Wie Sie Ihre Ziele erreichen, indem Sie einen Feind erschaffen

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DJ Khaled, das Ein-Mann-Internet-Meme, ist bekannt dafür, seine zig Millionen von Social-Media-Followern vor einer Gruppe von Schurken zu warnen, die er "sie" nennt.

"Sie wollen dich nicht motiviert haben. Sie wollen dich nicht inspiriert haben ", klingelt er vor der Kamera. "Sie wollen nicht, dass du gewinnst", warnt er. Auf der Ellen DeGeneres Show drängte er den Gastgeber: "Bitte, Ellen, bleib weg von ihnen!"

Die "sie", die Khaled anruft, sind eindeutig eine unheimliche Macht. Aber wer sind sie? Khaled gab Hinweise, als er DeGeneres sagte: "Sie sind die Leute, die nicht an dich glauben … Sie sind die Person, die dir gesagt hat, dass du niemals eine Ellen Show haben wirst."

Khaled nutzt einen mächtigen psychologischen Hack – Sündenbock. Indem wir uns einen Bösewicht vorstellen, der sich gegen uns verschwört, kann Sündenbock eine effektive Möglichkeit sein, uns selbst zu motivieren und unser Verhalten zu ändern. Wie die Geschichte gezeigt hat, können schreckliche Dinge passieren, wenn Menschen auf grundlose Verschwörungstheorien reagieren. Aber manchmal ist das Gegenmittel im Gift.

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Khaled ist nicht der erste, der diese Technik benutzt. Steven Pressfield verwendet im Krieg der Kunst eine Einheit, die er "Widerstand" nennt, um die Kraft zu beschreiben, die sich gegen den schöpferischen Output verschworen hat. "Die meisten von uns haben zwei Leben", schreibt er. "Das Leben, das wir leben, und das ungelebte Leben in uns. Zwischen den beiden steht der Widerstand. "Er erinnert seine Leser:" Widerstand streitet immer gegen dich. "

Die Autorin und Spieledesignerin Jane McGonigal beschreibt in ihrem Buch SuperBetter eine ähnliche Gruppe von Bösewichten. McGonigal beschuldigt Schurken wie "Frau Volcano "und" Snuff the Tragic Dragon ", wenn sie die Geduld mit ihren Kindern verliert oder Selbstmitleid verspürt.

Khaled, Pressfield und McGonigal wissen, dass "sie", "Widerstand" und die "bösen Jungs" eigentlich nicht existieren. Für Khaled ist das der Witz, der das Meme antreibt. Wenn Khaled mit dem Finger auf eine echte Gruppe von Leuten zeigen würde, die ihn z. B. als ethnische Gruppe oder eine bestimmte Körperschaft sabotieren wollten, wäre sein Sündenbock nicht lustig – es wäre böswillig.

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Richtige Ursachen

Damit produktiver Sündenbock zur Arbeit wird, ist es wichtig, jemandem oder jemandem, der zu spezifisch ist, keine Schuld zuzuweisen. Wenn wir das tun, werden wir uns unserer Verantwortung entziehen, unsere eigenen Handlungen zu ändern.

Stattdessen müssen wir die zugrunde liegenden Ursachen unseres Verhaltens finden, was erfordert, schwierige Fragen zu stellen – besonders, weil unsere Intuition häufig falsch ist. Vielleicht sind wir nicht an Junk-Food oder YouTube-Videos interessiert, weil wir Spaß daran haben, was wir konsumieren, sondern weil uns tiefere Probleme in Anspruch nehmen. Vielleicht ist der wahre Grund, warum wir unseren Telefonen erlauben, das Abendessen zu unterbrechen, nicht, dass wir süchtig nach unseren Telefonen sind, sondern dass wir süchtig nach Arbeit sind.

Sobald wir unser selbstzerstörerisches Verhalten identifiziert haben, besteht die nächste Herausforderung darin, eine Veränderung umzusetzen, was schwierig sein kann, wenn wir denken, dass das, was mit uns geschieht, außerhalb unserer Kontrolle liegt. In solchen Situationen fühlt man sich leicht machtlos und gibt auf. Hier kann Sündenbock zu unserem Vorteil genutzt werden. Indem wir unseren Ärger und unsere Ängste auf ein Unsichtbares lenken, scheinen die Kräfte, die gegen uns arbeiten, greifbarer zu sein, und so fühlen wir uns, als hätten wir mehr Macht, sie zu bekämpfen.

Nur machtlos, wenn du denkst, dass du bist

Mehrere neuere Studien haben eine starke Verbindung zwischen der Art, wie wir über unsere Handlungsfähigkeit denken, und unserer Folgewirkung festgestellt. Um beispielsweise zu ermitteln, wie sich Menschen in Bezug auf ihr Verlangen nach Zigaretten, Drogen oder Alkohol verhalten, führen Forscher eine Standarderhebung durch, die "Craving Beliefs Questionnaire" (CBQ) genannt wird. Das Assessment wird für das gewählte Medikament des Teilnehmers modifiziert, enthält aber im Allgemeinen Aussagen wie "Sobald das Verlangen beginnt … Ich habe keine Kontrolle über mein Verhalten" und das Verlangen "sind stärker als meine Willenskraft". Wie Menschen diese Aussagen bewerten, erzählen Forscher wie mächtig oder machtlos fühlen sie sich angesichts ihrer Versuchung. Niedrigere Werte zeigen, dass Probanden glauben, dass sie mehr Kontrolle haben, während höhere Werte mit Menschen korrelieren, die glauben, dass die Drogen oder andere Zwänge sie kontrollieren.

