Wie Berater und Coaches sich von der Masse abheben können

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Selbst wenn Sie von jemand anderem beschäftigt werden, aber besonders wenn Sie selbstständig sind, müssen Berater, Trainer und andere helfende Fachleute auffallen, um einen angemessenen Lebensunterhalt zu verdienen.

Hier sind einige Möglichkeiten, wie ein Berater auffallen könnte:

• Eine Nische unter dem Radar. Beispiele für Essstörungen bei Erwachsenen, Eltern autistischer Kinder, durch Religion verursachte sexuelle Hemmungen, Menschen aus Sekten, unglückliche College-Studenten, gemischte Paare, Transgender-Beschäftigung, Dating–Coaching für blinde und taube Menschen. Ich bin spezialisiert auf Karriere-Coaching hochgebildeter Menschen.
• Ein unkonventioneller Ansatz, der Ihre Stärken nutzt. Eine Beraterin, die gut mit ihren Füßen denkt, könnte viele Rollenspiele mit Klienten machen. Jemand, der gerne zuhört, könnte sich selbst so brandmarken. Scott Lubbock nannte seine Praxis "All Ears: A Listening Place". Jemand, der glaubt, dass Konfrontation einen wichtigen Platz in der Beratung einnimmt, könnte dies in Marketingmaterialien hervorheben. Eine ungewöhnliche Herangehensweise ist, das zu spielen, was ich The Lawyer Game nenne. Meistens mache ich ein oder zweimal in einer Sitzung die besten Argumente, um X zu machen. Dann werde ich zum gegnerischen "Anwalt" und mache den besten Fall, um Y zu machen, und dann bitte den Klienten, der Richter zu sein.
• Unkonventionelle Preisgestaltung. Zum Beispiel für die Leistung bezahlt werden, wie zum Beispiel ein Karriereberater, der nur bezahlt wird, wenn der Kunde einen Job annimmt. Ein kleiner Business-Coach könnte einen Prozentsatz der erhöhten Gewinne des Kunden erhalten. Erlauben Sie für eine Pauschalgebühr unbegrenzte Besuche, Telefonate und E-Mails während eines Zeitraums von drei oder sechs Monaten. Meine ungewöhnliche Preisstrategie ist, dass ich anstatt einer gleitenden Skala oft einen einkommensschwachen Kunden einladen werde, jetzt nichts zu bezahlen, und in einem Jahr, was er / sie die Sitzungen im Nachhinein wert ist und zahlt kann dann leisten ..
• Innovativer Arbeitsplatz. Hier sind einige Beispiele für Berater. Besuchen Sie Ihre Kunden, anstatt sie zu Ihnen kommen zu lassen. Werden Sie Experte bei Skype oder Facetime Videosessions. Mit einem ängstlichen Klienten werde ich fragen, ob er / sie eine Sitzung an dem Ort haben möchte, an dem sie sich am entspanntesten fühlt. Ich hatte Klienten, die die Sitzung wählen, während sie in den Bergen spazieren gingen. während sie in ihrem Familienzimmer und in einem Einkaufszentrum auf und ab ging. Ein leitender Angestellter und ich machten eine Sitzung im Supermarkt, um nach Übernahmekandidaten zu suchen.
• Unkonventionelles Timing. Sollten Sie sich auf die Beratung in einer Sitzung spezialisiert haben? Fünf-Tage-Woche Beratung? Wochenendintensive? Abende? Wochenenden? Ich kenne einen Psychiater, der seine Praxis etabliert hat, indem er an Tagen gearbeitet hat, an denen kein anderer Psychiater arbeiten würde: Sonntags, 4. Juli, Thanksgiving, Weihnachten und Neujahr.
• Biete einen Leckerbissen an. Als ich ein Kind war, liebte ich es, dass der Zahnarzt mich nach jedem Besuch ein kleines Spielzeug aussuchen ließ. Jetzt, wo es angebracht ist, spiele ich am Ende einer Sitzung für einen Kunden Klavier, und wenn er eine Arbeit oder eine Beförderung erhält, sollte er oder sie eine Flasche Wein oder Champagner aus meinem Weinkeller wählen.

Also, gibt es etwas, was du gerne tun würdest, um aufzufallen?

Marty Nemkos Biographie ist in Wikipedia.

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