gibt ein Sprichwort, dass "Unternehmer wie Teebeutel sind – man kann nie wissen, wie stark sie sind, bis man sie in heißes Wasser stellt." Nun, wir sind jetzt alle in heißem Wasser. Die nächsten ein oder zwei Jahre sollten uns eine bemerkenswerte Gelegenheit bieten, unser Können zu testen.
Das Lustige daran ist, dass trotz des ganzen Murren, das mit einem Kapitalkrach einhergeht, die mageren Jahre eigentlich gut für neue Unternehmen sind. Viele große Marken wie 3M, General Motors, IBM, General Electric, Microsoft und Sun Microsystems haben in den mageren Zeiten der Rezession ihren Anfang genommen. Die schlimmste Rezession seit dem Zweiten Weltkrieg war von 1973 bis 1975, als das Bruttoinlandsprodukt des Landes um 3,1 Prozent sank. Dies ist, als sowohl Microsoft als auch Apple gegründet wurden.
Einer der Gründe, warum bessere Unternehmen aus Rezessionen hervorgehen, kann durch die Struktur des menschlichen Gehirns erklärt werden. Eine Gruppe von Menschen – die zusammenarbeiten – wird manchmal die zugrunde liegende Funktionalität des menschlichen Gehirns nachahmen. In der Neurophysiologie spricht man von Plastizität. Neuroplastizität bezieht sich auf die Fähigkeit des Gehirns, seine Organisation zu verändern, was den Erwerb neuer Fähigkeiten und das Lernen betrifft.
Vor einigen Jahrzehnten war man sich einig, dass die neokortikalen Bereiche nach einer gewissen Entwicklungsphase unveränderbar waren. Neuere Studien haben jedoch gezeigt, dass Umweltveränderungen Verhalten und Kognition verändern können, indem Neuronenverbindungen bei Erwachsenen verändert werden. Daher ist das erwachsene Gehirn nicht statisch, sondern kann durch Erfahrung neu geformt werden.
In dieser Studie wurde festgestellt, dass Stress der Schlüsselfaktor für die Veränderung der Plastizität im Nervensystem ist. Die Forschungsergebnisse deuten darauf hin, dass die Anwendung von leichten bis moderaten Stressniveaus tatsächlich die Neuroplastizität fördert, während auf der anderen Seite starker und / oder anhaltender Stress die Hippocampus-abhängige Plastizität beeinträchtigt.
Mit anderen Worten, wenn es hart auf hart kommt, ist es schwierig, sich anzupassen und neue Verbindungen zu knüpfen. Das Gehirn sagt zu sich selbst: "Oh, mein Überleben ist gefährdet, also sollte ich besser anfangen, mich anzupassen und im Moment wirklich hart zu lernen." Nur wenn du Haut im Spiel hast, wirst du dich wirklich konzentrieren und lernen.
In ähnlicher Weise werden Gehirngruppen auf die gleiche Weise reagieren. Unter dem Druck einer Rezession reagieren diese Gruppen von Gehirnen, die Unternehmen genannt werden, manchmal mit einem sofortigen Drang, sich zurückzuziehen und zusammenzuziehen, um zu vermeiden, Opfer der natürlichen Selektion zu werden.
Aber jene Gruppen von Gehirnen, die durch die Erweiterung ihrer Innovationsfähigkeit reagieren, werden wahrscheinlich nicht nur überleben, sondern auch ihre Fähigkeiten der Anpassungsfähigkeit durch die Erfahrung stärken, die in außergewöhnlichen Zeiten außergewöhnliche Renditen erzielen werden.
Die normale Reaktion des Unternehmens auf sofortiges Entlassungen, die Senkung von Marketingkosten und die Verschiebung von Innovationsinitiativen – mit anderen Worten, die Luken zu verschließen – ist daher keine todsichere Strategie für das Überleben oder den Erfolg. Tatsächlich gibt es einen guten Grund, Ihre Innovationen und strategischen Marketingbemühungen während einer Rezession mutig zu steigern.
Der Grund ist vergleichbar mit der Regel, die Lance Armstrong für den Gewinn von Wettbewerben der Tour de France verwendet – Sie bewegen sich immer auf einem Hügel.