Eine Studie von 2010 über Methamphetaminkonsumenten im Journal of Substance Abuse Treatment kam zu dem Schluss, dass Personen mit niedrigen CBQ-Werten eher nüchtern bleiben und dass Teilnehmer, deren Scores im Laufe der Zeit abnehmen – was bedeutet, dass sie sich mit der Zeit stärker fühlen – die Abstinenzwahrscheinlichkeiten erhöht haben . Eine im Jahr 2014 veröffentlichte Studie von Zigarettenrauchern fand ähnliche Ergebnisse: Die Raucher, die am ehesten aus dem Wagen fielen, waren diejenigen, die glaubten, sie seien machtlos.

Die Logik ist nicht überraschend – wenn wir glauben, dass wir machtlos sind, versuchen wir nicht einmal zu versagen – aber das Ausmaß des Effekts ist bemerkenswert. Eine Studie aus dem Jahr 2015 im Journal of Studies über Alkohol und Drogen ergab, dass Personen, die glaubten, dass sie kraftlos waren, ihren Heißhunger zu bekämpfen, viel eher wieder tranken. In der Tat bestimmten Überzeugungen der Ohnmacht, ob jemand nach der Behandlung einen Rückfall erleiden würde, genauso wie das Niveau der körperlichen Abhängigkeit selbst.

Umarmung des Feindes

Abgesehen davon, dass wir uns mächtiger fühlen, kann Sündenbock unsere Instinkte nutzen, um Bedrohungen unserer Freiheit und Autonomie zu widerstehen, ein Phänomen, das Psychologen als Reaktanz bezeichnen . Zum Beispiel, wenn dein Chef dich auf bevormundende Art und Weise dirigiert, magst du dich mies fühlen und dich dazu entschließen, das Gegenteil zu tun, um es "an den Mann zu kleben". Sündenbock benutzt die Macht der Reaktanz für produktive Zwecke. Wenn wir das Gefühl haben, dass sich jemand oder etwas gegen uns verschworen hat, werden wir wahrscheinlich härter arbeiten, um ihnen zu beweisen, dass sie falsch liegen.

Die Hervorrufung von Reaktanz wurde erfolgreich in öffentlichen Gesundheitsanstrengungen eingesetzt, wie zum Beispiel in der Kampagne "Trotzen gegen Betrug", die versucht, rebellische Oberschüler anzulocken (die gegenüber allen Menschen reaktiv sind). Anstatt ferne Konsequenzen wie Emphysem und schwarze Lungen zu zeigen, beseitigte die Wahrheit-Kampagne das Blut und malte stattdessen die Tabakindustrie als eine Reihe von intriganten Idioten. In einer Anzeige versuchen Aktivisten, einen Fall, der als "Lügendetektor" gekennzeichnet ist, dem Hauptquartier einer Tabakfirma zu übergeben und werden sofort rausgeschmissen. An einer anderen Stelle unterbrechen Zeichentrickfiguren Raucher auf einer Party, indem sie schreien: "Es ist eine Falle!"

Wir können die gleichen Methoden anwenden, um einen sorgfältigen Sündenbock zu benutzen, um unsere eigene Motivation zu steigern. Wenn wir uns eine Kraft vorstellen, die gegen uns arbeitet, werden wir uns eher aufheizen, unseren Versuchungen widerstehen und härter arbeiten, um unsere Ziele zu erreichen.

Natürlich sind wir nur gegen uns selbst . Aber für die Zeiten, in denen wir das nicht zugeben wollen, einen klaren Gegner gegen die Rebellion zu stellen – ein "Sie", der nicht will, dass Sie diesen zusätzlichen Keks auf dem Teller lassen oder zurück zum Schreiben dieses Blogposts – können Helfen Sie uns, die Hartnäckigkeit hervorzurufen, die wir brauchen, um erfolgreich zu sein. Auch wenn dieses "sie" in Wirklichkeit in jedem von uns wohnt.

Hier ist das Wesentliche:

• Bei korrekter Anwendung kann Sündenbock ein mächtiges Werkzeug sein, um der Versuchung zu widerstehen und an harten Zielen festzuhalten. Es kann auch gefährlich sein und Fehlzündungen verursachen, wenn es falsch verwendet wird.
• Die Schuldzuweisung ist eine Art psychologischer Abwehrmechanismus, der uns von unangenehmen Gefühlen befreit, wenn schlimme Dinge passieren, die wir nicht kontrollieren können, oder wenn wir nicht akzeptieren wollen, dass wir für unsere eigenen Probleme verantwortlich sind.
• Nichts kann getan werden, wenn schlimme Dinge infolge von Umständen passieren, die wir wirklich nicht kontrollieren können. Aber wir sind oft stärker als wir denken, wenn es um unser eigenes Verhalten geht. Studien haben ergeben, dass Menschen, die glauben, dass Versuchungen sie kontrollieren, viel eher nachgeben.
• Solange wir das Verhalten an der Wurzel des Problems anvisieren, können wir durch die Schaffung eines imaginären Feindes, der unseren Kampf auf den Sündenbock projiziert, uns mächtiger fühlen und uns helfen, der Versuchung zu widerstehen oder unsere Ziele zu erreichen.

Hast du Sündenböcke benutzt, um harte Ziele zu erreichen? Hast du irgendwelche Techniken, um Widrigkeiten zu überwinden? Erzähl mir davon in den Kommentaren unten

^{Nir Eyal ist der Autor von Hooked: Wie man Habit-Forming-Produkte und Blogs über die Psychologie von Produkten bei NirAndFar.com erstellt. Für weitere Einblicke in Verhaltensänderungen, schließen Sie sich seinem kostenlosen Newsletter an und erhalten Sie ein kostenloses Arbeitsbuch.}

Dieser Artikel wurde ursprünglich auf NirandFar.com veröffentlicht