Wir alle haben “Ich”

Wie belügen wir uns selbst?

Kleine Kinder werden gebeten, kein Spielzeug hinter ihnen zu betrachten, wenn der Forscher für ein paar Minuten den Raum verlässt. Aber wie alle Eltern erwarten würden, tun die meisten von ihnen.

Hier wird dieses einfache Experiment interessant. Als die Forscherin zurückkehrt, fragt sie die Kinder, ob sie hinsehen. Als sie vier Jahre alt sind, lügen 80% und sagen, dass sie es nicht getan haben.

Diejenigen, die lügen, haben IQs im Durchschnitt 10 Punkte höher. Und es stellt sich heraus, dass das Unterrichten von Kindern zu Lügen ihre exekutiven Funktionen und ihre Fähigkeit zur Empathie verbessert, beides Schlüssel zum erfolgreichen Management sozialer Beziehungen.

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Quelle: Das Trojanische Pferd

Bedrückend, wie wir die Implikationen dieser Studie finden können, ist die Präsentation von Dingen, wie sie nicht sind, seit langem ein großer Wettbewerbsvorteil. Es war nicht der furchterregende Achilles, der den trojanischen Krieg gewann, sondern der gerissene Odysseus, dessen Lüge vom Holzpferd ein Opfer für die Götter war.

Wenn wir aus den Neurowissenschaften etwas gelernt haben, dann ist unsere Realität fassbar. Eine gute Erzählung zu drehen, kann Fakten in ein anderes Licht rücken und Menschen dazu bringen, so zu denken und zu handeln, wie wir es wollen.

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Aber wir belügen uns auch durch kognitive Dissonanzreduktion: Rationalisieren, Diskontieren oder Ignorieren der Tatsachen, die im Widerspruch zu unserer Sicht der Welt stehen. Steven Pinker merkt an, dass wir, wenn wir uns mit jemandem nicht einigen können, darauf wetten, dass wir uns selbst als die moralische Hochebene sehen, aber auch die andere Person.

Wenn es um die Moral des Lügens geht, müssen wir uns vielleicht eher auf die Ziele als auf die Mittel konzentrieren.

Aber zurück zum Studium der Lügenkleinkinder, bietet es uns auch eine Lektion darüber, wie man Wahrsagen oder jedes andere Verhalten, das wir wollen, motiviert. Studien haben gezeigt, dass harte Strafen die Menschen nicht davon abhalten zu lügen, sondern die Menschen dazu auffordern, eine persönliche Verpflichtung einzugehen, um die Wahrheit zu sagen, und dass sie Lob für das Wahrsagen bezeugen.

Geld funktioniert auch, aber es ist teuer. Wenn ein Kind $ 2 für das Lügen bekommt, wird es 3, 1,5 mal so viel kosten, um es zu motivieren, die Wahrheit zu sagen. Es ist nicht die absolute Menge, sondern das Verhältnis, das wichtig ist.

Das Mitnehmen für Manager? Beseitigen Sie die Strafkritik und brechen Sie die Bank nicht durch Aufblasen der Entschädigung. Erzählen Sie stattdessen eine Geschichte mit einer Vision von der Zukunft, in der sich die Menschen engagieren werden, und ermutigen Sie dann alle Anstrengungen zu ihrer Erreichung.