Wenn etwas funktioniert, denken wir, dass es schnell geht

Es gibt viele Produkte, die wir verwenden, weil wir denken, dass sie unseren Körper in irgendeiner Weise beeinflussen werden. Wenn wir müde sind, trinken wir vielleicht Kaffee oder Red Bull, um uns wachsamer zu machen. Wenn wir Schmerzen haben, könnten wir ein paar Advil auf den Markt bringen, damit der Schmerz verschwindet. Für all diese Produkte braucht es einige Zeit, bis sie Wirkung zeigen.

Wie beurteilen wir, wie lange es dauert, bis sie funktionieren?

Ein interessantes Papier von David Faro in der August 2010-Ausgabe des Journal of Consumer Research schlägt vor, dass die Beurteilung, wie lange ein Produkt benötigt wird, von unseren Überzeugungen über die Wirksamkeit des Produkts beeinflusst wird. Je effektiver das Produkt ist, desto weniger Zeit brauchen wir, bis das Produkt funktioniert.

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Zum Beispiel hatte Faro in einer Studie Leute, die Kaugummi kauten und dann einen Test der Wachheit durchführten, bei dem sie reagierten, sobald eine Nachricht auf einem Computerbildschirm erschien. Jeder sollte erwarten, dass Kaugummi hilft, die Aufmerksamkeit zu erhöhen. Einer Gruppe von Menschen wurde auch gesagt, dass das Praktizieren von Wachsamkeitsaufgaben die Leistung verbessern kann. Wenn Menschen die Wachsamkeitsaufgabe erfüllten, erhielten sie alle ein Feedback, das ihnen zeigte, dass sich ihre Leistung im Laufe der Zeit verbesserte. Also, die Leute, denen nur gesagt wurde, dass Kaugummi die Wachsamkeit erhöht, sollten denken, dass das Zahnfleisch ihre Leistung beeinflusst hat. Die Leute, denen gesagt wurde, dass Kaugummi die Wachsamkeit erhöht und dass die Übung auf dem Test sie besser macht, sollte weniger sicher sein, ob der Kaugummi der Grund dafür war, dass sie sich verbesserten.

Die Gruppe, der nur von dem Kaugummi erzählt wurde, hatte eine stärkere Überzeugung, dass das Kaugummi ihre Leistung beeinträchtigte, als diejenigen, die auch dachten, dass die Praxis ihre Leistung verbessern könnte. Das experimentelle Verfahren beeinflusste also den Glauben der Menschen an die Wirksamkeit des Zahnfleisches.

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Die Leute mussten auch beurteilen, wie schnell sie glaubten, dass der Kaugummi seine Wirkung hatte. Menschen, die glaubten, dass das Kaugummi die Wachsamkeit erhöht, glaubten, dass es etwa 30 Sekunden schneller funktionierte als diejenigen, die dachten, dass das Üben des Tests auch die Leistung verbessern könnte.

Welchen Einfluss hat dieser Glaube an die Geschwindigkeit der Leistung auf zukünftiges Verhalten?

Ein Effekt zu glauben, dass ein Produkt funktioniert, ist, dass es Menschen gegenüber anderen Produkten resistent macht, die den gleichen Nutzen haben könnten. In dieser Studie wurde den Menschen nach dem Wachsamkeitstest gesagt, dass es Energiebalken gibt, die auch die Wachheit erhöhen können. Jene Leute, die dachten, dass Kaugummi wirksam war, um die Aufmerksamkeit zu erhöhen, waren weniger geneigt, zu einem Energieriegel zu wechseln, als Leute, die dachten, dass Kaugummi nicht so effektiv ist.

Außerdem wurde den Personen in dieser Studie mitgeteilt, dass sie einen zweiten Aufmerksamkeitstest durchführen würden. Ihnen wurde gesagt, dass sie vor diesem Test ein zweites Stück Kaugummi haben könnten, und sie wurden gefragt, wie lange vor dem Test sie anfangen wollten, das Kaugummi zu kauen. Jene Leute, die am stärksten über die Wirksamkeit des Kaugummis glaubten, wollten es näher am Anfang des Tests kauen als diejenigen, die weniger über seine Wirksamkeit glaubten. Das heißt, der Glaube, dass das Kaugummi wirksam ist, kam mit der Überzeugung, dass es schnell handeln würde.

Diese Sammlung von Ergebnissen ist interessant. Viele Produkte benötigen etwas Zeit, um effektiv zu sein. Wenn Sie fälschlicherweise entscheiden, dass das Produkt schneller arbeitet als es tatsächlich der Fall ist, lassen Sie möglicherweise nicht genügend Zeit, damit es wirksam wird. Wenn Sie glauben, dass ein Produkt funktioniert, kann dies zu Verhaltensweisen führen, die die tatsächliche Wirksamkeit des Produkts verringern.

Dieses Ergebnis legt nahe, dass es besser ist, spezifische Routinen für die Verwendung von Produkten zu entwickeln, die Ihnen helfen, ihre Effektivität zu maximieren. Zum Beispiel verwenden viele Leute Koffein, um wachsam zu bleiben. Es dauert jedoch 30-45 Minuten, bis Koffein seine maximale Wirkung erzielt hat. Wenn Sie fälschlicherweise schätzen, dass es schneller arbeitet, dann trinken Sie Ihren Kaffee möglicherweise nicht weit genug, bevor Sie ihn beeinflussen können. Stattdessen ist es besser zu bestimmen, wann ein Produkt (wie Kaffee) am effektivsten ist, und eine spezifische Routine zu erstellen, um sicherzustellen, dass es am effektivsten für Sie ist.

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