Wie man über unser Eigentum nachdenkt, kann den Impulskauf einschränken

Es bietet eine Möglichkeit, mental “den Schrank zu kaufen” und Kauflust zu zügeln.

“Willige Verschwendung macht trauriges Verlangen.” – Frau Gaskell, Ehefrauen und Töchter, 1866.

Ein konsistentes Thema dieses Blogs befasst sich mit den Möglichkeiten, umsichtig einkaufen, kaufen und konsumieren zu können und maximales Vergnügen aus diesen Aktivitäten zu ziehen. Leider haben die meisten von uns viel zu viele Besitztümer, um sie zu genießen oder zu benutzen. Aber wir fügen unserem Gepäck immer wieder große und kleine Dinge hinzu. Anstatt unseren Genuss zu steigern, überwältigen uns unsere Besitztümer und unser gesamtes Vergnügen wird reduziert.

Quelle: Schuhreihe von Duong Tran Quoc Unsplash Lizenziert unter CC BY 2.0

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Nehmen Sie den Fall von Schuhen. Amerikanische Männer besitzen durchschnittlich 11 Paare, und amerikanische Frauen besitzen 13 Paare. Ihre Schuhsammlung entspricht zweieinhalb Wochen Einkommen für den durchschnittlichen Amerikaner. Dennoch benutzen Leute nur ungefähr drei Paare regelmäßig und besitzen einige Schuhe, die sie nie getragen haben.

Der Aphorismus des zwanzigsten Jahrhunderts: “Benutze es, trage es aus, mach es, oder verzichte darauf”, erscheint im Licht solch exzessiver Einkaufsaktivitäten lächerlich kurios und naiv. Wir verbrauchen kaum unser Hab und Gut, und statt zu tun oder zu verzichten, kaufen wir immer wieder neue.

Können wir dieses Schiff sozusagen umdrehen? In diesem Beitrag möchte ich über ein interessantes Ergebnis einer Forschungsarbeit schreiben, die ich zusammen mit zwei Doktoranden der Rice University, Jihye Jung und Nivriti Chowdhri, verfasst habe und die eine vielversprechende Methode vorschlägt. In der Forschung haben wir die Nützlichkeit einer Visualisierung untersucht, die wir “Reflektion” nennen, um die Kaufbedürfnisse der Menschen zu reduzieren. Es kann “just in time” verwendet werden – genau dann, wenn ein Kaufdrang erlebt wird.

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Bei der Reflexion geht es darum, tief zu denken und im Detail daran zu denken, wie du in letzter Zeit eines deiner Besitztümer benutzt hast. Bei unseren Recherchen haben wir festgestellt, dass es hilfreich ist, wenn der reflektierte Besitz etwas Funktionsfähiges ist, wie ein Küchengerät, ein Rasenmäher oder eine Armbanduhr. Hier ist die Anweisung aus einer unserer Studien mit 165 Teilnehmern:

“In dieser Übung müssen Sie Ihre jüngsten Erfahrungen mit einem Produkt beschreiben. Insbesondere möchten wir, dass Sie an ein Produkt denken, das Sie gekauft haben, das Sie derzeit besitzen und das Sie kürzlich verwendet haben.

Schritt 1: Nehmen Sie sich eine Minute Zeit und denken Sie an ein Produkt, das Sie gekauft haben, das Sie derzeit besitzen und das Sie kürzlich verwendet haben.

Schritt 2: In ein paar Sätzen beschreiben Sie bitte dieses Produkt im Detail.

Schritt 3: Jetzt möchten wir, dass Sie beschreiben, wie Sie das Produkt zum letzten Mal verwendet haben. In dem unten angegebenen Feld erklären Sie, WANN, WO, WIE und WIE LANGE Sie dieses Produkt verwendet haben. Bitte beschreibe deine Erfahrungen mit dem Produkt so detailliert wie möglich und gib mindestens zwei Minuten für diese Aufgabe aus. ”

Und hier sind zwei Beispiele für die Reflexionen unserer Teilnehmer, um Ihnen einen besseren Überblick über die Übung zu geben:

Quelle: Schuh Kleiderschrank von Jakob Owens Unsplash lizenziert unter CC BY 2.0

• “Ich habe ein Paar leichte Nike Laufschuhe, die ich heute Morgen benutzt habe. Ich kaufte sie vor ungefähr einem Jahr für ungefähr $ 80. Der Grund, warum ich sie gekauft habe, war, weil mein Bruder ein Paar hat, das ich anprobierte und wirklich mochte, also kaufte ich mein eigenes. Ich habe sie heute Morgen benutzt, um einen Lauf zu machen. Ich bin eine halbe Stunde lang durch die Gegend gelaufen. Ich mag diese Schuhe wirklich, weil sie sehr leicht sind und leicht atmen. Ich benutze sie, um Läufe zu machen. Manchmal benutze ich sie bei der Arbeit, da ich viel spazieren gehe und sie sich so wohl fühlen. “(25-jähriger Mann).
• “Ich habe gerade ein Kindle Fire gekauft. Es ist schwarz. Ich kann Bücher lesen und auf das Internet zugreifen. Es öffnet mir eine Welt der Neuheit. Ich las ein Buch im Bett und überprüfte das Wetter heute Morgen, bevor ich überhaupt aufstand. Ich verbrachte etwa 45 Minuten. Ich habe auch mehrere Apps heruntergeladen. Ich legte mich hin und die Leichtigkeit des Kindle-Gebrauchs erlaubte mir, bequem ohne Lärm zu lesen, um meinen Partner aufzuwecken. “(29-jährige Frau).

Die Studie hatte zwei andere Bedingungen. Eine war eine Kontrollbedingung, bei der die Teilnehmer nichts taten. In der anderen Bedingung bildeten sie einen Plan, um einen Besitz zu benutzen, den sie nicht kürzlich benutzt hatten, was eine häufige Situation ist, der viele von uns gegenüberstehen, weil wir so viele Dinge haben, die wir in letzter Zeit nicht benutzt haben.

Nach dieser experimentellen Manipulation erhielten die Studienteilnehmer eine Serie von fünf Produkten. Dies waren ein Kaschmirpullover, eine Uhr aus Edelstahl, eine Kaffeemaschine, ein Stuhl und eine Schachtel Godiva-Pralinen. Für jeden Gegenstand gaben die Teilnehmer an, wie viel sie bereit waren, dafür zu zahlen. Wir berechneten einen WTP-Index für jeden Teilnehmer, indem wir das WTP jedes Artikels standardisierten und dann die Werte hinzufügten.

Quelle: Reflektionsstudie Ergebnisse / Grafik von Utpal Dholakia

Wie die Abbildung zeigt, hatten diejenigen, die in letzter Zeit über die Verwendung ihres Besitzes nachgedacht hatten, eine viel geringere Zahlungsbereitschaft für einen Korb von Produkten als die Kontroll- oder die Planbedingungen. Um Ihnen ein Gefühl für die tatsächlichen Zahlen zu geben, betrug die Gesamt-WTP für die fünf Items der Befragten 227 $, verglichen mit 265 $ für die Kontrollgruppe und 281 $ für die Planungsgruppe. Mit anderen Worten, die Reflexion über kürzlich verwendete Besitztümer verringerte die Zahlungsbereitschaft der Person für neue Gegenstände um etwa 14% im Vergleich zur Kontrollbedingung.

Reflektion ist wie eine mentale “shopping the closet” Visualisierung und ein nützlicher Weg, den Drang, neue Dinge zu kaufen, zu ersticken. Warum tritt dieser Effekt auf? Das wird das Thema eines zukünftigen Blogposts sein.