Wenn Sie einen Hundenamen geben …

Das schmutzige kleine Geheimnis der Motivationsverfahren

Quelle: NetZeroMax

In meinem ersten Post für Changeable beschrieb ich einige der grundlegenden Überlegungen hinter dem Collaborative Problem Solving- Ansatz, den meine Kollegen und ich lehren. Ich habe darauf hingewiesen, dass, wenn jemand herausforderndes Verhalten zeigt, wir in der Regel auf konventionelle Methoden zurückgreifen, die darauf abzielen, ein besseres Verhalten von ihnen zu motivieren, in der Annahme, dass ihnen mangelnde Motivation im Weg steht. Motivierende Verfahren können das Mögliche möglich machen, aber sie machen das Unmögliche nicht möglich . Wenn herausforderndes Verhalten das Ergebnis eines Mangels an Fähigkeiten ist, wird es nicht , wie ich in meinem ersten Blog vorgeschlagen habe, dann, wenn man sich auf Belohnungen und Konsequenzen verlässt, den falschen therapeutischen Baum bellen! Manchmal bin ich jedoch weniger besorgt darüber, dass motivationale Verfahren nicht mit dem schwierigsten Verhalten und mehr mit ihren Nebenwirkungen arbeiten. Motivierende Verfahren können nicht nur funktionieren, wenn herausforderndes Verhalten durch Kompetenzdefizite verursacht wird, aber ich sehe oft, dass sie die Situation verschlimmern.

Es gibt zwei primäre Gefahren für die Konzentration auf externe Verstärker wie Anreize oder Belohnungen und Konsequenzen:

• Unterrichten von Kindern, warum Misserfolg eine Option sein muss
• Babys im Senat und im Rathaus
• Das Nachdenken über Vaterschaft kann die Ansichten von Männern verbessern
• Gleiche Rechte Änderung: Sieg ist in Reichweite
• Würden Sie Männer mehr mögen, wenn Sie an sie als Väter dachten?

1. Verringern des internen Laufwerks

Ein sehr klarer Befund aus Tausenden von Studien in diesem Bereich ist, dass je mehr Sie sich auf extrinsische Belohnungen verlassen, um das Verhalten zu motivieren, desto mehr essen Sie den intrinsischen Antrieb einer Person, um genau diese Ziele zu erreichen. Ich habe dies immer wieder in meiner Arbeit mit einigen ziemlich harten Kindern und Jugendlichen gesehen, und Daniel Pink und andere haben beschrieben, wie dies am Arbeitsplatz für uns Erwachsene aussieht. Je mehr wir uns auf einen Zuckerbrot-und-Peitsche-Ansatz verlassen, desto abhängiger werden wir, indem wir fortwährend glänzende neue Objekte produzieren, für die Menschen motiviert sind. Im schlimmsten Fall ermutigt übermäßige Abhängigkeit von extrinsischen Belohnungen tatsächlich unethisches Verhalten, wenn Menschen, die wir motivieren wollen, sich ausschließlich darauf konzentrieren, wie sie die Belohnungen erhalten, im Gegensatz zu den Zielen, die wir mit diesen Belohnungen erreichen wollen den ersten Platz. Viel Forschung hat die negative Korrelation zwischen extrinsischer Verstärkung und intrinsischer Motivation bestätigt. Je mehr wir versuchen, jemanden dazu anzuregen, etwas zu tun, desto weniger wird er sich innerlich fühlen.

2. Schaden für Vertrauen und Selbstachtung

• 7 unausgesprochene Regeln für den Erfolg am Arbeitsplatz
• 10 ultraschnelle Möglichkeiten, einen Job zu landen
• Warum ist Arbeit schwer zu kümmern?
• Wie man elastisch bleibt, wenn man mit einem Jerk arbeitet
• Was Sie über die Einsamkeitsepidemie wissen müssen

Ein verwandter Nebeneffekt der Überbeanspruchung externer Motivatoren beschreibt mein 101-jähriger Großvater am besten. Er sagt oft: Wenn du einen Hundenamen gibst, werden sie irgendwann darauf antworten . Dies ist seine Art zu beschreiben, wie wenn wir jemanden so behandeln, als ob er faul, unmotiviert oder einfach nicht hart genug wäre, dass wir nicht überrascht sein sollten, wenn sie im Laufe der Zeit aussehen und sich wie jemand verhalten, der es ist faul, unmotiviert und nicht bemüht genug. Ich denke gerne, dass keiner von uns bewusst versuchen möchte, jemand anderen das Gefühl zu geben, dass es faul, unmotiviert und einfach nicht bemüht ist, aber die kalte Realität ist, dass wir immer dann, wenn wir Verstärkung einsetzen, versuchen, besseres Verhalten zu motivieren Ich sende die nicht so subtile Nachricht, dass wir denken, dass die Dinge besser laufen würden, wenn sie sich nur mehr anstrengen würden. Dies ist eine gefährliche Botschaft, die ich senden kann, und ich habe ihre Auswirkungen in Haushalten, Schulen, Behandlungseinrichtungen und auf der ganzen Welt aus erster Hand erfahren. Wenn jemand ständig externen Verstärkern ausgesetzt ist, haben sie wirklich keine andere Wahl, als zu einer von zwei Schlussfolgerungen zu kommen: (1) Entweder stimmen die Leute, die mich motivieren wollen, richtig – ich darf nicht wirklich hart arbeiten; oder (2) die Leute, die versuchen, mich zu motivieren, vermissen das Boot und verstehen mich überhaupt nicht. Ich bin nicht sicher, welche Schlussfolgerung schädlicher ist – für das Selbstwertgefühl oder das Vertrauen in andere.

Als Elternteil, Lehrer, Kliniker, Manager oder Anführer hoffe ich, dass dieser Blog Ihnen eine Pause gibt, bevor Sie Ihr nächstes Aufkleber-Chart, System oder Mitarbeiter-Anreizprogramm entwerfen. In meinem nächsten Blog habe ich gute Nachrichten. Es gibt ein ganzes Feld, das der Frage gewidmet ist, wie man das schwer fassbare Ding namens “internal drive” fördern kann. Wenn Sie also den inneren Antrieb fördern und die oben beschriebenen Nebenwirkungen von externen Verstärkern vermeiden wollen, werde ich stattdessen auf das, worauf ich mich konzentrieren möchte, eingehen. Gemeinsam werden wir in das faszinierende Feld der sogenannten Selbstbestimmungstheorie eintauchen, um zu verdeutlichen, was tatsächlich anhaltenden intrinsischen Antrieb fördert. Bleib dran!

Verweise

EL Deci, R. Koestner und RM Ryan “Eine Meta-analytische Überprüfung von Experimenten zur Untersuchung der Auswirkungen von extrinsischen Belohnungen auf intrinsische Motivation”, Psychological Bulletin 125 (1999): 627.

RM Ryan und EL Deci, “Intrinsische und extrinsische Motivationen: Klassische De nitionen und neue Richtungen”, Zeitgenössische Pädagogische Psychologie 25 (2000)

DH Pink, Drive: Die überraschende Wahrheit über das, was uns motiviert. New York: Riverhead Bücher (2009)