Beim kompetitiven Radfahren beginnen alle Fahrer zusammen als Teil des Pelotons – dh die Ansammlung von Fahrern, die während eines Straßenradrennens gebildet werden. Weil die Fahrer im Peloton dicht beieinander stehen, müssen nur die wenigen, die sich vorne in der Front befinden, die volle Wirkung des Windwiderstandes spüren. Jene, die sich wie eine Fischschwarm oder V-Formation von Vögeln zurückziehen, können das Tempo des Pelotons leichter aufrechterhalten.
Normalerweise ist es für diese führenden Fahrer sehr schwierig, dem Peloton zu entkommen, außer wenn sie auf einen steilen Hügel stoßen. Denn wenn die Fahrer langsamer werden, wird der Effekt des Zeichnens verringert, was eine Chance für die stärksten Fahrer bietet, abzubrechen und das Peloton zu überholen.
Das gleiche gilt für die Wirtschaft, Sie brauchen oft einen Hügel – in diesem Fall eine Rezession – um aus der Herde auszubrechen und Ihre Marke zu stärken. Und es gibt Beweise, die diese Strategie unterstützen. Es gab eine Studie von McGraw Hill, die herausfand, dass Werbung während einer Rezession für diejenigen, die mutig genug sind, um eine Steigerung des Umsatzwachstums zu erzielen, im Vergleich zu Konkurrenten, die sich zurückten, eine Verstärkung des Umsatzwachstums darstellt. Der Gewinn, oder Lift, wie sie es nennen, wurde gefunden, um 135% bis 275% besser zu sein, wenn Sie Werbung erhöhen, anstatt es zurück zu schneiden. Das bedeutet, dass Werbung während einer Rezession doppelt so viel kostet.
Das berühmteste Beispiel für kontradiktorisches Denken stammt von Adolph Ochs, dem Herausgeber der New York Times in den frühen 1900er Jahren. Nach dem Börsencrash 1929 gab er seinen Mitarbeitern ein Memo: "Wir müssen ein Beispiel für Optimismus geben. Bitte fordern Sie jede Abteilung dazu auf, weiterzumachen, als dachten wir, das beste Jahr der Welt käme uns noch bevor. "Ein solches Memo würde wahrscheinlich dazu führen, dass der Vorstand den CEO verpflichtet.
Es war nicht leicht für Ochs. Obwohl große Werbetreibende ihre Verträge kündigten, entschärfte Ochs die Entlassungen von Mitarbeitern, die sich entschieden hatten, einen wichtigen Überschuss von 12 Millionen Dollar zu verwenden, den er während der wilden zwanziger Jahre aufgebaut hatte, um Gehälter zu zahlen. Wichtiger noch, er versuchte, die redaktionelle Qualität des Papiers zu verbessern, obwohl die Werbung abgefallen war. Amüsant wurde das Papier auch zu einem "besseren Produkt", weil es weniger Werbung enthielt.
Schließlich konzentrierte er sich auf positive Geschichten, anstatt die finanzielle Horrorgeschichte des Tages zu drehen. Zum Beispiel erklärte er die wichtigste Geschichte von 1929 als Admiral Richard Byrds erfolgreiche Erkundung der Antarktis. Was für ein Optimist, was?
Als die Weltwirtschaftskrise schließlich zu Ende ging, erfreute sich die New York Times mehr Lesern als jede andere Zeitung des Landes – was zu höheren Werbequoten führte. Als Ochs das Papier kaufte, war es übrigens nur die achtgrößte Zeitung in New York. Ochs hatte den Mut, sich loszureißen und nach dem Gold zu greifen.
Also, hast du das Zeug zum Ausbrechen? Denken Sie daran, es ist eine schwierige, aber effektive Taktik, und die beste Zeit, um es zu versuchen … ist ein steiler Hügel. Je steiler desto besser. Und so ist eine Rezession tatsächlich eine Chance … eine Chance, nicht nur die Konkurrenz zu übertreffen, sondern auch zu beweisen, aus was Sie gemacht sind! Also, Mann, und machen Sie es.
